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文章导读：2012年弓霄鹏的公司销售额超过1.5亿元。现在孝义市每天光蔬菜就要消耗700多吨，弓霄鹏一家企业就能卖到90多吨。接下来的三年时间，弓霄鹏打算把他的苗和蔬菜辐射到吕梁市全市，还要把他的新鲜水果蔬菜卖到太原去。
弓霄鹏要做的就是，从农民手里收购水果蔬菜，直接卖到市场上，这样就能保证卖价低，在孝义立刻站稳脚跟。 弓霄鹏：咱们这个农业企业呢，是非常薄非常薄的利，但是它取决于一个什么呢？就是薄利多销，有了这个市场，我们考虑到先把这个载体弄好，做一个平台 弓霄鹏决定拼一把，从仓储环节开始入手做农业，而且要做就做一个大的，他拿出了所有的积蓄9000多万元。 弓霄鹏：我说咱们要做咱们就做最大的，不做小的，做小的发展四五年，淘汰。 这就是弓霄鹏花9000多万元建的冷库，面积16亩，存储量是1万吨，整个冷库分成46个小仓库，从冷库一头走到另一头需要5分钟时间。 冷库一建好，弓霄鹏就开始大批量的从全国各地收水果蔬菜，没多长时间，仓库里就存满了各种各样的东西。 每天凌晨两点多，都有几车蔬菜水果拉到了孝义市最大的农产品批发市场。背靠着一个巨大的冷库(www.cyone.com.cn/)，弓霄鹏的心里就有底气，他的批发价比别人都低，很快就成了市场上的大卖家，像这样的一车蔬菜是30多吨，不到天亮就全部能卖光。 弓霄鹏公司仓储部经理樊贵志：仓储刚开始的时候，一天进货量估计得到2000吨以上，我们的员工基本上每天连中午饭都顾不上吃。 2010年，做农业第一年就非常顺利，整个仓库在不停地周转，公司销售额超过4000万元，照这个势头发展，两年多就能收回成本。 眼看着刚刚有了4000多万元的周转资金，企业刚走上正轨的时候，弓霄鹏就开始不安分了，马不停蹄地开始了他的下一步计划。而这个计划，竟然是要做旅游。 弓霄鹏公司综合办主任赵耀军：不可思议呀，要想把这个旅游做好，只能是不断投资，不断维护，各方面的费用都是非常大的。 弓霄鹏公司企划部经理王国栋：从这个项目本身合理不合理，有没有市场，因为这些东西以前没有干过。 2011年初，弓霄鹏投资2000多万元建了两个连栋温室，专门用来育苗。这两个连栋温室，每个1万平方米，每年能产2000多万株苗。 弓霄鹏：因为仓储的话，肯定是拉别人的东西，咱们有一些不放心，因为育苗是这个设施蔬菜，一个产业链的首先的第一步。 紧接着，弓霄鹏又投资1000多万元，承包下了200多亩地，盖了180多个大棚。 如果和周围农户合作，育出苗直接拿到基地种植，自己种菜自己卖，既能保证蔬菜质量，又能节省大笔的运费。 一想到这些，弓霄鹏心里就透着高兴，就忍不住要到温室里看看他的苗长到多高了。 弓霄鹏：我认为我的苗还是比较优秀的，育出来在当地，别的地方卖的是比如说6角钱，我就9角钱。 一个多月，第一批苗育好了，弓霄鹏对自己育出的苗非常有信心，他的一株苗定在在1元钱左右。 弓霄鹏立刻让工作人员带着新育出的苗到农户家里推广。然而，他怎么也想不到，周围的种植户竟然没有人愿意种他的苗。 弓霄鹏公司副总经理武克强：不太好推广，我们都受到很多不理解，误解。 钱是砸进去3000多万元了，苗却卖不出去，前些天还在盼着这些苗能快点长高，现在，却巴不得它们能停下来别长了。苗是越长越高，地是空着没人种，弓霄鹏熬不起了。 这时，他才意识到，要做农业项目并没有那么容易。现在没钱没进展，他感觉到了前所未有的压力。 弓霄鹏的妻子武利菁：一个人坐在那儿静静地抽烟，想问题，早晨天一亮睁开眼就在那儿看着天花板，在那儿瞪着想问题，想半天之后一下坐起来立马走。 为了尽快把苗卖出去，弓霄鹏经常一个人到农户家里串门，和农民套近乎。熟悉了以后弓霄鹏才知道，原来当地农户种菜都是用种子，要育苗也是自己家里育，根本没有买苗的习惯。 山西省孝义市种植户霍爱萍：以前我们不育苗，挖一个窝窝，把籽籽放进去，它什么时候长出来就什么时候，它要长不出来，你再补栽两个。 山西省孝义市种植户王政仁：肯定贵，有多贵呀，1元钱能育20个苗，这个苗就得1元钱。 弓霄鹏从农户家回来后，做出了一个让人们意想不到的决定。他要拿出手头最后1000多万元，把一个育苗温室改造成旅游观光基地，门票15元。 弓霄鹏公司综合办主任赵耀军：人家旅游公司还给定门票，如果指那个门票挣钱，那猴年马月能回来。 （责任编辑：职场达人） |
