陈金娥养牛：用西兰花养牛年售千万(3)

 

　　为了保证自己的牛总能吃到青饲料，陈金娥成立了种植合作社，降低投资风险。对于自己的社员，陈金娥提出，在不影响菜心生长的前提下，可以随时采摘西兰花叶，并且按照规定统一用药，从源头上保证每一头牛的品质。

　　现在，一看到满眼望不到边的西兰花，陈金娥就忍不住很兴奋。

　　陈金娥：在你们眼里，这些都是废弃物，但是在我眼里，我就感觉这些都是钱。

　　记者：怎么都是钱？

　　陈金娥：全部都是钱。因为那些牛吃了这些废弃物，就是尾叶，到它身上就转化为牛肉了，然后牛肉到我手里，我又转化成钱了。养牛就像养小孩子一样，看你怎么样去养，如果培育过小孩子的人，他都是很懂的，因为是用感情培养出来的，产出来的肉肯定是好的。

　　凭借独特的西兰花资源，陈金娥对未来的发展充满信心。然而，很长的一段时间，陈金娥只能通过经销商卖牛，卖价非常一般。

　　2009年，陈金娥先后从银行贷款共100万，她新建了三栋牛舍，肉牛存栏量最多时达到了四百多头。陈金娥准备打一场翻身战，可计划刚开始就遇到了阻碍。

　　这里是温岭市的一家菜市场，当地的牛肉批发点就设在这里。2009年，陈金娥在这里也租了一个摊位。

　　陈金娥：你做到一定的时候，肯定就会有一个发展方向、发展趋势，就是说打造我们的产销一条龙。

　　租下摊位后，陈金娥做的第一件事就是给自己的摊位挂上一块牌子。

　　陈金娥：牛肉的品牌也很重要。比如说，卖牛肉的这么多，买谁的不是一样。那我们有个品牌以后，别人就会说，要买牛肉，就选挂着牌子的那一家。

　　然而，开始的时候，不管是来批发的餐厅，还是买来自己吃的客户，都没有买这块牌子的账。因为养殖周期长，成本高，陈金娥的牛肉价格比别人高出近一倍。

　　很长一段时间，牛肉的生意都很冷清。陈金娥每天站在摊位前，不停地向别人介绍自己的牛肉，可到收摊的时候，还剩下很多好牛肉，只能送给朋友。然而，没过多久，陈金娥陆续接到了几个朋友打来的电话，要订购自己的牛肉。陈金娥马上意识到，要打开销路，就必须走出眼前的摊位。

　　接下来的几天，陈金娥每天都会挑选几块上好的牛肉精心包装，配上加工好的牛肉熟食，到酒店餐厅上门推销。

　　这是陈金娥上门推销的第一家餐厅。第一次上门，陈金娥手里拎着牛肉，站在门口来回走了几遍，才鼓起勇气走进去。

　　客户王金祥：我就说，老板，你是老板，对吧？你这牛肉比别人贵，这个牛肉贵，我们怎么卖？

　　老板王金祥丢下一句话就忙去了。没过两天，陈金娥又上门了。这次为了给自己壮胆，陈金娥还叫上了好朋友张平。

　　张平：这个时候，有时候我跟她在一起，我屁股都坐不住了，一下坐几个小时，我当时都很灰心，我就觉得你要吃就吃，不吃就算了，走了。坐了几个小时，我反正都等不住了，累死了。她就是信心很好，她就是有一点希望，就要把事情做好的那种。

　　这一次，在陈金娥的坚持下，王金祥答应留下两块牛肉试吃。

　　客户王金祥：我也不能全信啊。但是她拿来以后，我们厨师做了，做了以后，顾客吃了，确实不一样，那就值得了。

　　陈金娥的坚持慢慢有了回报，她陆续和几家餐厅达成供货合作，推出送货上门的服务。为了节省人工成本，开始的时候，陈金娥每天都要很早起来去送货。到了年底，生意更好了，可有好几次去送货的时候，陈金娥却感到无比心酸。

　　离婚后，女儿跟着前夫生活，陈金娥只能在周末的时候把女儿接过来住一天，好不容易等到寒假，可以多陪陪女儿，却又赶上了陈金娥最忙碌的时候。

　　陈金娥：有一次，我三点多钟起来，然后一看我女儿还在睡觉，我就把一个电话放在她旁边，要不然家里没人，她一个人要怕的www.cyone.com.cn/。到四五点钟，她就给我打电话，妈妈你哪里去了，我一个人在家好怕的。

　　很快，摊位的生意也跟了上来。这时候，让陈金娥没有想到的是，自己的一个举动让她一夜之间红遍当地，不仅电话被打爆，还被称为“80后美女牛总”。

　　为陈金娥引来关注的就是这组照片，最具宣传效果的就是其中这张“对牛弹琴”的照片。有一次，当地记者来采访，对陈金娥给牛听音乐的事情很感兴趣。

　　陈金娥：拍照的人来的时候，然后他说拍拍你认为就是我认为有什么样的特色，我说那我们的牛就听音乐。你说又想拍整体的牛，又要拍音箱，这个图片上是显示不出音乐的，这样子的话，我想想我们自古有个成语叫“对牛弹琴”，一看这个“对牛弹琴”，别人就觉得，她的牛是听音乐的，就不用说别的，一个音箱放在那里，别人说这是不是卖音箱的。

　　本来是要让别人知道自己的牛听音乐，却收获了意想不到的宣传效果。有一天，陈金娥突然接到了一位学校校长打来的电话。

　　校长林崇辉：有一张照片，弹手风琴的。然后我就找这个地方，找找看，因为对学生来说，我感觉他肯定会感兴趣。

　　起初孩子们来的时候，陈金娥也没太当回事儿。有一天，她在路上突然被人认了出来。

　　陈金娥：在这个周边学校走了一下，然后有几个家长就跟我说了，我小孩去过你的牛场。

　　陈金娥马上意识到，在这些孩子身后，有很多的潜在客户。

　　陈金娥：小朋友们这一块，家长都很重视，所以我就从他们这一块开始，让他们亲身地去经历，去感受，他回去会跟家长、周边的朋友、爷爷奶奶去说，不用我说了到时候。

　　现在，陈金娥非常重视这些小学生，即使再忙也会用心地招待他们，有一部分已经成了她的客户。

　　2012年，陈金娥成立了养殖合作社，带动三十多户养殖户利用西兰花养牛，年出栏肉牛八百多头，通过摊位、酒店配送等渠道销售，销售额达到了上千万。

　　这一刻的到来，陈金娥付出了五年心血，用柔弱的肩膀扛起了创业重担，而镜头里她留下最多的是阳光的笑容。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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（责任编辑：职场达人）