张双其：一斤多的小草鱼养殖让他多赚300万(2)

 

　　张双其发现的是一个什么商机呢？

　　2005年的一天，张双其像往常一样骑着三轮车到水产批发市场进货，却意外地发现了一辆老家龙游县来的运鱼车。

　　张双其：我感到很好奇，我就问那个司机师傅了，我说，师傅，我说你那草鱼哪里来的？他当时回答我，是龙游来的。

　　就是这次简短的对话让张双其嗅到了一个商机。第二天，他就马不停蹄地赶回离杭州两百多公里的龙游老家。在这个叫袁永强的养殖户那里了解到的情况，让张双其大喜过望。

　　龙游养殖户袁永强：草鱼，四块五，有的时候到市场上，不好卖的时候，四块三也卖掉了。

　　张双其：我听的时候太激动了，太激动了。你知道吗？因为当时的杭州销售价格是六块钱一斤左右，按照这个价格计算的话，有一块五毛的差价。

　　一斤就有一块五的差价，这对于张双其来说极具诱惑力，因为他做零售鱼的差价一斤只有一块钱。如果把龙游的鱼运到杭州去卖，肯定能大赚一笔。张双其马上将零售的小店以一年三万元的价格转租出去，又在杭州市农都批发市场租下一个摊位，做起了水产批发生意。开张的第一天，张双其就从龙游收购了两千多斤草鱼。

　　张双其：我拉两千斤鱼，就有三千块钱的毛利，再除掉五六百块钱的开支，也就是说，我这一车鱼能赚两千多块钱。那是它的一个周期只有一天时间，那么是我平时应该说两个月的一个纯收入了。

　　做批发生意以后，张双其一个月的收入比以前做零售店一年的收入都高。初战告捷，张双其却又不再满足于做一个小的批发商了。

　　张双其：我当时就这么预感，好做赚钱，肯定会有很多人跟风，从事到你这个行业当中来。当时我有种很强烈的欲望，我应该最短的时间里面完成我的原始积累。

　　这时，张双其不再只满足于龙游县这一个货源地，而是把眼光放在了浙江全省以及临近的江西、安徽等地，开始到处寻找货源。就在这时，一件张双其自己都认为不值得一提的小事，却让他掌控了整个江西省的淡水鱼货源。

　　江西省水产批发商张兴辉：看到他对我们做的事情，我就跟他承诺过，你这个兄弟我交定了，反正到这边来，有我一车货，就有他一车货。

　　张兴辉一家在江西省上饶市做了三十年的淡水鱼生意，是当地小有名气的淡水鱼收购商。那么，张双其到底做了什么事情，让张兴辉对他如此信任？

　　2007年夏天，张双其到江西上饶采购淡水鱼时，偶然认识了张兴辉。不久，张兴辉和父母运了一车鱼到浙江衢州销售，两天后，还剩下了八千多斤鱼没有卖出去，如果不尽快处理掉，这些鱼就会死掉，焦急之中张兴辉突然想到了有过一面之缘的张双其。

　　江西省水产批发商张兴辉：我就跟他打电话，我这里还剩下七到八千斤货，你那边能不能帮我把这个货发掉？

　　张双其接到电话后，赶紧组织自己的客户，卖掉了张兴辉这八千斤鱼，又帮张兴辉在衢州收购了一车别的鱼运往江西。可是，当张兴辉一家要拿出八百元代销费给张双其时，张双其却说什么也不肯收。

　　张兴辉的父亲张水泉：看到我亏了本，赔掉，给行费他不要，他帮我配了一车鱼，没拿我一分钱。

　　张双其：我说你白忙活了两天，也没赚到钱，这八百块钱，我说我不能收你，下次如果你赚钱的时候，你给我，我会要的。

　　这一次代销，张双其分文未收。他的无意之举，张兴辉一家人看在了眼里，记在了心里。

　　江西省水产批发商张兴辉：我觉得这个人值得我一交，如果他以后在这个市场上让我帮什么忙，我也义不容辞。

　　果然，当张双其再次到江西组织货源时，得到了张兴辉一家人的鼎力相助。

　　张兴辉的母亲黄莲英：当时我们就把江西的大型水库、鱼塘的老板，电话号码都给他。

　　张兴辉的父亲张水泉：到哪个水库，哪个水库都是我带他去装鱼。我老婆带一个车子，我带小张的车子。

　　张双其以自己的真诚打开了在江西的收货渠道后，又用了三年时间将收购淡水鱼的足迹拓展到了安徽、江苏、山东等十一个省市，保证了充足的货源，逐渐成为当地首屈一指的批发商。

　　到了2010年，水产批发生意做得风生水起的张双其，却突然回老家养鱼去了，因为他又发现了一个新的商机。正是因为这个商机的发现，让他实现了年销售额一个多亿的财富计划。张双其发现的到底是一个什么商机呢？

　　2009年的一天，张双其的批发摊位发生了一起抢鱼事件，抢购的并不是什么新奇特品种，而是很常见的草鱼。

　　张双其：我车子从市场门口开进来，还没停稳，很多人上去抢了，抢得太厉害了。

　　水产经销商李明东：很大的水池子，大家就有的跳到水池子里面去抢。

　　记者：你当时也那么抢吗？

　　水产经销商李明东：是的，我也是当时跟着我老爸一起这样抢的。

　　记者：你能抢上吗？

　　水产经销商李明东：抢得不多，有的时候就是没几条好抢。

　　张双其：都差点打起来。然后，其中有一个人，他就扑通跳下去了，就像这样子，一个水箱一样的。我车上有水箱，他就跳下去了。当时他说，大家都别抢了，这个鱼是我的。

　　一连几天，张双其的摊位都发生这样的抢购事件。这种普普通通的小草鱼，大家为什么都抢着要呢？而张双其又怎么在抢购事件中发现了商机，实现了年销售额1.3亿的财富奇迹呢？

　　2010年3月，张双其把批发生意交给了家人打理，自己回到了龙游老家，连续收购了三个破产的养鱼场，搞起了养殖。像这样的一口二十亩的鱼塘，别人一年只养一万五千斤鱼，但是张双其却要养六万斤鱼，是别人的三倍，这在当地引起了不小的轰动。

　　龙游县养殖户杨菊红：他说能养六万多斤，我们那个时候，一个塘可能一万五千斤，两万斤最多了。当时我就劝他，我说，你不要把钱扔到水里去，你养这么多，等下鱼要死的。

　　同样面积的一口鱼塘，张双其真的能养出比别人多出三倍的鱼来吗？他要实行的是高密度养鱼，这在龙游当地还没有人养成功过，主要是增氧问题不好解决，但江西省的很多地方已经实行了高密度养鱼，张双其从江西请来了技术员，帮着解决增氧难题。

　　郑小华：高密度养殖最大的难点就是水质。因为鱼多，空间小，水质坏得很快，我们就通过大量增氧，像我们一般养殖户，他十亩才配一个三千瓦的增氧机，我们是五亩。

　　2010年7月，张双其养的鱼出塘了，他捕鱼上市的举动再次引起了轰动。养殖四个月，只长到一斤半左右的鱼，当地养殖户是不捕捞卖的。

　　龙游县养殖户叶正明：这个一斤二两的草鱼，它生长是最那个的，最容易大的，我肯定不会卖。我养养进去，我就六七两，大的七八两。

　　杨菊红：我说，你怎么这么小，好像鱼苗就把它卖掉了？

　　记者：你们一般养到多大卖啊？

　　杨菊红：五六斤呗。

　　张双其：人家舍不得卖，老百姓都觉得这小的鱼卖得可惜。

（责任编辑：职场达人）