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文章导读：郭明患有先天性小儿麻痹症，论手脚协调能力比一般人吃亏，可动起脑子来却是一等一的灵活。别人不要的积压服装，到他手里也能赚钱。郭明是怎样找到做生意的门道，从小裁缝成为当地创业明星的呢？
不过，一个多月过去了，销量却并不理想。尽管如此，郭明还买了一辆新车，一副信心十足的样子。只有家里人和郭明自己知道，这些羽绒服到底能不能卖出去，郭明其实一点把握都没有。 老婆 滕晓芳：他表现不出来的，他再怎么难他不会表现出来的，他再怎么困难也不跟我说，跟别人也不会说，压力很大他还照样车买起来，那时候还买车，也要把车买起来。 女儿 郭晶：他不好的事情，压力很大的时候都一个人扛，都是把开心的事情表现给我们看。 压力大的时候，郭明就和朋友到水库边上耍耍拳，喝喝酒，但是他遇到的困难却从来不跟朋友提一个字儿。 朋友 施逢辉：其实他中间的苦处是很多很多的，但是他有一点，跟我们一起交谈的时候，始终是展示着他阳光的一面。 郭明把积压羽绒服买回家两个月后的一天上午，郭明通知员工把所有的衣服都翻出来一件一件的看，并且声称已经找到了卖掉这些库存货的好招数。 郭明：我拿去以后，拿到自己家仓库里，翻出来，一件一件拿来看，这个值多少钱，这个值多少钱，我不会按照他的进价来定的。 记者：你怎么知道？ 郭明：我凭我的眼光来搞。是不是这样，老板是不是这样，我说这个就卖这个价格，这个就卖这个价格。我就拿到家里就把他的定价定出来了，我不会按照他的进价来搞。 原来，这两个月来，郭明开着车几乎跑遍了周边所有的城市、县城、和乡镇，把自己看到的羽绒服每一件的款式和价格都尽量记下来。结果，他发现，衣服的款式对销售影响很大。 回来后，郭明按照款式将羽绒服分为四个等级，适合城市的，在市区商业街和大商场销售，适合农村的，销售到乡镇，甚至挨个村庄推销。 员工 王俊：有分好卖的、不好卖的，和款好价高的，他会经过我们所有的店长，大家一致讨论一下。 记者：准么？一般都会准么？ 员工 王俊：准、很准，好卖的货他这样一搞全部都是好卖。 到2008年年初，郭明卖光了全部5万件积压的羽绒服，当他再次来到杭州总公司的时候，公司已经决定将东阳地区的代理权交给他管理。 某大品牌杭州公司负责人 王华：我就感觉到他永远都是充满信心，包括对自我的一个信心，所以在这方面，他是值得所有人向他学习的一个楷模。 到2010年郭明还拿到了金华、衢州、宁波的部分代理权，直营店发展到四十家，位置都在大城市的繁华地段，当年销售额突破两千万元。 记者跟随郭明来到东阳市中心的商场的羽绒服专柜，可是却发现，这里的员工没人认识他，而且老板也不是他。一连走了三家，情况都是如此。郭明对记者说，他从2010年开始，已经当把大城市的绝大部分服装店转让了，开始向偏僻的农村和郊区转移。 这种不同寻常的选店方法，让别人都非常不理解，而郭明却是靠着这个方法，让年销售额突破了五千万元。 2013年4月28日，在记者追问之下，郭明开车一个多小时，带记者来到东阳最偏僻的一个乡镇。 郭明：这里是东阳最偏的一个镇，离开东阳很远，像这些房子都刚刚盖起来，就是这两三年的事情，我开的时候可以说乡下没有品牌店，服装店都很少。但是公司来看，他说你这里太偏，我有几个朋友他们说也不好这里，这么偏的地方，你开店就好好的去开一家，好好的意思就是好的地方去找来，宁可少开一点，不要开得太多，少开几家，开就好好的开，我想的是毛主席说星星之火可以燎原，井冈山，我就乡下下走。 