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文章导读：郭明患有先天性小儿麻痹症，论手脚协调能力比一般人吃亏，可动起脑子来却是一等一的灵活。别人不要的积压服装，到他手里也能赚钱。郭明是怎样找到做生意的门道，从小裁缝成为当地创业明星的呢？
靠着从水果摊发现的秘密，不到两年的时间，郭明已经在横店镇开起了八家店，都挨得很近，而且每家店生意都出奇地好。 2006年，郭明一年就卖出六百多万元的服装，不仅买回了老家的房子，而且还在横店镇上盖起了一栋四层小楼。 郭明：我第一年就在那边租了两间，六千块一年，人家一间我就搞两间，而且我广告做得很大，人家广告意识没我这么强，我广告意识很强。 店长 徐晓：店越多知名度越大，其实相对来说生意还是好做的，就你一家店的话，知名度不高，人家也不会进来逛的。 三年时间，郭明从小裁缝变成八家服装店的老板，创业这么顺利，发展如此之快，全要靠当年在水果摊发现的那个秘密。 原来，当时经过三天的观察，郭明发现，东阳那条街上所有的水果摊竟然都属于同一个老板。 最后，郭明找到了这个老板，让他把做生意的诀窍都教给了自己。 郭明：他跟我说，为什么义乌发展这么快，一个老板都是雇人，一般这些摊子其实都是同一个老板经营，第一个便宜第二个价高，第三个更加高，第四个更加高，人家一看，外面这么便宜，他反而多买一些。 那个老板对他说，把水果摊集中在一起，可以营造氛围，让大家想买水果时马上就想到这里，其次，故意让价格不一样，能让人觉得捡到了便宜，买的更多。 郭明：这个情况对我刺激很大，这是一种商业手段，操作手段，这个老板不简单的。 郭明凭着自己多年对服装的了解，用学到的诀窍，在横店开起尽可能多的服装店，三年就占领了整个横店镇的服装市场。 在横店给演员做戏服谋生的郭明，路过水果摊，居然发现了做服装生意的诀窍，把八家服装店集中的开在一个小小的镇上，结果个个都赚钱。随着记者的深入了解却发现，2007年，表面上蒸蒸日上的生意背后，郭明却承受着巨大的压力，如果他不做出选择，几家服装店很可能在几个月内就亏的一干二净。 而接下来郭明干的事儿更加漂亮，他不仅顶住了压力，还让生意六年增长了十倍！ 2013年4月27日一大早，郭明带着记者，从横店去杭州市郊区的一个仓库，找一个当年对他很重要的人。 六年前，为了解决自己生意上出现的困难，郭明主动上门找到这个人，想和他合作，郭明认为，凭着自己的能力，如果对让和自己合作，不仅能解决自己的困难，而且对他所在公司，也有很大的好处。 可是，当时这个人见到郭明，却没觉得他有什么能耐。 某大品牌杭州公司负责人 王华：我第一眼见到郭老板的时候，这个人很简单，他身体又带一点残疾，貌不惊人。 不过，郭明并不死心，他连续几天每天都来软磨硬泡，一定要说服对方和自己合作。 那么，这个人到底是谁，为什么郭明认定他就能一定帮自己呢？ 原来，当时郭明发现，正当自己认为靠店铺多就能占领市场的时候，人们的消费习惯已经开始慢慢改变，老百姓买衣服越来越看重品牌，这对郭明的生意影响很大。 郭明：我是开始做裁缝，后来开店，开店以后感觉到顾客来买衣服，就说去买什么衣服吧，什么品牌什么品牌，品牌拿的好不好就不一样，人家看到这个品牌就会走进来。 起初，郭明也想试着卖大品牌服装，可是一问才知道，大品牌对代理商的资金实力、店铺的位置等等都有很高的要求，自己的条件根本拿不到总代理权，只能从二级、三级代理商手里高价拿货，可是这样留给自己赚的钱就很少。 郭明：他一个区域代理，不能跨区域销售，除非在他的手下拿，他要赚你的钱，一件20块钱，一箱200块钱就给他赚去。 三弟 郭锡明：这个钱要买的，这个总代理不一样的，总代理和经销商不一样。 王华是国内一个大品牌的分公司负责人，虽然郭明说自己有足够的能力做总代理，但还是因为条件不够，被拒绝了。 某大品牌杭州公司负责人 王华：经营品牌，渠道是阵地，没有好的阵地，再优秀的品牌也是经营不开的。 被拒绝后，郭明没有马上离开杭州，而是一直在寻找一个机会。 终于有一天，他打听到这家公司仓库里的一个秘密，郭明觉得，自己的机会来了，他再次找到王华，说出了自己的想法，这个想法把对方吓了一跳。 但就是这个想法让郭明不到一年时间就拿到了总代理权，而且还让自己公司的销售额翻了一番。 那么，郭明到底发现了什么秘密，他又到底想干什么呢？ 就在这个仓库，郭明当时打听到，有一批积压了很长时间的羽绒服，有五万多件，因为款式不好一直没有经销商愿意拿走。 他问王华，能不能把这些货都卖给他，他保证一年之内全部销售出去，而且还能赚钱。 郭明：王总说我乱拿货，收垃圾。 王华的公司规定，如果拿货的话，经销商要先付清全部现金，才能提货，就算都卖给郭明，公司也没有损失。经过考虑，王华答应了郭明，而且对郭明的看法已经开始有了改观。 某大品牌杭州公司负责人 王华：这个是常人一般是，需要有魄力的，因为毕竟备货你需要拿钱，到公司来进货，现金进货。 郭明拿出所有资金，抵押了公司和房产，并且借遍了亲戚和朋友，最后凑出五百多万元，拉走了一半的积压羽绒服两万多件，放在自己的十几个服装店里销售。 （责任编辑：职场达人） |
