陈金娥养牛：用西兰花养牛年售千万(2)

　　经销商提出，牛由陈金娥的父亲代养，育肥后卖牛的钱，抛去成本，利润二八分成。可陈金娥的父亲听了却很犹豫，一下子养二十多头牛，这在周边非常少见。

　　陈金娥的父亲陈方头：规模太大了，我心里有点担心。

　　村民屠巨方：我们以前都一家一头牛，我以前也养过牛，只养一头牛。

　　父亲还在犹豫，站在一边的陈金娥却表现得很兴奋，她当即说服父亲，和经销商签下了协议。

　　陈金娥：二八开，我八他二，除了成本。我没钱，没资本，他出资金，等于说他出资金，那我当然要好好把握这个机会，而且一定要把握这个机会。

　　陈金娥从来没和牛打过交道，怎么会突然对这些牛如此感兴趣呢？这源于一次吃饭时听到的话。

　　陈金娥：吃饭的时候，听到隔壁他们在说，他说牛在我们南方，那些农户养一头牛，这个价值可以赚三四千块，他说一个农户把牛牵出去不要成本的，这边都青饲料。

　　陈金娥马上想到自己平常去市场的时候，好牛肉非常抢手。调查后她发现，当地还没有规模化的肉牛养殖场，牛肉市场有很大的空白。

　　畜牧局局长戴夏友：我们温岭牛不是很多，主要是从外地进来的。

　　除此之外，让陈金娥坚定信念要去养牛的还有另外一个发现。

　　陈金娥：北方那个时候，十月份开始没有青饲料，那我们南方十月份以后遍地都是绿油油的西兰花叶，一年四季它都有足够的青饲料提供给牛吃，所以我觉得我们南方也可以真正打造南方的肉牛市场。

　　签完协议的第二天，经销商就离开了。陈金娥要把牛牵到自家的空地上，父亲却不肯帮忙。

　　陈金娥的父亲陈方头：我一直就是反对，人家都做轻松的事情，你为什么要做这个艰苦的事情？

　　父亲不知道陈金娥为什么一下子要去养这么多牛，他只知道女儿自从回家后，话就变得很少，他盼着女儿早点离开那些牛，早点变回原来开朗的样子。陈金娥没有向任何人解释，开始了与牛相伴的日子。

　　采访中，陈金娥带着记者来到了她最早养牛的地方。

　　陈金娥：你看我现在这个光鲜的表面，以前我每天都要到这里来。你看，这些，还有这些，都是牛粪。

　　记者：牛当时就是吃这些草，是吧？

　　陈金娥：大米草，海边的那个草。这个草没有的时候，刚好西兰花叶子上来。过几个月西兰花没有了的时候，这个草又开始很嫩了。

　　陈金娥家的空地就守着这样一片一望无际的大米草。那个时候，陈金娥每天都要把牛带到这里，从早忙到晚，连跟家里人说句话的时间都没有。

　　陈金娥：以前开店的时候，还可以跟我聊聊。现在看到的好像都是背影，反正那时候别人也不会体会。

　　父亲：我们同人家不一样，心疼她就是心里心疼她，嘴上不心疼她。

　　没过两天，父亲一声不吭地出现了。

　　陈金娥：这个是我爸爸，这个是我。

　　记者：旁边那个呢？

　　陈金娥：这个是我妈妈。

　　记者：一家三口。

　　陈金娥：那时候，我们就看着这些远方的牛，我们就觉得，我们全家的希望都寄托在它身上。

　　牛在哪里，陈金娥就会在哪里插上一面旗，上面有她的电话号码，和她为梦想中的牛场起的名字——宇宣，那也是她女儿的名字。

　　2006年年底，牛可以出栏了，陈金娥赶上了一个卖牛的大好时机。

　　陈金娥：大雪就是刚好把高速都封道了，然后车子都进不来，我就放在这里，它涨五角，涨一元，一头牛就差好几千，涨到一万多元钱，从这里我就看到希望了。

　　最后，那批牛总共卖出了25万。陈金娥用自己赚到的第一桶金买回50头牛，开始实施自己的财富计划。要规模化养殖，就必须改变传统的散养方式，建起标准化的牛舍，可剩下的钱连用于日常开支都已经十分吃紧了。

　　陈金娥从银行贷款30万，在家里的空地上建起了第一栋牛舍，给自己的50头牛安了家。可没过多久，陈金娥又开始四处筹钱，最后一共集资80万元，承包了村里上千亩土地。这个举动震惊了周围的村民。然而，更意外的是，包完地的第二天陈金娥就放出消息，原价向村民转租自己的土地，让他们种西兰花。

　　陈金娥的表哥林连方：比如说，她租来是500元，后来她就租给我500元，她不赚我们的钱。那时候人家都包去赚钱了，她为什么不赚钱呢？

　　好不容易竞拍到手的土地，马上又转租出去，而且不加价，陈金娥提出的条件很简单，只要西兰花的尾叶。

　　陈金娥：我也就跟他明确地说，这个菜心所产生的利润全部归你们，菜心你们卖出价格以后，留下不是菜叶嘛，这个菜叶子，反正对你们来说也是一个废弃物，那就归我。

　　村民们都很高兴，陈金娥的这个做法帮了他们大忙，因为村里对外承包的土地面积太大，他们都包不起，而从陈金娥手中租地，可以自愿选择承包面积的大小。奇怪的是，台州有“西兰花之乡”的称号，尾叶更是随处可见，很多种植户巴不得有人来清理这些废弃物，陈金娥为什么要自找麻烦，用这样的办法得到尾叶呢？

　　畜牧局局长戴夏友：西兰花采了以后，剩下来的茎和叶的量估计一下有十万吨左右，这几年也没有很好地利用，大部分可能都烂在田里了。

　　最早养牛的时候，陈金娥经常会到种植户的田里采收西兰花的尾叶。然而，有一次陈金娥又去捡菜，却被匆忙赶来的种植户赶了出去。

　　陈金娥：十月份以后，叶子都长得比较好了，十一月、十二月的时候菜心还没有处理。一般农户如果不是自己的承包土地，他也不让你摘，他怕你影响他，因为他这个投资成本是相当高的。

（责任编辑：职场达人）