从2010年开始，郭明打算把大城市的大部分店都慢慢关掉，在城市的郊区、和农村的乡镇上开店。 开张后，他请朋友到这个镇上的农家乐吃饭，朋友们听说他把店开在了这里，还要关掉大城市的店，都开始质疑他这种做生意的方法。 朋友 包大棚：离这里农家乐不远的镇里，最早他在这里发展，我们也是要提示他，你有没有钱赚，主要是，货进来当时都是现金进来的，会不会亏本，我们也替他担心当时也是。 郭明：我听了以后我就不讲了，我不会跟朋友去狡辩。 不仅如此，听说老板把店开在这么偏的地方，员工都不愿意过来工作。 店长 韦育珍：偏的地方人少，怕业绩卖不上去，那对我们来讲，工资也就不一样了。 员工 吕海峰：赚不到钱，太偏了连人也没有。 司机 任军红：我问他，我说你这么偏的地方没生意，他说你不懂，他说我不懂，反正我就开车，是不是，其他也不懂。他这种做生意，我们都摸不到他的头脑。 郭明没办法，只好给愿意来这里的员工加一倍的工资。但是，不出大家的意料，开张后果然生意非常惨淡。总公司对郭明的做法，也非常不同意。 郭明：他说你到下面去不给你做，因为我们都有规定的，你开店合格公司包括衣架、模特都要给你，后来他没有给我，不让你做(www.cyone.com.cn/)，不让你做之后我就自己跑到义乌去采购，包括货架、衣架我是我自己去买来，他说你乡下开不起来的，你乱搞的他说，你再搞的话，这个地区的经销权不给你了。 这么多人反对，都没能让郭明停下来，他坚信自己的想法没错，一年内竟然陆陆续续开了二十多家新店，而且全都在偏僻的乡镇。一边开店，一边想尽招数给自己的店做广告。 郭明：取统一的名字，每个乡镇都统一的名字，羽绒服大世界，12个品牌全部写上去。 记者：多少个？ 郭明：12个，设计我自己去设计的，广告公司里，一块蓝、一块黄设计起来，弄几个美女漂亮点的放上去，在巍山镇开我就写巍山第一家，在六石街道开我就写六石第一家，在王殿芳镇开我就写王殿芳第一家，在湖溪镇开我就写巍山乡第一家。 为什么郭明放着大城市的店不开，偏偏喜欢往乡下跑，他这样不顾别人劝阻，到底是因为什么呢？ 郭明带记者，来到东阳市中心一个还没有转让掉的服装店，他对记者说，这里的销售额虽然年年在增长，但是因为房东开出的房租价格涨的更快，所以其实这个气派的店已经越来越不赚钱。 郭明：应该讲这个店盈利还是盈利，但是他正儿八经盈利不如其他的店，像横店一个店的营业额就比这里高，高得多，而且高几倍，现在的市区停车不方便，说句老实话，靠走路的那几个人，是赚不到钱的，按我的经验，一线城市、二线城市是不好赚钱的，已经是饱和状态了，现在必须要去乡镇一级去开发，已经饱和了，市区是不好赚钱的，这是我的一个经验。 郭明正是看到了大城市租金飞涨的未来，于是果断撤出一线市场。两年后，人们才知道，郭明当初的决定是对的。 到2012年，大城市店铺租金两年增长了两倍，很多服装店开始亏损，而郭明已经及时撤出。他在郊区、乡镇和房东都签订了五年到十年的长期租约，或者是干脆买下，所以成本很低，并且提前占领了市场。 记者：能不能透露一下，比如说，现在你这里的租金，比对面同样规模的，你比他们便宜多少？ 郭明：已经便宜的真的很多了，他们现在租金就涨上去了，我这里现在合同还没有到期，我这里价格头三年一分不变，第四年涨的很少很少，第五年涨的很少很少。 到2013年，郭明的服装直营店已经达到八十五家，年销售额超过五千万元，安排五百多人就业，2012年被评为浙江省第二届自强创业之星。 浙江省东阳市残疾人联合会理事长 许树峰：通过他们榜样的力量，带动其他人创业就业。 （责任编辑：职场达人） |
