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文章导读：2002年，邵宝玲和丈夫到广州进货，顺便给朋友们带点广州的箱包做礼物。她看到有一种很漂亮的化妆箱，材料和自己做装潢的材料一模一样，但是一问价钱，邵宝玲发现，这个小小的箱子里面藏有诱人的财富玄机。
邵宝玲的丈夫原先就是在冷冻机厂做产品研发的。回到家，邵宝玲的丈夫马上设计出了图纸。 邵宝玲：非常崇拜，那个图纸画好之后有模有样，跟铝合金一看就一模一样的。怎么这么聪明的人，我感觉这一辈子没嫁错人。 邵宝玲找来几个工人，简单培训后，就敲敲打打干了起来，生产出来的样品还真像回事。可是，邵宝玲却犯了难。 五六个月过去了，邵宝玲一个箱子都没有卖出去。 2002年9月，邵宝玲看到电视上在播放义乌国际小商品博览会的宣传，于是她带着样品参加了展会。 朱志宏是来自宁波市的贸易商，当看到邵宝玲带来的产品时，他很惊喜。 朱志宏：因为当时这个产品在这边没人做，产品都是广东省那边做，广东省那边价格很贵，这边做的话，对我们来讲，以后发展会比较方便。 邵宝玲：感觉有客人，我们感觉天上的星星掉下来，这种感觉。这么珍贵，真的。那时候感觉有希望了。 朱志宏订了一千套箱子，如果做得好就再订。本以为这下可算抓住了一笔大生意，可没想到麻烦也就跟着来了。由于这是邵宝玲接下的第一单生意，没有经验，生产出来的产品不是歪着身子，就是撅着肚子，根本不符合出口标准。眼看约定的交货日期一天天临近，情急之下，邵宝玲的车间主任使起了“拖延法”。 朱志宏：结果答应了两个星期，两个星期做不好，又再推一个星期，结果又做不好。 这是邵宝玲的第一个大客户，交不上货要赔钱不说，得罪了客户可就是堵死了她面前唯一的一条财路了。该如何渡过这个危机呢？邵宝玲拿起了电话。 邵宝玲：我说，朱总，我们产品真的一下子生产不出来，再过个半个月或者一个月才能生产出来，这个单子如果有损失的话，你要我赔多少，我愿意赔多少。 朱志宏：感觉她做生意很诚实，很有责任感。我当时跟她说，像你这样的企业，如果都在义乌都像这样，义乌发展更快，以后的生意不用担心了，我们做生意的不用担心了。 邵宝玲的诚恳让朱志宏不但表示愿意帮助协调交货时间，还帮他们解决了技术上的问题。有了朱志宏的帮忙，邵宝玲的产品也慢慢走上正轨，品种也变得丰富。 随着品种的丰富，邵宝玲又开始尝试生产拉杆箱。这种箱子耐摔，抗压，又十分轻便。那么，一块塑料板是如何变成这种分量轻又不容易破的箱子外壳呢？邵宝玲带记者见识了这个奇妙的过程。 邵宝玲：首先第一个就是气泡吹出来。 记者：这是吹起来的是吗？ 邵宝玲：吹起来，用气吹出来之后，再吸气。片材吸到模具上，就成型了这个模具的花样，你要什么形状就是什么形状。 记者：不会吹爆吗？ 邵宝玲：全部有时间控制的，这里的时间非常关键，相差两秒钟都不行。 邵宝玲不断丰富着自己的产品种类，工厂的规模也不断扩大。邵宝玲计划，通过出口，一年之后，她的销售额要翻一番！然而，就在这时候，由于过分操劳，邵宝玲的身体亮起了红灯，她接连进行了四次手术。 邵宝玲：我老公从来不哭的，看到我那个样子，那个眼泪呼啦呼啦流，他感觉真吃不消，我自己也吃不消，就要哭了。那个痛苦实在是受不了，我说宁愿让我死掉。 2003年，邵宝玲找来自己的外甥，希望他能帮自己打理生意。外甥没有提出任何条件就辞职过来帮忙，这让邵宝玲觉得自己很幸运，开始过起了休养的生活。