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文章导读：这是董倩的麻鸭养殖场。就在人们认为她要养殖黑鱼的时候，2007年，她却用朋友那里借来的20万元，承包了500 亩的水面，一口气养了5万多只麻鸭。2007年，她重新振作起来，短短五年时间又再次成了济宁市最大的乌鱼养殖户。
董倩：三百个以上才卖，三百个以下不卖。也可以卖到好价钱，也能赚到大钱。 董倩：蛋清稠。 记者：很稠。 记者：这个蛋清能夹起来。 董倩：她这个色泽也很亮，油滋滋的。 记者：跟油脂一样的感觉。 2008年初，董倩用卖麻鸭蛋赚的钱承包了400亩鱼塘，养起了黑鱼。 然而当董倩的黑鱼可以上市的时侯，黑鱼市场却发生了翻天覆地的变化。广东等地的黑鱼大举北上，就连微山湖这个黑鱼之乡也到处是广东黑鱼。 董倩：当时就是一车一车的鱼，从南方往我们当地运，直接就押到家门口来了。我们本地都销南方鱼。 广东方的黑鱼一斤只要五六元钱。微山湖当地的黑鱼，喂的是微山湖里的小杂鱼，光养殖成本就要8元钱。那段时间，董倩每天都要去水产市场，看看南方的黑鱼到底好在哪里。 董倩：这个是南方鱼，它就圆粗，显得肥，这个本地鱼就细长。体型长，体型好。细长也没有肚子。本地鱼含蛋白高。这个南方鱼就是含脂肪比较多。 比较起来当地的黑鱼并不比南方的差，但卖不上价。很多养殖户都打起了退堂鼓。 董倩：养殖户就这个心理，卖不了钱他就不想养了，有的都出去打工。你别再干了，拼什么命，别人都劝我，我就觉着还是不理解我，我不服气。 当初有人出一千万，董倩都没有卖商标，现在二次创业不就是为了保护这个品牌，发展这个品牌么。那么面对广东黑鱼的强力冲击，怎样保住自己的牌子呢？ 2008年12月，董倩在广州黑鱼产地考察了整整一个月，回来后快过春节了，她跟养殖户说，千万不要便宜处理黑鱼，年后黑鱼的价格肯定会突破10元钱一斤。 董倩：我当时就是告诉他们，养的这个鱼你不要卖，你听我的没错。 养殖户王晶亮：你不叫卖，过了年价格万一还是那样怎么办？ 光说不行，董倩动了真的，她提出成立合作社，大家联合起来一起干。她主动与养殖户签订协议，如果年后赔了钱她包赔一切损失。 董倩：卖到十块以上，这个钱我不赔你，卖了十块以下，比方说能卖了九块我给你赔一块，每斤赔一块，我跟他签这样的协议。 合作社成员王晶亮：跟她签了协议，俺就听你的，董倩说，你叫俺卖俺就卖，签了协议俺有保障，你跟俺许诺了。老百姓不就这样，有底了，俺就挺着。 差1元就补1元，合作社当年总产量就达到两千多吨，如果黑鱼年后只买到9元钱一斤，董倩就要赔给养殖户400万元。那么董倩为什么敢和养殖户签下这么有风险的协议呢？ 董倩：在年前气温低，造成这么大的威胁了，凭着我二十几年的经验，气温低，好运输这个鱼，天一热就不好运输，死亡率高，气温一高，死亡率一高，经销商挣不着钱了，他就不跑南方去运了。 第二年3月份，南方的黑鱼果然来的很少，当地黑鱼成了市场上的稀罕货。价格一路上涨，最高卖到13元钱一斤。董倩一声令下，大伙一起出手了。比别人晚卖了几个月，就让董倩多赚了50万元。整个合作社也旗开得胜。 合作社成员石宝荣：脑子转得快，一般的这样的财路，咱想不起来人家能想起来。过了年这一池子，两万多斤鱼都赚十五六万，俺就是听了，挣了一个楼钱。 董倩联合合作社的成员与广东黑鱼错时销售，不仅稳定了当地黑鱼的价格，还保住了自己黑鱼的牌子。同时，为了不与广东黑鱼发生正面冲突，董倩开始主攻东北市场。 2009年，她的黑鱼加上麻鸭，销售额突破了一千万元。 鲁桥镇二村村民刘长友：董倩把这个事业又做起来，真是一个奇迹。一个妇道人家，跌倒了，重新再起来，很不容易。 到2011年，董倩的养殖面积扩大到了5000多亩，年销售额达到了三千多万元。此时合作社的养殖户也已增加到2000 多户。 然而在事业加快发展的时候，她却再一次遭遇厄运。 这是一双再普通不过的高跟鞋，但对于董倩来说，要穿它却成了一种奢望。 董倩：特别喜欢穿高跟鞋，不穿高跟鞋不出门，亮丽女人。 2012年大年初五，董倩在一场车祸中失去了自己的右腿，也永远地告别了高跟鞋。面对又一次不幸遭遇，董倩微笑接纳，目前她已经渐渐习惯了自己的假肢。这一年春天，她跟当地政府合作，把自己的商标贡献出来，让全县的养殖户们都用，在微山湖上发展多种养殖，大家共同打造一个更有价值的品牌。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
