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文章导读：毛洪文居然投入30万老本儿来种菜，不怕赔得一无所有吗？毛洪文几乎每天都蹲在大棚里，从一个江苏句容市的城里干部，变成了一位地道的农民。虽然辛苦，但毛洪文盘算着，只要第一批菜上市，他就能大赚一笔。但是，毛洪文做梦也没有料到，他卖第一批蔬菜，他就遭遇了迎头一棍。
毛洪文：“大家都知道全城都知道，这个超市里面怎么搞的，西葫芦只有3角钱一斤，外面批发还批到5角钱一斤，零卖基本是8角到1元钱一斤，这家为什么3角钱一斤，他们带着疑问来买菜，第一天我们做的不瞒你说，增加了10倍3000元，那个时候做3000元就不是开玩笑的事情，看起来就像神话一样的，实际上是我们自己在创造这种神话呀。” 毛洪文用西葫芦作敲门砖，第一天一炮打响，把消费者从农贸市场拉进了超市。而这个神话在一个月里还在继续发酵。 苏果超市句容市场副总经理陈涛：“经过一个多月的努力，他的营业额发生了巨大的变化，营业额从原来的300多元，节节攀升，一直做到日均营业额在5万元左右。” 接下来，苏果超市成为毛洪文最重要的经营网点。苏果在句容的5个分店蔬菜区域毛洪文全部拿下经营。 2010年，毛洪文年销售额突破了3800万元。而这时，风光的背后，毛洪文发现了隐忧。正是这个隐忧，让毛洪文再一次实现了财富的飞速增长。 员工“35.5斤给汤山一店，30斤给汤山一店。” 毛洪文发现，虽然蔬菜的销量在不断增涨，但合作社的利润却在下滑，甚至有的大店也一直在走下坡路。 毛洪文专门抽时间来调查问题究竟出在哪里，这一查，他大吃一惊。 毛洪文刚刚卖菜时，产地直销，还是一种领先的模式，但是到了2009年，这种模式已经不断被复制，在市场上的优势越来越弱。这些妇女都是负责蔬菜销售的店长，毛洪文蔬菜销售采用店长负责制，毛洪文意识到，要制止颓势，必须改变销售策略，那么，怎样激发店长们的积极性呢？毛洪文想到一个办法，这个办法一宣布，立竿见影，店长们开始起早贪黑了。 店长：“数量不多，要买的敢快买。” 店长：“2.98元，2.98元。” 店长：“苋菜2.98一斤。” 一个办法，让店长们干劲十足，合作社年销售额迅速拉升，这究竟是什么办法呢？ 毛洪文首先取消了店长们的底薪。按销售额的7。5％作为店内销售人员的工资总额。这条规定，让店长的工资跟销售紧紧地绑在了一起。 店长葛洪霞：“人家叫卖了，看顾客买人家的菜不买你的菜，你不急吗？” 店长张德梅：“促销促得多，工资拿得多，就高兴了。一个月拿两千了，下个月拿两千五，三千才高兴呢。” 为了提高销售额，店长们各显神通。 记者：“你都有什么办法？” 店长葛洪霞：“搞那个特价的东西增加销售额。” 记者：“利润怎么增加？” 店长葛洪霞：“利润假如我这个菜今天进价2.5元一斤，我卖2.28元，卖两个小时一斤亏本0.22元钱，然后我特价亏本两个小时。” 我特价促销两个小时然后我把牌子一翻，2.98元一斤它拉起来就不亏了，特价还有别的作用吗，特价菜能带来别的生意，本来打算在这买点土豆，到菜市场里买胡萝卜，我这里也有胡萝卜，他就在这里买了。” 毛洪文：“由她来决定我今天要多少苋菜，今天过来搞促销，菜薹多的话，今天我们做一下菜薹，数量由她们来决定价格也由他们确定，我们只考核她整个的这一块，我们总额考核。” 毛洪文同时规定店长必须保证合作社20％左右的毛利润，少罚多奖，店长的利益跟合作社的利益牢牢地捆在一起。 记者：“那你们工资涨了。” 店长葛洪霞：“人的积极性就高每个人积极性就高。压力对我来讲还是大，说句真的。” 店长张德梅：“一开始工资拿一千七八，原来一千七八。” 记者：“现在呢？” 店长张德梅：“现在拿两千多，多几百元钱。你哟喝一下子就多几百元不是蛮好的。” 2011年合作社的销售额从3800万攀升到8600万。而在这时，毛洪文又在蔬菜销售平台上，发现了新的商机。 记者采访时看到，毛洪文现在开始养鸡养猪养羊，自己不生产的东西还从外面购进，他说这叫大资源大整合。 句容市场人力资源和社会保障局局长高发巧：“我觉得毛洪文的创业实践，对于促进创业致富，具有典型的示范带动作用，绿色创业不仅可以致富百姓，而且在绿色创业领域，可以拓展更广阔的就业空间。” ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
