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文章导读：潘光伟靠拐杖跳着行走，而他的财富却经历了三级跳跃式发展。2009年，姜家佑在养鸽场里住了一个多月，帮助潘光伟养鸽，一起做实验。而仅仅四个月后，养鸽场的肉鸽产量就翻上了一番。别人都不敢尝试的事，潘光伟究竟是如何做到的呢？2011年，养鸽场出栏肉鸽一百多万只，供应温州的一百多家酒楼和农贸市场。
2008年3月，潘光伟和几个合伙人投资六百多万元建起了这个养殖场，并一下子进了一万对欧洲肉鸽的种鸽。养鸽场能不能赚钱，就看种鸽产蛋有多少，能孵出多少肉鸽。潘光伟决定先从种鸽的数量上做起规模来。可是，种鸽进场不到两个月，潘光伟却急了。 潘光伟：不生蛋。记录，我们每个笼子都有记录的，不生蛋。我说把它们拆开，肯定公的，不生蛋，哪有两个月不生蛋的。 合伙人廖建伟：然后又发现有些两只都是母的。母的话，这个奇怪了，哪知道它们一下子下了四个蛋。 鸽子的公母很难辨认，如果把两只公鸽子配对就不产蛋，把两只母鸽子配对就会生四个不受精的蛋，给一万对种鸽配对工作量大，有养殖经验的叶明根本忙不过来。一旦配错了，就只有等到产蛋的时候才能看出来。 记者：你为什么要把这鸽子又放回去？ 合伙人叶明：开头是配错了，配起来全是母的。 记者：这两个配错了吗？ 合伙人叶明：这两个配错了，所以我就把公鸽子放进去。 记者：配错了会怎么样？ 合伙人叶明：配错了就生四个蛋。 记者：生四个蛋不是挺好的吗？ 合伙人叶明：生四个蛋它不受精的，不能孵小鸽子。 因为配对不准确，原指望着一万对种鸽能带来大丰收，却不料半年就亏了四十多万元钱，这让一向做什么成什么的潘光伟面子上有些挂不住了。 潘光伟：他们的钱放在我这里，肯定要保值增值，必须要保值增值。如果让他们亏掉，我这个脸面往哪里搁？ 2008年8月，潘光伟瞄上了一个名叫姜家佑的人。姜家佑从事肉鸽行业研究三十年。得知姜家佑在瑞安，虽然已经是傍晚，潘光伟还是立即开车赶了过去。到了之后，潘光伟特意让随行的池胜光上楼去请姜家佑，没想到却碰了一鼻子灰。 合伙人池胜光：姜老师就问，怎么潘总不来？他人在哪里？我说他在车上。 姜家佑：他怎么在车上啊？那么我心里面就不舒服了。不管怎么样，你来拜访我。不管怎么样，我大小是个专家。 让一个残疾人出来，自己却舒舒服服躲在车里，姜家佑对这个没见面的潘总一下子没了好感，一个电话就打到潘光伟那里。 潘光伟：打电话他有点气，就说你怎么不来，我在楼上。我说你下来一下，下来一下。我也没说我自己腿不好。 姜家佑：我想去问他，你为什么不下来？ 记者：是去质问他吗？ 姜家佑：去质问他的，你为什么不下来跟我见面呢？ 姜家佑想去质问潘光伟，可当潘光伟从车上下来后，姜家佑大吃一惊，他从来没想到养鸽场的老总竟然是一个残疾人。 姜家佑：哎呀，我这个人太粗鲁了。当时我就感觉到，这个人是非常非常聪明的人。残疾人能开车，聪明不聪明？我还是第一次听到，开汽车。就这么短短一分钟时间里面，我就全部把我的看法转变，肯定要帮他，这个人能帮成。 姜家佑肯帮忙，潘光伟心里就有了底。但他没想到，姜家佑的到来，却引起了他和股东之间的一场纷争。 2008年8月，姜家佑到了养鸽场后，给潘光伟两个建议：第一重新招熟练的技术工把鸽子配对好，第二是引进一项能迅速提升产量的新技术。 姜家佑：它的体型是喂两个的，要创新，带三个，带四个，就像人一样的，生个双胞胎。 一般一对种鸽能带两个小鸽子，姜家佑所说的就是让一对种鸽带四个小鸽子。同时间产量增加一倍，也就意味着养鸽场的收入将翻上一番。潘光伟高兴坏了，他马上把这个好消息告诉了其他几个股东，可股东们的反应却大大出乎潘光伟的预料。 合伙人叶明：潘总实力比我们强，我们的实力呢，如果做垮了的话，我们受不了。 