董倩：养麻鸭和乌鱼养殖年售3000万(2)

　　董倩的丈夫郑忠诚：当然气得慌，差点打架。带了个南方的客商，还是个男同志，心里肯定不舒服。咱连家都养不起，让媳妇抛头露面的，还养家糊口，咱们的脸往哪放？

　　那个人到底是谁呢？照片上这个人就是董倩从武汉带回来的人，叫周友明，他是武汉水产市场上专门销售黑鱼的一位经销商。董倩把他千里迢迢从武汉请过来，是为了解决鲁桥镇没人敢卖黑鱼的危机。

　　原来，不久前，当地的黑鱼养殖户被一个外地经销商骗走了一百多万，大家都还为被骗的事情揪着心。虽说董倩从武汉带回来一个经销商，但大家还是不相信一个素不相识的人，根本没有人敢卖鱼。

　　鲁桥镇三村养殖户吴申会：收鱼是不是现钱，那时候老百姓第一句话就是现钱。风险性不小，你拉这一车鱼，也是十来万。要是挣了好了，要是赔了怎么办？

　　当时的行规都是赊欠，经销商卖了鱼再给养殖户钱。无奈之下，董倩决定自己担保收鱼往武汉送，一切风险自己承担。他跟周友明商量，请他在武汉接应帮忙卖，赚了五五分成。

　　董倩的丈夫郑忠诚：我说你不想活了，整个家人给你背债，看不到人家把家给抄了，给人担保卖鱼的，骗得，咱们又没那个家底，一车鱼那时就一二十万。

　　丈夫非常担心，可董倩是铁了心要干。她收了一车鱼两天两夜运到武汉。想不到的是，车刚开进水产市场，涌上来的人群就把董倩和司机给团团围住了。

　　董倩：就问我老板什么价，什么价？当时出价18元钱，出了个吉利数，18元钱，要发，要发。当时一出这个价格，那人就赶快地抢鱼。

　　鲁桥镇五村押车司机周超：你根本自己不用卸，十几口子人上去就把车都围住，他要这几筐，他要这几筐，都占。

　　就是靠着这一车鱼，董倩打开了武汉市场，还与周友明建立了长期合作关系。这件事，让她在鲁桥镇名声大振。

　　鲁桥镇三村养殖户吴申会：有个救星第一，第二每一年能赚两三万，三四万。心情都高兴，钱也挣到手了，也有销路了所以说都很感激。

　　之后，董倩注册了公司，为了打出名气2002年又花2千元钱注册了一个属于自己的黑鱼商标。董倩逐渐成了济宁市最大的黑鱼经销商，当地70%的黑鱼都是经她的手卖出去的。

　　然而此时，董倩儿子的病情却突然加重了。

　　董倩：拉大便什么的我给他擦屁股，那时他就没力气了，他就感觉着过意不去，心里觉着，母亲，我这么大了你还再这样照顾我，我还是故意装着有精神，我就笑着跟他说，我说到妈妈老的时候，你也这样照顾妈妈，我不能动的时候你也给妈妈擦屁股。

　　为了给儿子治病，她一边拼命赚钱，一边到处求医问药。2003年年底，董倩听说新疆天山有一个老中医专治这种疑难杂症，夫妻俩决定赌一把。董倩把生意放下，一家四口远赴新疆给儿子治病。

　　董倩：花多少钱，有一线希望，只要能拿我的命换他的命也行，也愿意。

　　冬天的新疆，冰天雪地。董倩一边给儿子治病，一边顶着严寒做点小生意维持生计。

　　三年之后，董倩的儿子病情更加恶化，随时都会有生命危险。她和丈夫商量，无论如何也要把孩子从新疆带回山东老家，然而不幸的事还是发生了，2006年7月9日，儿子在回家的火车上离开了他们。

　　丧子之痛让一家人陷入了生活的绝境。董倩天天躲在家里，拼命干家务，用忙碌来麻木自己，摆脱痛苦。

　　董倩：回来以后我就几个月没有出门，不能出门。儿子也没了，人财两空，我就感觉着心跟掏空似的，什么都没有了，就感觉着也不如别人了，就感觉着别人谁都比我强。

　　这张照片是董倩去新疆前拍摄的，人们说新疆三年她老了10岁。

　　董倩陷入深深的痛苦之中。就在她不能自拨的时候，有一天，当地的一个老板找到她，说看准了她2002年注册的那个商标，张口就出价20万元。花2000元钱注册的商标，竟然有人愿意出价20万元来买！这是怎么回事呢？董倩想试试这个商标到底能值多少钱。她通过济宁的一家商标事务所，把那个商标放在网上公开出售。短短几个月，价钱一路从50万元，飙升到了160万元，500万元，800万元。

　　济宁市微山县工商局商标广告科科长曹连新：滕州的一个人意愿160万元买，上海一家公司，有个意愿800万元买。注册一个商标千把元钱，卖一个商标几百万，多少倍？

　　没过几天，一个上海人居然把价钱出到了1000万元。

　　济宁市微山县工商局商标广告科科长曹连新：我们不知道微山县，谁不知道微山湖？微山湖的景色很好，水质很好，微山湖的各种水产品的品质很好，商标也因此而出名。

　　到这个时候，董倩也明白了自己无意中注册了一个有名气的好商标。有人虽然出价达到了上千万，但这次董倩却说什么也不卖了。

　　董倩：我既然做的这个养殖，扩大微山湖的规模，我商标一卖我还有什么。

　　这件事让董倩觉得自己的黑鱼牌子是一个无价之宝，养殖黑鱼肯定大有商机。凭着自己手上的这个黑鱼品牌，和多年的黑鱼养殖、销售经验。董倩觉得如果自己东山再起、二次创业肯定能创造出比一千万更多的财富。

　　然而当时董倩身无分文，为了创业她低下头，请一位好朋友帮她借钱。

　　董倩：我托别人，我自己觉着我都不好意思去，我托别人给我借的钱。这个人也很忠厚老实，当时在他养鱼困难的时候，我曾经帮助过他。

　　王申同：连好朋友都不理她了，一没钱了，什么都没有了，她跟谁借，谁借给他。我困难的时候，养鱼卖不出去，人家的不销，销咱的，就感觉着过意不去。咱富了，人家帮过咱，这忙我能不帮吗？

　　这是董倩的麻鸭养殖场。就在人们认为她要养殖黑鱼的时候，2007年，她却用朋友那里借来的20万元，承包了500 亩的水面，一口气养了5万多只麻鸭。

　　难道董倩要放弃养殖黑鱼，放弃自己的黑鱼品牌吗？

　　董倩：虽然是第二次创业，又没钱，还想迈大步，还想赚大钱。自己本身力量达不到了，没这么多资金，资金达不到，没办法，只能从养麻鸭开始。养麻鸭成本能小一点，利润能见效快一点。

　　董倩从沈阳买来鸭苗，经过一年的繁育，董倩的麻鸭蛋就开始上市，他给麻鸭蛋定价一元钱一个，生意出奇的好，当年就赚了九十多万元。

（责任编辑：职场达人）