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文章导读：河南省焦作市的牛连理的人，他爸爸是当地一家电缆厂的老板。牛连理就按照父亲的意愿生活着，上警校，当公安。可是，他父亲很快就发现，牛连理经常给领导写辞职信，最后竟然离家出走，一个人到西安打工，而且，牛连理接下来做的事情却不得不令人感到佩服……
牛连理的父亲 牛兆滔：把他从西安抓回来，抓回来以后，实在没办法，既然他想干他愿意干，就让他去做吧。
牛连理的妻子 郝小敏：晚上有时候半夜电话也响，然后我睡了两觉了，醒了以后还在说事情，明天怎么安排，原材料到货不到货，资金齐备不齐备，就晚上几点了，半夜了，电话还是，白天谈事情忙工作，我说晚上休息不好，还影响第二天。但是不行。 为了能让自己在销售产品时更专业，牛连理白天出去跑销售，晚上还抽空去生产车间，跟着老工人学习电缆每一个步骤的生产技术，遇到不会的问题就问。不到一个月，他就熟悉了整个工厂电缆制作的全部流程。2005年7月11日，牛连理因为精通业务，更是接到了周边一个火电厂100多万元的大订单。以前工厂还从来没有接过上百万的订单。牛连理的父亲看到儿子的这些成绩，也渐渐改变了想法，最终决定把公司交给儿子去做。 2005年底，牛连理接了父亲的班，负责起整个工厂。可是一上任，他就做了一件让厂里的很多老员工抱怨连连的事，甚至有人向牛连理的父亲提出，只要是牛连理管理企业，他们就辞职。牛连理一度陷入不被人信任的境地。 工厂老员工 牛平定：我到你们这个厂已经是九年多了，你爸爸那个时期对我还是非常尊敬的，如果我犯了错误，即使是有些东西做得不到位，你爸也是给我点到为止，可是现在呢，你想从年龄上讲，他比我小了二十多岁，他这样子对待我，我确实有一点接受不了。 工厂老员工 牛建兴：有的工人直接就辞职了，我不干了，现在我们这种工作方式多得是，哪里都可以找到工作，不需要在你们这里干。 2006年初，公司销售员联系到了郑州一家企业，这是个500万的订单，牛连理格外重视，亲自去对方公司洽谈。双方谈得很愉快，并约好一同回牛连理的工厂看过产品后签约。 可是，当客户来到牛连理的工厂，在生产车间转了一圈后，突然改口说要再考虑考虑，牛连理都还没弄清楚状况，就看着客户开车离开。 第二天，他跟对方负责人通了电话，对方直接拒绝跟牛连理的工厂合作，并说，像你这样的厂，不出三年一准倒闭。 对方为什么会这样说呢？牛连理去生产车间一看，明白了原因。 牛连理：进去以后一看，在这儿坐着，有这样坐的，有这样躺的，还有穿着拖鞋，然后湿着脚——夏天比较热，去外面，一热了赶紧洗一下，湿着手湿着脚到机器跟前直接按电源——这都有。正在干活儿的时候，谁一找(创业网: www.cyone.com.cn/)，我家里有个什么事，把机器往这里一扔，也可以走。这边开着机器呢，一会儿就在大街上看见他了，还吃着小吃什么的都有。你说，天天以这种习惯存在的话，客户来了你能改变过来吗？人家去别的工厂都是军事化管理、制度化管理，到咱这里一看，首先是最基础的东西你做不到，产品质量你拿什么给我保证，是吧？ 牛连理家的工厂在镇上做得最大，厂里的工人都比较自满。而且一直以来，父亲也没有制定过任何规章制度。牛连理花了三天时间，给公司制定了规章制度和奖惩制度，很多老员工看了都不屑一顾，认为他太小题大做。 工厂老员工 张卫中：我以前上夜班的时候，夜班没人看见，我光着膀子，这个车间跑那个车间，满可以的。那时候热，夏天。后来牛总看到批评我，就多这一件衣服就热了？我给你干好活就妥了，你管我那么多干什么？ 制度制定了一周多，根本没人执行。牛连理想通过一件事，让大家看看他改革的决心。终于，让他逮到了一个机会。 牛连理工厂里有一位老员工，叫牛同琳，自从建厂以来就在这里工作，是父亲身边的得力助手。牛同琳平时爱好喝点小酒。以前牛爸爸管理工厂的时候，没有制定中午休息不能喝酒的规定，牛连理接手后制定了这条制度，牛同琳没怎么放在心上。 2006年4月的一天，牛同琳中午跟几个朋友们在工厂对面的小饭馆吃饭，顺便喝了点小酒，没想到一回厂就让牛连理碰个正着。 工厂原销售经理 牛同琳：在那边喝的时间比较长一点，晕乎乎的，就过来了。我当时在这个屋里办公，当时就到门口以后，我刚把手搭在门上拉门的时候，我们总经理由里面往外面正走着，他也把手搭在门上。我还没用力，门怎么开了？我一伸头看，他出来了。 牛连理：看他脸红红的，喝酒了。我在给他说的时候，你怎么喝酒，说处理的时候，他还挺急：我喝酒怎么了，喝酒也没有耽误你工作，这不我下午上班时间又来了，我也不会耽误你工作。 牛连理当即说要给牛同琳处分。一听这话，牛同琳的态度更激烈了。自己是元老级骨干，还是销售部的经理，牛连理当着厂里员工的面说要给他处分，让他很没有面子。 工厂原销售经理 牛同琳：当时我心里面，喝酒心里面也不好受，正难受着，你又说了我。以前本身工人们对他就有意见，老是在我面前提，当时我一下子把我积压在心里的话，一股脑全兜出来了。 牛连理：吵得挺激烈，面红脖子粗，像要打起来的感觉。 这件事虽然让牛连理成了众矢之的，可同时也让大伙看到了他改变工厂的决心。当制度执行到第三个月的时候，工厂明显有了变化。 2006年，牛连理通过竞标得到了黄河小浪底发电站部分电缆的供货机会。这一年，工厂销售额从百万突破了上千万，小浪底工程负责人来牛连理厂里实地考察的时候给出了很好的评价。当时陪同的镇长王庚申现在还记忆犹新。 焦作市武陟县大封镇 镇长 王庚申：黄河小浪底工程，这个工程做得非常漂亮。当时我记得，黄河小浪底工程来了几个人，我们镇里面，当时我还是干副职，不是干镇长。我们书记、镇长在接待的过程中，人家老总对他的评价是非常高的。 （责任编辑：职场达人） |
为了打消牛连理做生意的念头，父亲把他安排在工厂最不好做的销售岗位，可没想到牛连理工作起来很卖命。他每天起早贪黑，出去跑销售，两个月下来业绩竟然排在了公司的前几名。