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文章导读：潘光伟靠拐杖跳着行走，而他的财富却经历了三级跳跃式发展。2009年，姜家佑在养鸽场里住了一个多月，帮助潘光伟养鸽，一起做实验。而仅仅四个月后，养鸽场的肉鸽产量就翻上了一番。别人都不敢尝试的事，潘光伟究竟是如何做到的呢？2011年，养鸽场出栏肉鸽一百多万只，供应温州的一百多家酒楼和农贸市场。
潘光伟没法站起来，就坐在凳子上修车。在凳子上移来移去很容易磨裤子，最多的时候，潘光伟一年磨破的牛仔裤就有十来条。而遇上型号大的车，坐着够不着，他就只能拄着拐杖站着修车。这样的潘光伟，连好朋友叶明看了都心疼。 朋友叶明：我看见他就站了三个小时，身上都是蚊子，真的是累。正常人我们哪个地方有蚊子他可以拍一下，或者脚抖一下。他的脚不能抖，就站在那里。 但就是靠着这样的勤奋和好手艺，潘光伟修车渐渐有了名气，甚至还带起了徒弟。 记者：你是跟他学的吗？ 徒弟李阿进：差不多，他就是我师傅。 记者：他自行车修得怎么样？ 徒弟李阿进：瑞安市算他第一。 瑞安市飞云镇村民：一年比一年大的。 记者：他挺厉害吗？ 瑞安市飞云镇村民：对，他很厉害。 修车不到两年，潘光伟就带了六个徒弟，每个月能挣三千多元钱。看到瑞安市还没有人卖自行车配件，他又拿出修车攒下的四万元钱，开了瑞安市首家自行车配件店，把生意扩张到修车、卖车、卖配件。潘光伟25岁时，已经拥有了三家自行车店，一年销售额一百多万元钱。 跳着走路的潘光伟，实现了他的财富一级跳。可这时候，他不再满足衣食无忧的生活，他觉得自己还有更大的潜能没有发挥出来。 二十世纪九十年代初，服装行业开始在温州兴起。虽然不懂做衣服，但潘光伟相信自己并不会比别人差。 潘光伟：我也没试过，你也不知道我的能力怎么样，能不能赚钱，没试过等于没干过。 潘光伟的妻子虞小红：什么事情看到，他都会做的。他如果做不起来，饭也不吃，一直蹲着想想想。 1991年，潘光伟转让了自行车店，开了一家这样的服装加工厂。潘光伟喜欢尝试，别的工厂按照客户要求的款式做，他就自己设计样式；别人还在做代加工，他又给自己注册了品牌。 潘光伟：做事不可能说你在那里看别人怎么做你怎么做，你没有创新，这个企业就没有发展。 合伙人廖建伟：最后一道工序那里都抢衣服，那时候纽扣都没钉，都被抢走了。 2000年以后，潘光伟又在浙江省各地设了专卖店，还做起了出口生意，一年销售额三千多万元。潘光伟实现了他财富的两级跳。2007年，他还被推举为瑞安市残疾人联合会肢残协会的主席。靠服装名利双收，潘光伟很得意。可没过多久，他却开始发愁了。 潘光伟：每天在家里，出来喝酒，没事干的话，你说难受不难受，很难受我说。 2007年，受金融危机的影响，潘光伟的服装出口量减少了一大半，服装行业继续做大很难，他有了转行的念头。可究竟做什么呢，潘光伟却很迷茫。那段时间，清闲下来的他每天都和朋友出去喝酒喝茶。 叶明是潘光伟从小到大的朋友，腿部也有残疾，2007年在经营一个小型养鸽场。 2007年的一天，潘光伟去找叶明喝酒，看到他正在卖鸽子，潘光伟就随意打听了下鸽子的行情，叶明的话让他大吃一惊。 朋友叶明：供不应求的，你只能说，有生产出来的话，不怕鸽子卖不掉的。 鸽子的市场竟然这么好？潘光伟有点不太相信，他决定自己再去市场上转转。可到了市场上一问，潘光伟才发现，温州的肉鸽市场远远超乎他的想象。 肉鸽经销商陈振余：几乎所有大酒店它里面办酒席都用上了这个。 记者：必须要用鸽子吗？ 肉鸽经销商陈振余：必须要用鸽子，这是我们这里的习惯。鸽子、鸽子蛋，这是温州人特有的东西。 温州人有吃鸽子的习惯，鸽子更是酒席上不可缺少的菜品。温州市有上百家酒店，一天就得消耗好几万只鸽子。 而在调查中潘光伟发现，虽然当地的市场很大，养鸽子的人也不少，却都做不大。市场这么大，为什么都养不起来呢？ 朋友叶明：像我那边的地，如果生意好了的话，地就是那么多。 记者：规模弄不起来吗？ 朋友叶明：规模弄不起来的。养一对两对跟大批量的不一样。 鸽子养太多不好管理，产量上不去就没法扩大规模，地租一贵起来，养鸽场根本收不回成本，所以当地近百家养鸽场都是家庭作坊。但潘光伟却认为，别人做不大，正好就是他的机会，他有信心能打破这个制约当地鸽子产业发展的瓶颈。 2008年初，潘光伟找到叶明提出合作养鸽子。虽然潘光伟是外行，但他经营服装早就声名在外，一心也想做大的叶明很爽快地答应了。 合伙人叶明：他因为办过什么厂，在管理这方面，应该他是有能力的，我就把他也带着入股了。 合伙人池胜光：他叫我到那边搞大一点。 合伙人叶明：那时候每天都在我场里，说我们怎么做，怎么做。 （责任编辑：职场达人） |
