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文章导读：毛洪文居然投入30万老本儿来种菜，不怕赔得一无所有吗？毛洪文几乎每天都蹲在大棚里，从一个江苏句容市的城里干部，变成了一位地道的农民。虽然辛苦，但毛洪文盘算着，只要第一批菜上市，他就能大赚一笔。但是，毛洪文做梦也没有料到，他卖第一批蔬菜，他就遭遇了迎头一棍。
500斤荠菜，居然只卖出10元钱。15亩荠菜剩余的全都烂在了地里。而接下来的几批菜，毛洪文也同样没赚到钱。 投入30万元钱，原本打算第一年就能陆续回本，但是因为误判了市场，不仅钱没挣到，而且还欠下了10多万外债，回乡只有一年，夫妻俩仿佛老了十岁。 毛洪文的妻子王永芳：“看到我的人都讲，她以前多风光，多风流，打扮得白白胖胖的，现在像个小老太婆。” 毛洪文的朋友：“简直就不认识他了，判若两人，回来一年之内，判若两人，又瘦又黑，白头发都生出来了。” 这时，原来单位上朋友过来探望，没想到一年不见，毛洪文的变化如此之大。毛洪文：“像一般家庭的那种招待，这么远的朋友来都拿不出来，我也知道，他们不再乎吃点什么，但是拿不出什么东西出来，就到地里采了些菜，当时的酒，瓶装酒都买不起，农村有一种散装的酒。” 那一晚，这个将近一米八的汉子毛洪文，在朋友的肩膀上痛哭了一场。 毛洪文返乡创业再也不是村里的热点，跟他打工的乡亲们因为毛洪文开不出工钱，也陆续离开了，当初这些搞得轰轰烈烈的蔬菜大棚成了被人遗忘的角落。 然而，谁也没想到，2年之后，毛洪文却突然在句容市出了名，成了一位可以呼风唤雨，甚至让同行感到畏惧，每天大把捞钱的人物。 已经跌入谷底的毛洪文，怎么又突然崛起了呢？自从第一批蔬菜滞销之后，经济越来越紧张，毛洪文和妻子每天着急上火。 毛洪文的妻子王永芳：“我大脑当中根本不是想着把自己打扮得多漂亮，我就是想我怎么样能挣到钱，我怎么样，今天这么多菜，我怎么样去卖掉它。” 2000年的腊月二十三，距离春节还有一个星期，正是青菜紧俏的时候，毛洪文的1万多斤青椒两天就被菜贩子抢购一空，这原本是件喜事，但却让毛洪文深受刺激。 毛洪文：当时青椒的批发价格是多少呢，2.7元一斤，他们当时拿回去以后，搁了四五天左右，2.7元一斤的青椒，4.6元到4.8元之间，很快就销完了，我后来就在想这个问题了，那么我们种菜的真正是不如贩菜的。” 经过这件事，毛洪文有了一个全新的计划，为了这个计划，他把父亲在句容城里的一套旧房子借了过来。这间卖点心的店铺就是当年毛洪文父亲的一套老房子，店铺左侧20多米的地方，就是蓉江菜市场。毛洪文父亲的房子，是进出蓉江菜市场的必经之路。 2001年5月，毛洪文决定在父亲的老房子里卖菜，开业的前一天晚上，毛洪文心里还有些忐忑。 毛洪文：但是确定不了，胆子放大一点，西红柿给我采600斤，黄瓜给我采500斤，辣椒给我采400多斤，这个量不是一般二般的量了，一般的整个这里面的菜市场里，最起码七八家也就卖这么多货。” 就是毛洪文这个大胆，不经意的决定，让他在蓉江菜市场制造了一次地震，使他向成功跨出了一步。 毛洪文给自己的菜定价很低，比如西红柿，当时菜市场里面卖1.2元一斤，毛洪文只卖0.8元一斤。 开门半个小时以后，原本心里打鼓的毛洪文脸上笑开了花。 毛洪文：“那么一早上我们就卖了多少卖了600斤西红柿，到10点多钟，也就是两个小时啊，两个多小时卖了600斤西红柿，哇，那个生意，我看了以后，高兴了。” 毛洪文这边高兴，20米外的菜场里面却不高兴了，气愤的摊主们涌进了市场经理方成的办公室。 蓉江菜市场负责人方成：“他们讲，如果说让毛洪文在家里面卖，叫我们还怎么活，我们从下个月开始，不可能再给你交一分钱摊位费。” 毛洪文在外面卖菜，市场里面的生意一下子萧条了。 菜市场经营户：“我们摊位的菜全卖不动，因为他的菜便宜。叫他不要在下面卖，在别的地方卖我们不管。” 菜市场经营户：“积压一天，摆在第二天就不新鲜了，不值钱了，就要卖不掉，就要亏本了。” 为了抢回顾客，摊主们想方设法。 菜市场经营户：“我们也搞了一些活动，反正也搞不过他，因为他是自己家的菜。” 菜市场经营户：“他自己家里长的，不根据市场价格走。” 市场里商户们的菜都是从批发市场进货，至少转了三道手，并且还有摊位费，菜的价格和新鲜度和毛洪文都无法抗衡。最后，整个蓉江市场的蔬菜经销商败给了毛洪文一个人。 菜市场经营户：“他那儿便宜，还不都到便宜的地方去了。” 菜市场经营户：“顾客都跑了，以往一个礼拜能卖千儿八百元，现在只卖四五百元钱。” 蓉江菜市场负责人方成：“所有的客户都被他吸引了，其他人就没法生存了，那就是海啸，那就是霸主，也可以讲就是8点几级的地震，我的感觉是天塌下来的感觉。” 就在摊主们最气愤的时候，毛洪文决定平息这场争斗，他搬进了蓉江菜市场，开了个蔬菜批发点。毛洪文把自产的蔬菜卖给市场里的经营户，成了他们的上级批发商。 蓉江菜市场毛洪文小试牛刀，如果说这是一次地震，那么接下来，毛洪文做的一件事，用他自己的话说，简直就是一个神话。 开辟了蓉江市场以后，毛洪文开始组织生产，他成立了专业合作社，蔬菜种植面积从50亩扩大到600多亩。紧接着，毛洪文再度出手www.cyone.com.cn/，这次，他把目光放在整个句容市场。苏果超市是江苏市场最有影响力的连锁超市之一，2003年，苏果超市在句容市开了第一家分店。而对于这家超市来讲，蔬菜区是最烦恼的一块心病。 苏果超市句容区副总经理陈涛：“当时随同公司来的一家蔬菜供应商，在这边的经营状况不是很好，一天的营业额也就是300元左右，当时最主要的原因是老百姓的消费习惯仍然是在农贸市场，没有走进超市。” 蔬菜区有200平米，但一天销售额只有300多元钱。2003年4月，毛洪文在和苏果洽谈了以后，决定接下这个烫手的山芋。谁都想不到，毛洪文竟然在开业第一天就把销售额拉升了10倍，一个月后日销售额拉升了160多倍，毛洪文是怎么做到的呢？ 毛洪文把突破口选在了产量很高的西葫芦上面。开业当天，毛洪文准备了3000多斤像这样的西葫芦，并且定价比菜市场的批发价还要低。 毛洪文：“第一天进去一定要卖出名气出来，让顾客一下子有一种全新的感觉，就是什么，我进来卖菜和前边卖菜是完全两码事，我讲不能按批发价卖，要按照我们的生产成本是多少。” 当时西葫芦的批发价是5角钱一斤，而毛洪文把超市零售价定为3角钱一斤。这下，买菜的顾客排起了长龙。 （责任编辑：职场达人） |
