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文章导读：2500亩地，1500多万斤的辣椒，一个月销售收入就是四千多万元，刘治海手里的辣椒是经销商的抢手货。但就在两 年前，当地的辣椒根本不被村民放在眼里，和甘蔗套种只是为了换些肥料钱。而卖不上价的辣椒变得炙手可热都是因为刘治 海。
刘治海拿到名单，根据他们购买薄膜量的大小，挑出了两位辣椒种植大户。 刘治海：你要100吨，他要20吨，他要30吨，那肯定是你的（种植面积）最大了，种的大就意味着他的销售方面更加广。 同是辣椒种植户，都要卖辣椒，刘治海找他们帮忙卖辣椒，这靠谱吗？大伙更加质疑。 张兵：名单我肯定会非常愿意给他的，就是说呢下边的怎么样，我就不敢，就心中没有底，因为这个毕竟有一定的利害关系在这里面的。 谢明：你把人家的客户拉过来的，那人家不用卖辣椒了。 秦玉华：人家不可能把客户的信息留给你，抢人家饭碗了。 2012年3月，刘治海到广东湛江市去找这两位辣椒种植大户。广东省湛江市是我国冬季蔬菜的供应地之一，仅徐闻县种植辣椒就达10几万亩。刘治海的到来，正如大家所担心的那样，让两位种植户显得十分谨慎。 欧堪坤：开始他来的时候，问我们一些关于销路的问题，那些东西，我们就也不好意思跟他们说，怕他们去那边地方收了，就不在我们这里收购，就会影响我们卖的价钱。 刘治海并不介意两位辣椒种植大户的戒备，反而坦诚地谈起了自己基地的情况，特别强调两地辣椒上市的时间并不一样，甚至主动介绍起自己的经销商，资源共享。刘治海的举动打消了两位辣椒种植户的疑虑。 欧堪坤：后来大家就看到，上市时间没有冲突，看到这个人也可以当朋友，大家都很熟了，大家后来就没有什么顾忌了。 韩胜友：大家是朋友了，就能带那客户上去，把他那个产品打开市场。 两位种植大户把刘治海带到自己的档口，热情地给他介绍经销商。刘治海把在家里早准备好的名片，分发出去。而这名片也大有学问。 刘治海：给名片这样背面给他，本产品三月一号开始大量上市。 记者：强调时间。 刘治海：强调时间，因为这个时间段，他这里没有了，到我那里去，就这么简单了。 刘治海一句牢骚话里，发现商机；又依靠一份竞争对手的名单，打了漂亮的一战，一个月内，将1500万斤的辣椒销售一空，销售收入达到4000万元。而2012年从长沙市场考察回来的刘治海又放出话来，2013年，过了四月的黄金销售期，他要把以前烂在地里没人要的辣椒卖出高价。 秦玉华：有点在吹牛吧，一个月以后，都是柳州、江西那边的市场，人家大面积上市，客户还有没有来这边，还是一回事。 经销商：湖南这边基本上五月份六月份就开始出货，他这个辣椒也是走湖南，因为他这个路途太远了，天气太热了，他就不敢再运上去了。 陈泰：辣椒掉得满地都是，像那种闹饥荒的感觉，看的都是心疼的感觉。 辣椒烂在地里都没人要，刘治海还想卖高价。大家都觉得刘治海在吹牛。而2012年的11月，刘治海又做了一件让大家都不理解的事。 陈泰：说傻，没有必要盖这个薄膜，想我们这边不是很冷，是吧，钱多了没地方放。 秦玉华：没有这个必要，毕竟气温都是比较均衡的在这里，所以说盖大棚还有不盖大棚，效果不是相差很大。 陈洲：要一两千元钱一亩地，我们200多亩地要几十万元钱投下来，盖不盖，一样长辣椒。 广西博白县地处亚热带向热带过渡地区，全年最低温度也在10度左右，在这里蔬菜过冬根本就不需要建大棚。可是刘治海把地扩种到800亩地，全盖上了大棚，为了盖大棚，刘治海费尽心思。 记者：不会坏吗？ 刘治海：不会坏，这个很耐用，因为它的硬度特别好。不说其他，就说这个绳子，就单单这个绳子也找了有20天的时间，我们跑了广西玉林市、陆川县、广东省，跑了几个地方。 一亩地大棚的花费要两千多元，相当于投资增加了一倍，到四千多元。大家都觉得不划算，可是，刘治海却说四月份之后，能把辣椒从五角卖到三元一斤的秘密，就藏在这大棚里。 刘治海：发现这个商机以后，如果它能市场上认可，等于说我又是一个卖点。 刘楚田：他对辣椒的后期销售，他还留了一手。他至于留了一手什么，那以后就知道。 刘治海花大价钱投资建棚到底留了什么后招，这又和他在长沙马王堆市场发现的商机有什么关系呢？ 2013年4月8日，记者跟随刘治海来到了长沙马王堆市场。刘治海告诉记者辣椒卖价高的秘密就在这红椒上。 记者：你这货从哪里来的？ 文建疆：越南来的。 记者：什么时候红辣椒是最缺货的时候？ 文建疆：还隔一个月的时间，大约是五月一号，最缺货的时候。我们本国基本没有了，基本都靠越南供应。 郭中芳：反正半个月以后，就应该是贵到最高峰吧，去年上半年卖到九元一斤。 记者：那个时候青椒大概多少钱？ 郭中芳：那个辣椒国内有，不会贵。 2012年5月，刘治海考察湖南市场的时候发现，这个时段，各地青椒纷纷上市，压低了青椒的价格。而南边海南、广州的红椒销售快要结束，北边江西，湖南的辣椒还没有成熟变红。红椒市场上出现空档。 刘治海：红椒卖得很贵，青椒一般都是一元五六角、一元七八角，好的最多也就是两块，最好的，当时就是这个品种来讲。但是那个红椒的话它就到了四块多五块，它等于说是翻倍。 刘治海决定等四月中旬，青椒的黄金销售期一过，就将卖不上价的青椒留着不摘，长成红椒，等到五月上市。而留好红椒的一大关键就是建大棚。 刘治海：再过一段时间，我们这里是高温、高湿雨季，等于说如果你不防雨的话，它就是一下雨的话，本身把这种辣椒一烧，就从这个地方全都烂了。 记者：全都烂了。 刘治海：它不淋到雨的话，第一，它不会坏，不会烂，我们的红椒随便什么时候红都没事。 2013年是刘治海尝试留红椒的第一年。记者采访时，刘治海要留红椒的消息在经销商中不胫而走，很多经销商已经开始提前向刘治海订货。 刘楚田：只要他卖给我我就要，因为红辣椒它在中间又出现一个缺货期，你卖青的我卖红的，我卖一斤顶你两三斤，这就是他留的一手。 经销商：那个价钱绝对要好过青辣椒，因为那时候没有红辣椒了。你这又有红辣椒出来了，那肯定又是填补这个空缺的。 邓星美：你这个辣椒出来的早，你肯定红辣椒也产在别人前面了。人家来订货的人，还是会像青椒一样受欢迎的。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 （责任编辑：职场达人） |
