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文章导读：为了养殖甲鱼，诸暨市的楼国飞曾经赔光了600多万元的积蓄。然而在他掌握了创业的秘诀之后，从2009年开始，财富爆发式增长。他用一个新奇的办法，让销售额在两年时间翻了三倍，销售额达到了3000多万元；接着他没花多少钱，又打开两个销售渠道。2012年，楼国飞30%的甲鱼都通过酒席和饭店销售出去，他销售商品龟鳖80多万只。
楼国飞国飞是浙江省诸暨市人。从小家庭贫困，他20岁时，就跟着亲戚在杭州水产市场打工，后来做起了批发龟鳖的生意。靠着勤奋和好人缘，20多年他的生意一直顺风顺水，手头的积蓄有600多万元，在当地算是有名的大老板。 浙江省诸暨市直埠镇紫草屋村村民：身上全是带的钱，经常带个四五万现金吧。有时吃个饭七八千呢。 楼国飞的儿子楼可委：小时候，我看着，两个人，我跟我妈数钱，反正数好久，一叠一叠叠起来，每天都数，所以我觉得我们家还是蛮有钱的。 2003年，楼国飞想要赚取更多的利润，他发现龟鳖养殖的利润比批发要至少高出八九倍。而且当时老家诸暨市还没有人养殖龟鳖，于是他放弃杭州的摊位，回到老家开始养殖温室龟鳖。 楼国飞：代销一斤甲鱼的话，我们那时候手续费是一块钱，那我自己搞一点养殖，养一斤甲鱼出来的话，应该赚到八九块钱。有钱赚了，利润不就更高了。 可自从楼国飞养上龟鳖开始，他的命运也发生了改变。他养龟，到了上市的时候，龟价就跌。接着他养甲鱼，到了上市的时候甲鱼就跌价。总之，他养什么品种的龟鳖，什么品种就卖不上价钱。朋友都说他走起了霉运，喝凉水都塞牙。 浙江省诸暨市直埠镇紫草屋村村民：接连不断的倒霉，有钱时候交往的朋友也慢慢疏远他了，反正他把所有的精力都投进去，没有回报，就回来的几年内。 楼国飞：我在想我的运气怎么会这么差，那么我搞什么什么就亏本。 三年时间，到2006年，楼国飞国飞已经把之前积攒的600多万元全赔了进去，老婆对他是一肚子的埋怨。 楼国飞的妻子周冬华：本来想我说这个养殖不要做了，这么辛苦，还要亏这么多钱。他说了算，反正我怎么说他也不听。 夫妻俩经常吵架。2006年6月的一天，楼国飞在家憋的难受，说要出去散散心。然而，就是这次散心，让他悟出了赚钱的道理。回来后他的养殖场转亏为赢，财富也迅速积累。他到底在散心时发现了什么呢？ 楼国飞从江西到湖北再到湖南，他挨个找以前做批发生意时认识的同行，想看看人家都是怎么养殖甲鱼的。一次吃饭的时候，朋友请他吃了一顿外塘甲鱼，虽然外塘甲鱼味道不错，但至少要三年才能上市，周期太长，所以以前养殖甲鱼的时候，楼国飞并没有考虑。 但接下来大伙吃饭时候的一个细节，深深刺激了楼国飞，也让他下定了决心。 楼国飞：人家一说这个甲鱼不错啊，你一下他一下就没了。这个甲鱼好，人家一吃人家就说这个还好，大家都在吃了，而且这碗菜肯定是要吃光的。 楼国飞观察到，如果有一个人说菜好吃，那这道菜很快就会被抢光，如果说不好吃，也许很多人干脆尝都不会尝。 楼国飞一下联想到自己的甲鱼。只有养出让别人说好吃的甲鱼，才能在市场上立足。 回到诸暨，楼国飞决定重新开始，养殖外塘甲鱼。2006年，被甲鱼同行称为“鳖灾年”，龟鳖价格大幅度下跌，很多养殖户都撒手不干了。但楼国飞却借了300多万元，把种苗数量扩大到。之所以这样做，是因为他总结自己之前失败的原因，并不是自己的命运不好。 楼国飞：我搞什么什么就亏本，其实没有想到，没有想自己去考虑一点。为什么我会这么背，主要是盲目跟了人家跑。 楼国飞决定这次在市场低靡的时候，大笔投入，养殖外塘甲鱼。他的甲鱼从鳖苗到成品鳖都是仿野生环境，而且要三年才能上市。 2009年7月，楼国飞的甲鱼可以上市了，果不其然，因为甲鱼数量少，市面价格大涨。楼国飞以80元一斤的价格通过经销商销往外地。到2009年底，仅半年时间，他的销售额就达到了500多万元。 2010年初，楼国飞不再满足做甲鱼批发生意，他想在诸暨市打响自己的品牌。 楼国飞：做这个生意，我不是做目前眼前的生意，眼前的钱，我是长远的打算。 2010年元月，楼国飞在诸暨市的闹市区开了这家甲鱼专卖店(www.cyone.com.cn/)。诸暨市民有吃甲鱼的习惯，但甲鱼基本上都是从外地贩运过来卖到菜市场。很少有人专门去专卖店买甲鱼。几个月之后，店里亏得连员工都看不下去了。 楼国飞的员工楼淑君：我想想他们这么没有生意，我拿工资其实也不好意思的，每天坐在这里有时候好几天一个都买不掉。我就跟老板说不要再搞了。 怎样才能在消费者心中树立口碑和品牌呢？楼国飞抓破了头皮。当时，他习惯像这样，一边钓鱼一边思考问题。一天他感觉有东西上钩了，可他钓上来的东西让旁边的朋友大吃一惊。 楼国飞的朋友童少明：以前这里有鱼的，后来我看到他坐在这边，他钓了个甲鱼起来，我说“哎，这个甲鱼也能钓啊”！ 没想到，这句话竟然让楼国飞想到了一个新奇的销售甲鱼办法，两年销售额翻了三倍，一举突破3000万元。也让他的专卖店扭亏为盈。 顾客朱志辉：我手机里面拍了很多（照片）。还不错，手机里面的夕阳西下还不错，就是刚刚来的时候，就是在那个地方。我是以前来过，以前看到的时候那个甲鱼的头，全都在那，天鹅一样一个个挺着。 2011年，楼国飞的养殖场就像今天一样热闹，受朋友的启发，他把养殖场的一部分改造成了一个甲鱼垂钓园。 记者文鹏鹤：钓到了嘛？ 顾客方国平：会跑了它力气很大的，硬拉的话线要断掉的。 记者文鹏鹤：一般钓上来都要把楼国飞总叫过来吗？ 顾客方国平：一般都是自己卸，卸不下来的话就把它剪掉就好了。他要是在这里的话，他也会过来卸的。 顾客方国平：来，这是今天的果实哦。 小朋友：好玩，哈哈。 顾客方国平：背上摸一下，很光的。 记者文鹏鹤：光还是滑啊！ 小朋友：的确有点滑也有点光。 （责任编辑：职场达人） |
