刘治海种辣椒，一个月卖了1500万(2)

　　博白县早就有辣椒和甘蔗套种的传统，可是卖辣椒的钱只是用来贴补种甘蔗的肥料，没人把辣椒当作主要的经济收入。刘治海为什么要放弃赚钱的酒铺生意，去种辣椒呢？

　　原来，2002年4月的一天，做辣椒生意的父亲在家里招待几位湖南来的客户，一位客商的牢骚话引起了刘治海的兴趣。

　　刘治海：老抱怨不够货，拉回家不够卖，我就问他是什么情况。他当时等于说整的一句话，概括就是青黄不接辣椒，南一点的海南省、广东省湛江市那边主产蔬菜、辣椒基地没有了，我们这边就刚刚开始可以上来，上边北一点柳州市、湖南省，江西省那边又没有出来。

　　每年四月，当地辣椒上市的时候，正是南边广东、海南，北边江西、湖南辣椒上市的空档期，可是因为当地村民并不花费精力管理，种出的辣椒品质不高，种植规模又不大，所以一直卖不上价。

　　刘治海：我看到这种状态以后，我就觉得我是不是能把主要精力就放在辣椒上，种出最好的辣椒来，当时一想这是一个机会。

　　刘治海觉得打时间差种辣椒很有优势，比做酒铺生意挣钱，于是转行种辣椒。

　　2003年的3月，辣椒到了成熟的季节，种植户们都赶紧联系经销商来收货。可是刘治海却并不急着卖辣椒，反而四处转悠，看别人卖辣椒。这位叫刘楚田的经销商引起了刘治海的关注。

　　刘治海：原来每天一车是一万斤左右的，发他们的溆浦县，然后有一次他们发两车，一车是一万斤，一车是两万斤的，我觉得奇怪，怎么会一天从一车变成两车，当时我琢磨怎么会有变化呢？

　　刘治海十分好奇，想上前询问，他发货到哪里，可是刘楚田却不愿意回答。

　　刘治海：他说了一句就是发溆浦县，然后其他也不想再说下去了。吞吞吐吐，也不怎么爱搭理人的的那种。

　　刘楚田：没有必要跟他说，因为有时候这个东西是个商机问题，很多事情你自己心里知道就可以了。

　　刘治海跟着刘楚田转了几天，也没问出什么。一天，刘治海看到货车司机正在一旁闲着，决定向司机套套近乎。而司机的回答，让刘治海既意外又兴奋。

　　刘治海：听到司机说发长沙，眼前一亮，特别兴奋。我们这里，当时都没有人发长沙，等于说都是发他们溆浦、怀化、凤凰，吉首，都是怀化那边那一边的县城，能发到长沙就想这个人肯定有实力。

　　刘治海觉得单凭自己很难做大，他要找一位有实力的经销商合作。为了验证刘楚田是否真的有这个实力，刘治海悄悄跟踪货车，来到湖南省长沙市马王堆蔬菜批发市场。这一看，刘治海心里踏实了。

　　刘治海：第一磅下去了，然后接着那十几人就开始你一磅我一磅，两个钟头就全部把那车货卖完了。

　　而这个时候，刘楚田正为货源发愁。

　　刘楚田：没有人大规模的种，一人家十多斤，多的一百多斤，要收两万斤的话要收几百户人家，像个猴子一样的，这里跳那里跳。

　　回家后，刘治海邀请刘楚田到自己的辣椒基地，提出合作，刘楚田看刘治海的辣椒质量不错，两人一拍即合。

　　2003年，刘治海又投资20多万元，将辣椒种植规模扩大到100亩，还将地里的辣椒全换成当地没有的新品种。

　　刘治海：我们这里是辛香二号，它的辣度又特别好。好辣，你试一下。

　　记者：我湖南的，我不怕辣。我帮你检查一下。看到底辣的怎么样？我吃还行，就是还可以。还是有一点辣的。有的辣椒像吃水果、黄瓜一样。这个有辣味。

　　当地以前种的是这种线椒，每年四月，市场上供应量大，很难卖上好价钱。而刘治海根据湖南、江西、贵州等地能吃辣的特点，改种市场上量少，辣度高的辛香2号，专门供应这些地区。换品种后，辣椒价格从5角一斤提高到3元一斤，2004年销售额达到150多万元。

　　刘治海从一句牢骚话里发现商机，到2010年，刘治海种植面积达到200亩，日子也很滋润，一年只要五个月忙活辣椒，其它的时候闲着就卖瓷砖。刘治海决定成立合作社，带着村民一起种辣椒赚钱。可谁知，村民并不感兴趣，刘治海想到了一招。

　　2011年3月，刘治海在一次收购辣椒的时候，特意邀了几位不愿意加入合作社的村民，来辣椒基地玩。

　　陈洲：差不多十万块钱一车辣椒。装几车辣椒就有几十万。怎么心不动，谁不想赚钱，谁不想做生意。

　　秦玉华：这东西轰轰烈烈，一天上工都几百号人在这里，看人家数票子，心都痒痒，一下子我就大了胆了，我就上了几百亩。

　　陈泰：就是一堆（钱）放在那里，也就是二三十捆这样吧，看他数着那个钱，我们就心动了。

　　刘治海卖辣椒能挣钱的消息一下传开，一下来了二十多个村民，主动找到刘治海要加入合作社。辣椒种植面积一下扩大了10倍，达到2500亩。可是到了2012年2月，辣椒快要收获的时候，刘治海当初的喜悦却荡然无存。

　　谢明：晚上就看电视看到12点钟，然后我说你怎么还不睡觉，那他就说我睡不着。到12点钟的时候，把电视关掉的时候，还是睡不着，他还是抽烟，一根连着一根抽。

　　刘治海：当时不仅烦我，还烦很多朋友。有时到半夜三更12点多了，睡觉没有？出来喝喝茶，聊聊，看看有什么好的点子、办法，说一下。

　　刘治海：出乎我的意料了，就说我原来（以为）可能也就是一千多亩，谁知道他们上到两千多亩。你如果一千亩可以销整个长沙，如果你上到了2500亩，你还可以销一个地方，那肯定不行的，你还要找别的市场。

　　2500亩地，1500多万斤的辣椒，要是找不到长沙之外的市场，不能赶在四月中旬前卖完，就将遭遇湖南、江西辣椒上市的冲击，价格也会一落千丈。就在这时候，刘治海突发奇招，将1500多万斤的辣椒，在一个月内销售出去。

　　2012年2月，眼看着辣椒就要成熟，合作社员都指望刘治海联系经销商来收辣椒。可刘治海却让大家看不懂，他三天两头往当地的一家薄膜厂跑，社员们很不满。

　　黄夏霖：你找市场你要到市场里面去找，你干吗找那个薄膜厂里面去。薄膜厂里面是卖薄膜的。跟你销辣椒能挂上钩吗？当时我就质疑。

　　陈泰：我们大家都是在议论纷纷，是不是去搞第二副业，丢下我们跑了。

　　他就是那家薄膜厂的老板张兵，刘治海再三登门找他，其实就是为了得到一份薄膜厂的客户名单。

　　张兵：都是我手头上那种种植大户，都是那种比较上规模的客户。

　　

（责任编辑：职场达人）