合伙人廖建伟：潘光伟你不能这么干，我们也是有股份在里面的。 饲养员方海华：这哪里受得了这个种鸽，它本来就下两个蛋，我们以前给他带三个，现在都带四个了。 原来，带小鸽子很耗费种鸽体力，一旦带不好，不仅小鸽子长不好，连种鸽也会受损失，而这对一个养鸽场来说是致命的打击。但不管别人怎么说，潘光伟都不肯放过这个翻身的机会。 潘光伟：反对无效，反对无效，我先干起来的时候再说。 2009年初，潘光伟开始在养鸽场做实验，并把姜家佑聘为技术顾问。姜家佑之前去过很多养殖场，很少有人敢尝试这项技术，潘光伟的信任让他非常感动。 姜家佑：要不然他怎么会找到我呢？一般现在好多鸽场，大鸽场，专家也没什么了不起，专家没什么了不起，要看什么专家。 2009年，姜家佑在养鸽场里住了一个多月，帮助潘光伟一起做实验。而仅仅四个月后，养鸽场的肉鸽产量就翻上了一番。别人都不敢尝试的事，潘光伟究竟是如何做到的呢？ 在鸽棚里，潘光伟给记者看了工人刚捡出来的鸽子蛋，但随后潘光伟的一个举动却把记者吓了一大跳。这些刚从窝里拿出来的鸽子蛋居然是摔不破的假蛋。 记者：真的鸽子蛋长什么样？ 潘光伟：你看，真蛋，你看有没有区别？这个是假蛋，这个是真蛋。 记者：你要摆在一起，我真看不出来。 潘光伟：根本看不出来，一模一样。 假蛋和真蛋不仅外观相似，就连重量也一样，而用假蛋换真蛋正是潘光伟产量翻番的关键。 2009年，在姜家佑的建议下，养鸽场采用人工孵化提高孵化率。真蛋拿去人工孵化，用假蛋骗鸽子继续孵蛋，等人工孵出小鸽子后，就用四只小鸽子把两枚假蛋换出来，种鸽以为是自己的孩子就会亲自喂养。而潘光伟在实验中发现，只要调理好种鸽的身体，一对种鸽带四个小鸽子根本就不是问题。 姜家佑：带五个还是可以带，就看你怎么去调理它，怎么去保健。它身体健康以后，它没有病了，它有这个能力带上去。 靠这种方法，2009年养鸽场出栏肉鸽36万多只，占到温州地区肉鸽总产量的十分之一。潘光伟终于打破了制约养鸽场发展的瓶颈。而一个特殊的鸽蛋，又让他意外地打开了市场。 这枚带血的鸽子蛋，重达55克，比普通鸡蛋还大，是浙江农业吉尼斯纪录的最大鸽蛋，出自潘光伟的养鸽场。潘光伟从服装行业转到肉鸽养殖，知道的人并不多，拿到超大鸽蛋后，潘光伟决定在这里面做做文章。 潘光伟：必须要做广告，这个就是主题，我鸽子生蛋了就是个主题。 温州电视台主持人：鸽子蛋哪有什么好看的，咱又不是没见过，今天这个或许您还真没见过。 2009年，温州本地台播出了这样一条新闻。不费一分钱，潘光伟就给自己做了一个大大的广告。节目播出后，很多市民慕名而来看这枚稀奇的鸽子蛋，经销商也找上了门。可是买鸽子的人多了，潘光伟却不愿意卖了。 这里是浙南最大的禽蛋交易市场，陈振余是潘光伟在这个市场上的定点经销商，两人已经合作了四五年。2012年3月16日，陈振余要了1400只鸽子，可潘光伟却只给他送了不到一千只。 肉鸽经销商陈振余：应该是要1400只的，现在给我九百多只到一千只。 记者：今天也这样吗？ 肉鸽经销商陈振余：也是这样。这一个多月来都是这样子。按照目前这个情况，还是不够卖的。 经销商不够卖，潘光伟也并不是没有货，但他为什么每次都要少给呢？ 潘光伟：放到明天它瘦掉，价格卖不起来，他亏了，对我们也没好处。 潘光伟控制鸽子的数量，是为了经销商每天都能卖掉，保证价格的稳定。2011年，养鸽场出栏肉鸽一百多万只，供应温州的一百多家酒楼和农贸市场。跳着走路的潘光伟，实现了他财富的三级跳。而他又把这项技术教给其他养鸽子的人，带动了当地一个肉鸽产业的发展。 编导：谭思晨 摄像：刘杰 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
