|
文章导读：用冷库搭建一个平台，及时收集国内外市场信息，靠信息做好市场，这才是魏洋承包冷库的真正目的，也是他冒险收购鲅鱼失败后悟出的道理。依靠冷库，魏洋和30多个国家的数百家海鲜企业建立了业务联系，他们信息共享，共同整合海鲜市场资源，借助信息和市场的优势，2006年，魏洋重新成为大连海鲜市场上的佼佼者。
冷库经理孙德宽：反正当时大家不理解这个，就是说，好像魏总那么大的胆量，一旦要是赔了不好收场了。看他怎么办，所以态度不一样，也有鼓励的，也有给他泄劲的。 记者：泄劲的怎么说话呀？ 冷库经理孙德宽：用土话说，你涨落这么大，最后不能卡那去啊？
魏洋要做的就是承包画面上的这座冷库。这座冷库坐落在大连湾镇，存储量高达4.5万吨，这个规模在大连都数得着。不过，这个冷库当时设备陈旧，没人愿意接手。 企业员工郑仁平：下小雨库房里面下小雨，下大雨里面下大雨，设施设备，冷冻机，多年没有维修，存在安全隐患。 除了冷库硬件方面的问题，很多人不愿意接手这个冷库最主要的原因是，和海鲜生意相比，经营冷库的利润比较低。 没有人看好这个冷库，可魏洋却坚信这个冷库将成就他的一番事业。2005年，魏洋筹措资金1000多万元，把这个废旧冷库维修一新。 到这时，很多人发现，由于冷库原来经营不善，竟然没有多少固定的货源。 周元和：他当初的东西，有这冷库的十分之一都不到。 记者：冷库的十分之一都用不上？ 周元和：对，十分之一都用不上。
大连湾是中国北方最大的水产品交易中心和集散地。国内外很多渔船，都会停靠在大连湾港卸货。为了招揽这些客户，把海产品存到自己的冷库。除了降低冷藏费，主动帮助客户售产品以外，魏洋还提供了其它的服务。 冷库经理孙德宽：像国外来的客户，远洋船进来之后，我们免费帮助他报关，保检，我们同时也免费派人到码头负责接船，最后把货落到库里头我们及时搞一个初检报告。 经过一年的努力，到了2006年，魏洋的冷库满负荷运转起来，客户遍及30多个国家，每年进出货物的吞吐量达到20万吨，成为国内有影响力的海鲜存储冷库。 魏洋：我记得我们上次有一次论坛上，好像有一个数据大概是两百万吨左右。 记者：一年重要进口数量？ 魏洋：对就是经济鱼类。 记者：那你这个冷库有多少？ 魏洋：咱们20万左右吧。 记者：占了十分之一？ 魏洋：对。 记者：能这么说话吗？ 魏洋：可以这么说。 记者：有那么多吗？ 魏洋：差不多。 到这时，很多同行认为，魏洋做海鲜冷库的利润虽低，收入倒很稳定，一年有上千万元的利润。同行们的说法却让魏洋觉得那是低估自己。 魏洋：其实我当时想的不仅仅是个冷库的问题，这里边有一个我长远的打算。 魏洋对冷库的长远打算，就来自冒险收购鲅鱼失败后悟出的道理，他坚信那个道理将成就他的一番事业。 2006年，随着冷库里海产品的储存数量也越来越大。这时，很多人看到魏洋的举动十分反常。作为企业的董事长，他总是频繁出入冷库。
员工刘实才：我觉得有点不正常了。照我看着，是有点不正常了，对这个海产品的热爱程度。如果守着董事长不能说，有点疯狂了吧。 冷库里零下20度，在里面的工作人员，每干30分钟，就要出去暖和一下。可魏洋却一待，就能长达一个小时。 那么，冷库里究竟有什么财富秘密，到底是什么吸引着魏洋频繁进入。采访时，记者要跟随魏洋进入了他的冷库。 魏洋：我们平时的配合，做一个手势就知道了。 记者：这叫什么鱼？ 魏洋：一种饵料鱼。 记者：这是饵料鱼？ 记者：对你的经营就会有帮助？ 魏洋：你好好说，我听你的嘴都冻瓢了。刚才让你穿裤子你不穿，你大连人你耍酷，你看穿着大裤衩子冻成那个样。 记者：零下二十摄氏度。
在冷库里记者冻得受不了，魏洋却很自豪地给记者介绍起他知道的各种稀奇的海产品。 魏洋：这条长得稀奇古怪的家伙叫海参斑，产自于冰岛，这条鱼的鱼体长得像海参一样，产自于北朝鲜的野生牙片鱼，美国加州的小鱿鱼，美国阿拉斯加的雪蟹，全球三种最好吃的生食虾的一种，法罗群岛的一种螃蟹，这个是小到两三公斤，大到二三十公斤。 记者：说起这个你也是很自豪。 魏洋：那是啊，must，必须的。100多年才能长这么大。它的右手，右臂。 记者：右臂比左臂大。右臂大。 魏洋：来，来，照啊，小丛，拍下来，发微博。 冷库里有很多国内外水产企业存放的海产品，这些不但满足了魏洋研究海产品的兴趣爱好，更重要的是，他通过冷库，收集市场信息，开始涉足大宗海产品的批发生意。 魏洋：20万吨的货，这么大的流量，我们的货也好，客户的货也好，对市场的分析，哪一种货卖得快，哪一种慢，哪一种货国家的产地质量好，某一个渔业公司质量不好，对我们来讲也是心中有数。 用冷库搭建一个平台，及时收集国内外市场信息，靠信息做好市场，这才是魏洋承包冷库的真正目的，也是他冒险收购鲅鱼失败后悟出的道理。依靠冷库，魏洋和30多个国家的数百家海鲜企业建立了业务联系，他们信息共享，共同整合海鲜市场资源，借助信息和市场的优势，2006年，魏洋重新成为大连海鲜市场上的佼佼者。 （责任编辑：职场达人） |
