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文章导读：富川是全国扶贫开发重点县。现在，全县脐橙种植面积已经超过了23万亩，种植脐橙已经成为当地农民增收的主要产业。从2011年11月到2012年5月，林家盛就销售了两千多万斤脐橙，今年富川县的脐橙将有25万吨的产量，而林家盛要销售的五千万斤，占了全县总量的十分之一。
富川脐橙在市场上，究竟是因为低价才有销路，还是因为品质好被客户接受呢？这决定了林家盛接下来，是继续赔下去，还是该涨价赚钱。他决定拿第三车试验一下。 林家盛：第三车我就故意拖了一下时间，我说家里面的货紧张了，可能没那么快到，收货比较难收这些之类的，跟客户解释。 林家盛没想到，他这样跟客户解释之后，客户随口说的一句话，不仅解开了他心里的疑问，更让他看到了反败为胜的机会。 林家盛：他说你叫他快点，你就是回来贵一点也无所谓他说。 第三车脐橙，林家盛从1.5元涨到了1.7元。虽然涨了两角钱，但还是很快就卖了出去。 李铁文：经商角度来讲的话，他的货便宜，有的确实说，我就要他这个货。我下面的客户认可这个东西，想吃这个。 李凤香：主要是口感，口感大伙儿比较认可了，老百姓认可，主要就是卖给老百姓，老百姓认可了，经销商卖得也好。 前三车脐橙，林家盛总共赔进去12万元。而赔掉这么多钱后，林家盛用的是什么方法，让脐橙价格上涨，还卖到了市场最高价呢？ 2008年一月中旬，就在第三车脐橙快卖完的时候，林家盛通知家里再发第四车货。他没有把这车货直接拉到市场上，而是存到一个仓库，每天只拿出一部分到市场销售。 林家盛：你要一万斤没那么多给你，给你几千斤，两千斤。你要两千斤我也控制你的数量没有那么多，我也不得罪你这个客户各个给一点，各个分一点。 何彰三：我说现在人家给你的能够走货，一天能够卖几千斤，怎么一千斤、两千斤拉出去都快一点不行吗我说。仓库里还有那么多，你自己吃，你自己留着自己吃得了。 有货不卖，林家盛到底要干什么呢？ 富川县因为地理位置和气候优越，被农业部设立为全国的柑橘标志产业带。富川脐橙在多次脐橙品评会上，都获得了专家的好评。 易干军：它的口感非常好，吃下去以后过了半个小时还口齿留香。富川脐橙这个品质，从全世界最优秀的脐橙品质来比，你比如说美国的新奇士，我认为富川脐橙的品质，远远地超越它。 在沈阳市场林家盛是独一份卖富川脐橙，他控制富川脐橙在沈阳水果市场的销量，竟造成了富川脐橙缺货的假象。 李铁文：买这个货，他没拿到货心里就非常着急。表现非常强烈，就是说你告诉老板，不行我加点钱多加点货。 李凤香：我们当时卖到，已经涨到两块钱了。有一部分客户会说，我给你长两毛，要不要给我们发货，就是这样了。 从第四车到第六车，富川脐橙的价格从1.7元涨到了2.8元，卖到了市场最高，即便这样还是供不应求。 李凤香：在沈阳市场是最贵的。应该发到第六车左右吧，它的货就开始抢购了。雇人，雇好几个工人在抢。帮助抢货，雇工人去抢。老板一个人忙不过来好几个小工抢货，当时场面很激烈的。 林家盛：涨到比人家多一两毛钱左右，我就没有涨了。再不能涨了，再涨的话对市场，对客商有影响了。 接下来，林家盛源源不断的从富川运脐橙到沈阳。虽然前面三车亏了十多万，但后续的货源充足，就把之前损失全部赚了回来。 林家盛：一千多万斤果，涨一毛钱一斤，那也是一百多万，两毛钱一斤，那么就三百万。如果是三四毛钱一斤，那就是几百万。 打开沈阳市场以后，林家盛又用同样的方法打开了上海、西安、昆明、厦门等城市的市场。 林家盛：先给人赚钱，自己先吃亏的经营模式，复制到全国各大中小城市各大城市，屡试屡成功，从来没有失败过。 从2011年11月到2012年5月，林家盛就销售了两千多万斤脐橙，今年富川县的脐橙将有25万吨的产量，而林家盛要销售的五千万斤，占了全县总量的十分之一。 富川是全国扶贫开发重点县。现在，全县脐橙种植面积已经超过了23万亩，种植脐橙已经成为当地农民增收的主要产业。 陈华：在土地流转上，我们给予政策，实行小块土地变大块土地。从果苗这块，我们也给予补助。在销售宣传上，每年预算部分一部分资金，到北方进行推荐。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
