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文章导读：2012年弓霄鹏的公司销售额超过1.5亿元。现在孝义市每天光蔬菜就要消耗700多吨，弓霄鹏一家企业就能卖到90多吨。接下来的三年时间，弓霄鹏打算把他的苗和蔬菜辐射到吕梁市全市，还要把他的新鲜水果蔬菜卖到太原去。
弓霄鹏却说，他是在等一个机会。这就是弓霄鹏改造之后的育苗温室，这里有几十个品种的水果蔬菜。经过弓霄鹏的大力宣传，这里吸引了很多孝义市民，每天弓霄鹏都亲自给游客讲解，来的人就越来越多。 弓霄鹏专门挑观光棚里人最多的时候，请周边农户和同行来看看。 这时，大家才明白，弓霄鹏之所以敢把最后1000万元砸进去，就是要给农户做示范。 弓霄鹏：当然你没有示范的地方，老百姓不相信你，让老百姓过来看，这个产量高不高，品种好不好，完了以后，老百姓接受，这个东西确实不错。 山西省孝义市种植户王政仁：我还这样摸呢，是真的，假的，后来一看是真的，人家的苗苗就是好。 看到人们都喜欢这些水果蔬菜，产量还那么高，农户都认可了弓霄鹏的苗，纷纷要和他合作。这下，弓霄鹏心里的大石头终于放下了。 他马上就和农户签订了合同，农户一年花1000元钱，就能租一个大棚，租一个弓霄鹏还送一个，在大棚里全部用他的苗种植。几个月以后，农户种的第一批水果蔬菜成熟了，弓霄鹏统一回收销售。 山西省孝义市种植户王帅：算下来，7分地算下来3000斤的产量，要比咱们大田1亩地以前的产量要高得多，确实是挺好的，比他们说的都理想现在。 山西省孝义市种植户霍爱萍：我上次种了一棚西葫芦，我觉得那个西葫芦一爪子一爪子跟香蕉一样，今天这么小，到明天这么大，一摘就是十几个，摘得人高兴的真是，干得也有劲。 200亩地已经不够用了，今年弓霄鹏又包了300多亩。人们都说，这观光棚做得可太值了，既给公司赚足了名气，又带动了500多亩种植基地。2011年，公司销售额突破7000万元。 接下来，就是要在孝义市树立公司的品牌，而打品牌最好的办法就是零售，弓霄鹏在孝义市一口气开了5个生鲜超市，而且一个比一个面积大。超市的主打产品就是他的生鲜水果蔬菜。 但没几个月，弓霄鹏发现，开超市成本太高，5个超市只有第1个还在盈利，剩下的几个也就是勉强维持，有时候甚至还会亏损。 弓霄鹏：房租、水电、人工费用，像我现在所在的这个小店，咱们现在需要五个人的一个团队，那么更大的，更大的一些超市呢，会需要的人，工作人员是更多的。 有一天，弓霄鹏从家里出来，正在为超市的事心烦，就看到小区门口各种各样摆小摊的。 突然间，弓霄鹏站住不动了，盯着这些小摊看了一会，这些每天进门出门都能看到的小摊，给了他一个灵感，这个灵感既能大大减少零售的成本，又能迅速增加销售量。 弓霄鹏：我说这些人完了以后，走街串户的，没有一个固定的位置，所以我想到一个思路，我说能不能把这些人员整合起来，咱们共同做一个大事。 弓霄鹏下手很快，他先是找到孝义的相关政府部门，讲了自己的想法，得到政府的允许和支持。 2012年2月，弓霄鹏就买回了17辆这样的货车，还花钱改造它们，算下来一辆车需要十几万元。看着弓霄鹏整天忙着改造这些车，员工都觉得这事太没谱了。 弓霄鹏公司销售部经理邢剑利：你说用十几万的车去做卖菜的事情，当时我们是不理解，真不理解，感觉就是收益太小了。 弓霄鹏公司仓储部经理樊贵志：这个每天配货量，每个车要多少，都要分配好，给我们的员工工作量增加太多了，不是一丁点。 员工都为公司考虑，怕投资太大影响公司发展，弓霄鹏却说公司几乎没有什么成本。 他在小区门口观察了几天，看中了几个摆摊生意最好的人，把他们叫到一起，说了自己的想法。 弓霄鹏：我这些车买回来以后，36个月，我把这个车价，平均到36个月里面，三年以后，这个车是你的，用你们的一些技术，用你们的一些能力，营销的一些手段，去卖咱们的一些东西，结果一谈，OK成了，一拍板，我说，做。 这就是弓霄鹏改造出来的移动超市车，那些摆摊的人就成了弓霄鹏移动超市的销售商，他们每月给弓霄鹏交一定的费用，几年后，这辆车就属于经销商。 弓霄鹏每天按时给这些移动超市配送新鲜的水果蔬菜。 果蔬销售商陈天顺：肯定比以前强多了，省下来回跑动了，心里边也稳定，知道今天想卖啥卖啥，一天能挣300多元钱，一个月能收入不到1万元。 果蔬经销商杨正伟：能挣下钱就感觉不累了，比我以前做的翻了两三倍 现在，弓霄鹏的移动超市车已经超过100辆，这些移动超市成了孝义市的菜篮子惠民工程。 山西省孝义市农业委员会主任李永平：他专门为市民设计送菜的车，送菜的服务链条，然后每天定点定时送到市民的身边，送到社区，所以市民每天能在家门口吃上定时定点的新鲜蔬菜，所以市民心目中形象很好，口碑很好。 2012年公司销售额超过1.5亿元。现在孝义市每天光蔬菜就要消耗700多吨，弓霄鹏一家企业就能卖到90多吨。接下来的三年时间，弓霄鹏打算把他的苗和蔬菜辐射到吕梁市全市，还要把他的新鲜水果蔬菜卖到太原去。 编导：王 茜 摄像：孙彦峰 （责任编辑：职场达人） |
