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文章导读：在深圳这座繁华的都市里，董俊营显得是那么渺小，觉得自己除了梦想和一身使不完的力气，其它什么都没有。可就在不停走街串巷的过程中，他却发现了一个商机，这个发现让他很快找到了突破口，三年之内，销售额达到了两千万元。
想到建厂，董俊营想起了2006年和妻子回老家过年，走在乡间的小路上，因为路不好，妻子不小心扭了脚。 妻子 赵晓玲：刚收完麦子，都是麦秸秆，当时穿了一个白色的凉鞋，然后凉鞋一踩，里头的水是黄水。我跟我老公说，能不能把这个路修一下。 这件事后，董俊营就一直惦记着，什么时候回乡给乡亲们办一件好事。 想起这件事，他回老家建面条加工厂的想法更加迫切了。河南省禹州市的粮食资源非常丰富。2008年的时候，政府又出台了一系列招商引资政策。董俊营觉得建厂的条件已经成熟，自己有深圳打开的市场，生产出的面条不愁卖。 董俊营：因为我发现了南北方人对面条的需求不同，我一定要抓住机遇，在面里做文章。 2008年4月，已经做了十年销售的董俊营回到老家——河南省禹州市，投入两千多万元，建起了自己的面条加工厂。对于生产，他一窍不通，就从湖南面条厂请来了一位有丰富经验的技术人员。 这个人叫王向阳，是董俊营很早就看上的面条行家。在他的帮助下，董俊营的面条厂生产出了符合南方人口味和习惯的面条。 董俊营：南方人主要是节奏快，这个面，一下锅，它就成了，一把就能煮一小碗。这个是快煮面，大碗面，适合快的打工族，水一泡就开了，就这样，非常好。 记者：那北方的呢？ 董俊营：北方的人爱吃面，一煮就是一大锅。北方的面厚，吃起来有嚼劲，所以北方和南方的面是有区别的。 董俊营在河南建面条厂，降低了原料和人工的成本，再利用原先的销售网络把产品卖到珠三角地区，在南方市场获得更多的利润，2008年销售额达到五千万元。可是这一年，董俊营却遇到了一个危机，但人送外号“懂经营”的董俊营却凭着一个发现，三年后把年销售额从五千万增长到1.5个亿。 2008年的一次催货事件让董俊营重新改变了方向，他从一个面条经销商转变为生产商。有了产品，董俊营信心满满地去深圳推销，可到了后他才发现，他最有把握的市场，却因为2008年的金融危机，深圳很多工人返乡，销量受到影响。在这紧要关头，他是如何用三年时间把年销售额从五千万增长到1.5个亿的呢？ 2009年，因为一年多的时间夫妻俩都在河南建厂，无暇顾及深圳的市场，加之2008年经济危机的影响，董俊营的面条销量持续下降，很多人为董俊营能不能再次打开市场捏了把汗。 朋友 罗友才：不知道能不能搞好，我们都为他捏把汗，担心。 员工 金晓纲：咱们的产品，别人看不上，当时对我们打击非常大。我们公司这个团队也非常不服气，感觉我们的产品为什么不认可呢？ 面对紧急的市场局面，董俊营决定去找一个人。 这是深圳福田区的一个社区，在最显眼的位置有一家面积不是很大的超市。虽然店里一眼望到头，但它在珠三角地区就拥有五千多个分店。很多厂商想入驻，但因为店里面积有限，同类产品最多能摆放三四个品牌。早在几年前，董俊营就看上了这家连锁超市，但苦于自己当初没有实力。 董俊营：我早就看上了这家大型连锁店，我一定要把产品做好之后，我一定要上这个连锁店。 2009年5月，董俊营带着十多个品种的面条，信心满满地从深圳开车八十公里来到东莞市，找到了这家连锁店的销售总监邓妙玲，想把自己的面条打进这个超市。 可让他没想到的是，邓妙玲对于他的面条并不感兴趣。面条的种类都很单一，董俊营的面条和其它的比起来也没什么特色，邓妙玲拒绝了他。 东莞市某连锁超市销售总监邓妙玲：找我们来谈的厂家也特别多，说实在，面条也特别多，我们也会有选择。 董俊营为打开这个超市犯了愁，自己的面条没有核心竞争力，他很着急，回去找王向阳和研发团队出谋划策。最后，董俊营发现了一个再次打开市场的方法。之前，他主要生产鸡蛋面、大豆面，这一次，董俊营决定增加面条种类，把面条细分，按照不同的人群，研制出了适合老人、孕妇、小孩吃的面。记者去采访的时候，正好赶上了其中一个面的生产。 这是董俊营专为小孩子设计的面，因为外形酷似蝴蝶，所以取名“蝴蝶面”。 董俊营：好像展翅的蝴蝶一样，形状非常漂亮，煮了之后非常好看，四五种口味，儿童喜欢什么就有什么。 董俊营为不同人群研制不同的面条，这个改变使他的面顺利打入这家连锁超市，这也让董俊营在深圳的销售店面一下子扩大到四千多家，2012年销售额达到1.5亿元。 河南省许昌市人力资源局 局长 袁海涛：这个董俊营，他就是懂经营，会管理，而且善经营，善管理，使企业越来越强，越来越大。而且，我们这创业有很好的土壤和环境，他很快就能够创业起来，很快就能发展起来。 2013年，董俊营和别人合作建立三千亩小麦育种基地和禹州市果蔬面和药膳面技术研究中心。董俊营不断挑战，用行动改变了自己的命运！ 记者：赵阿卉 摄像：程诗雄 （责任编辑：职场达人） |
