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文章导读：2010年3月，李德萍没跟任何人商量，在一个叫洪家沟村的地方租了这间废弃的学校，一个人在那里养鸡。李德萍大学毕业后，在深圳一家公司上班，月工资8000元，谁也想不通她怎么会去养鸡。2012年的时候，她的销售额做到了120万元。
李德萍：我看着他们我就想起我，我就想起他们将来，肯定也是跟我一样。我想改变这种面貌，我就想着让他们有点事情可干，哪怕不要赚太多的钱，够自己家用，稍微有点余的，就行了，不要跑那么远，一家人在一起多好啊，我想一家人在一起，但是多难啊。 记者：但是有时候我们也要想着说，我有那么强大的能量吗？ 李德萍：我当时没想着说我有没有那么大能量，我就得干。 安康市是丘陵地貌，植被丰富，李德萍觉得这样的条件非常适宜搞养殖。有了这个想法之后，她没和男友商量，就把买房的拿来养鸡。 记者：那你总该跟他商量一下，请示一下吧。 李德萍：先斩后奏是最好的办法。 记者：这样你就比较恶意，我觉得，有预谋性的。 李德萍：我想着吧，如果我跟他一讲，他肯定会反对，买房子是我们俩的终身大事是不是？买了房子就是一个家嘛，那等于我亲手就把我这个家，未来的这个家给弄没了。 记者：对啊。 2010年3月，李德萍买了500只斗鸡苗，独自一人开始养鸡。散养鸡野性大，撒在山里，跑得到处都是，李德萍一个小姑娘，想要抓住只鸡都很难。尽管从没养过鸡，但李德萍觉得这不是问题，因为技术是谁都可以学会的。 李德萍：平常就这样抱起来，让它这样摔下去，然后这样很高的地方，就站起来，这样把它丢下去。 记者：那不就摔死了吗？ 李德萍：不会摔死的，训练它的弹跳力。就是这样，就这样把它抱起来。然后这样，要么就这样抖几下之后，然后突然一下把它摔下去。 战斗是斗鸡的本性，李德萍觉得尊重斗鸡的本性能把鸡养得更好。李德萍的第一批鸡成活率就达到了90%。 但是当地人很少见过斗鸡，李德萍的鸡一斤26元，而当地土鸡一般在10到12元钱一斤。价钱高，李德萍还不肯降价，整整6个月，她一只鸡都没卖出去。本想通过养鸡改变当地的面貌，为此还把买婚房的钱都搭进去了。结果现在鸡根本卖不出去。本想帮别人，现在自己都过不下去了，想到这些，李德萍心里很难受。 一天傍晚，别人家都在忙着做饭，李德萍却在饿着肚子干活。正在这时，她的电话突然响了，打电话来的，不是别人，正是她半年没有见面的男朋友。 半年前，李德萍为了养鸡，花掉了准备买婚房的10万元，和男朋友的关系降到了冰点。半年后，李德萍的男朋友打电话过来，他要找李德萍干什么呢？没想到通完电话，李德萍的男朋友竟然从福建坐30多个小时的大巴回来找她，两人一见面，李德萍掏出了一样东西，让男朋友完全改变了对她的看法。 电话里，男友得知，分开的这几个月，李德萍过得并不好。几天后，远在福建上班的男朋友，坐了30多个小时的大巴来到了鸡场。这是他们半年以来的第一次见面，直到今天，李德萍的男友还记得当时的情景。 李德萍的男朋友任秩行：下车后给我的感觉，心里好像要崩溃了，晒得黑黑的，骑个小摩托车，在那里、太阳晒着，大太阳底下等我，我心里很难受。 李德萍：因为他刚刚讲，就说看我骑个小摩托车，黑黑瘦瘦的那种，那是在他印象中，我从来没有出现过这么狼狈的时候，我没想到他记得这么清楚。那一刻我去骑摩托车接他的时候，我都觉得好丢脸，我觉得我不应该，以这么狼狈的形象出现在他面前，我觉得很丢脸。 男朋友这趟回来，本想是劝李德萍放弃，没想到，一见着李德萍，心就先软了半截。李德萍乘热打铁，拿出了一份计划书。看到计划书后，男友给她出了一招。就是这招，让李德萍原本几个月都卖不出去的斗鸡，一下子打开了市场。 这就是李德萍当时拿出的计划书。上面详细记录了她对斗鸡养殖的前景分析，以及她的发展规划。 李德萍：我在养鸡之前我都会想，我前面几年可能会怎样，我要做些什么，我最终要建成了一个什么样的目标，我不光自己养，我也想让别人养，然后把它发展成一个很大的规模，产销一体的那种，那种抵御市场风险最好了。 任秩行：从市场的分析，她的眼光，未来的发展，她有自己的一整套的（东西），思路都很清晰，这些东西更理性一些，更能说服人。 看过计划书，男友给李德萍出了个招儿：他让李德萍把鸡全都送出去。但李德萍心里却觉着，这是个损招，男友是想让她把鸡送完就完了，别干了。虽然心里这么想，但是李德萍当时也实在没什么好办法，送就送吧。 李德萍：我宁愿送我也不愿意贱卖。如果我贱价卖的话，我本来跟他说我26元一斤，卖给他，他不愿意买，行，那我24元一斤卖给你，那他觉得你这个东西，不是漫天要价的一个东西嘛是不是，所以我就宁愿送，我也不愿意贱卖。 （责任编辑：职场达人） |
