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文章导读：河南省焦作市的牛连理的人，他爸爸是当地一家电缆厂的老板。牛连理就按照父亲的意愿生活着，上警校，当公安。可是，他父亲很快就发现，牛连理经常给领导写辞职信，最后竟然离家出走，一个人到西安打工，而且，牛连理接下来做的事情却不得不令人感到佩服……
工厂有了制度之后，订单数量明显上升。这时候，员工们才真正佩服牛连理。哪想牛连理在外出考察三个月后，又做了一个冒险的决定，甚至要父亲拿出创业多年的全部身家支持自己，并告诉父亲，如果失败，要饭也不会让家人饿死。他到底做了什么决定呢？ 2009年，牛连理为了提高销售额，取消了经销商的环节，自己带着销售员出去拉工程。同年5月的一天，牛连理带着销售员一起去郑州参加一个重要项目的招标，同场竞标的还有很多安徽、浙江等地的大型电缆厂。 公司销售员 周学科：人家产值都是上百亿以上，然后我们去了产值就是几千万元，感觉你坐那以后，就怎么说呢？人家高富帅，咱土肥圆，就这种感觉。 落标之后，牛连理并没有急着回去，而是联系浙江、安徽等地的大型电缆厂，实地考察了三个月。回来后，他又做了一个让大伙都不理解的决定。到底是什么决定，短短两年时间就让公司一年销售额从5000万元提升到了三个亿？ 同行 王思凯：年轻人，胆子大，干得比较猛。也有嫉妒羡慕恨的。 同行 武朝阳：把这个企业发展得这么好，我非常佩服他。 记者：是吗，作为同行？ 同行 武朝阳：对对对，我非常佩服他。他现在这个企业，在我们武陟县也称得上是领头羊。 2009年底，牛连理结束了考察，从安徽回到了河南。一回来他就找到父亲，向父亲提出想要舍弃旧的工厂，在旁边的村子新建一个大规模的电缆厂。父亲刚开始还听得挺认真，可是当牛连理说到想将老厂机器全部更新换代，计划投资8000万元的时候，父亲的脸色立马变了。 牛连理的父亲 牛兆滔：说句实话，对我这个年龄来说，再整体搬迁，再扩建，一个资金上担心，害怕一旦赔，赔得把家底都赔进去了，害怕以后日子不好过，没有吃没有喝。 牛连理的父亲觉得，工厂每年能有五千万左右的销售额，还是当地很多小企业学习的榜样，这样发展着就挺好，没必要再扩大规模，而且八千万这个数目，就算拿出全部家产也还不够。 为了让爸爸相信自己，牛连理更是说出了如果家里工厂倒闭，他就算是要饭也不会让家人挨饿这句话。牛连理为什么会如此坚定呢？ 牛连理：因为（旧厂）那个状况，不扩展，三年以后必死无疑。在当地都是不错的，但是一出去以后，我们落了一大截，差距太大了。所以说，如果我们想把这一块差距补上，不能再按部就班，我们必须来个大的跨步，奔跑。 2010年，牛连理在大封镇租下一百亩用地，开始建设新厂。他拿出自己家做生意多年的积蓄五千万元，还从银行和朋友那里借了两千万元，为了节省资金，更是把旧厂的机器全部折现。牛连理在工地和工人一起干活，他给自己定了一年时间，只想能快点追赶，缩短差距。 一年后，一个现代化的电缆厂拔地而起。设备更新之后，牛连理的工厂从原来单纯生产家用电线、低压电缆，到现在能生产11类2500种型号的电线电缆，产品适用范围从家庭、火电厂，延伸到了高铁、电视台演播厅等多个领域。 牛连理：户外，大铁架子，你看是吧，可高了，那种特别大的。 记者：就用的是这种线？ 牛连理：对，用这种。这种它主要就是户外架上用。市场很大，我们如果把这些（新产品）补充进去，是可以用同一个渠道销售出去的，用一个渠道销售两个产品，一个销售成本，销售两个产品，你说是不是销售成本降低了？然后你的业务量就扩大了，你的份额就增加了。 从2011年新厂投产到2012年这段时间里，牛连理公司销售额从原来的五千万元上升到了三个亿。 中共焦作市武陟县委 书记 常鸿：牛连理这个人有理想，有抱负，能吃苦，有创新意识，而且敢于担当，不怕风险，具备了新时代青年创业者良好的素质。我相信，这个企业在今后若干年中还会进一步做大做强。 （责任编辑：职场达人） |