可她没有想到，一场新的危机正在靠近。接下来发生的事，甚至让邵宝玲有了自杀的念头！ 2004年农历过年的前一天，邵宝玲去和外甥见面，回家后，她一头扎到床上大哭了一场。 邵宝玲：回来之后我趴到床上，我大哭一场，那个难过讲不出来。我老公说，干嘛呢今天，从来不哭的人，为什么会这么哭呢？回到家里趴在床上哭，说不出话来，难过。这时候，我就真的很想跳楼自杀。 邵宝玲丈夫 吴先进：我感觉预料到，有事情发生了。我问她，她开始死都不说。 原来，一年时间里，外甥辛辛苦苦把工厂打理得非常不错，于是提出想分得50%的利润，但是这个数字让邵宝玲有些接受不了。 邵宝玲：那时候心里是站在自己的位置去想的，没有站到他们的立场去想。我就这么想，我做投资的，风险都在我这里，为什么你还不够？ 由于谈不拢，邵宝玲的外甥决定自己创业，也成立一家箱包厂。新工厂需要大量的工人，很多工人跟着去了外甥的新厂。 员工 唐明光：总经理，包括生产车间厂长、主任、组长，所有的人员全部走。那时候我就感觉到，公司可能存活不了多久，我们自己在想，是不是应该找一个出路了。 邵宝玲：难受死了，我想到六楼跳楼自杀，我很想不开那个时候，天天哭。 邵宝玲的厂一下子走得只剩下了28名员工。原本每天都热火朝天的车间变得安静起来。手头的订单一旦完不成，工厂就面临着关闭。靠着剩下的28个员工，如何能完成上百人才能做完的订单，起死回生呢？ 而这一切的转机，全靠着邵宝玲的一个方法。 邵宝玲：员工是看工资走的，一般来讲是看着工资走，因为在十字路口的时候，到底跟谁的时候，一定是靠工资，所以那时候我不管任何的后果，我首先工资涨上去，800元涨到1200元。 员工 唐明光：那时候工资很高，出去的那些同事就问，你们现在怎么样？我们说，我们很好。工资怎么样？把工资的情况告诉他。他说，你的工资比我们高了一倍，慢慢地有些人就想回来了，我还是想回来。 员工 王存国：当时是找人先提前问一下，看我们再回去要不要。就托人打听一下，他们说只要是好的员工，从公司出去的人，只要是好的，我们一样可以要的，所以我们那时候就抱着很高兴的心情又返回来了。 员工：一个月就等着今天。 通过和老员工的沟通，工人们又逐渐回到邵宝玲的工厂。从那开始，邵宝玲很注重跟员工的沟通，就连发工资，她也觉得是一次很好的沟通机会，所以坚持自己给工人发工资。 邵宝玲：赵山。 员工：你就差一个“本”字，赵本山。 邵宝玲：赵本山，赵本山。杨晓年，来。你是拿去舍不得都吃掉的，一定要留一点。 2008年，邵宝玲又投入一个多亿元建造了新厂房，面积达到115亩。从此，她的工厂也进入了新的发展阶段，每年都以100%的增长速度在发展。 2011年10月，邵宝玲的朋友建议她去听一堂网络营销课。在这堂课上，她总结出了让她的企业销售额迅速突破五亿元的一句话。 邵宝玲：这堂课听下来之后，那个人难受，非常难受，难受到什么程度？就感觉好像马上要打自己一巴掌。我真的太不争气，就这样想，骂自己太不争气，太高傲了。我马上上台去分享，分享了一句话，我马上总结了一句话，认为自己可以的时候，就是被淘汰的时候。 邵宝玲的公司从2003年就开始做电子商务，是比较早从事电子商务的企业。一直以来她都认为，自己的电子商务做得已经比较成熟了，但就在这堂课上，邵宝玲发现她其实错过了一笔巨大的财富。 邵宝玲：做生意的人最要紧的是速度快，你马上点巨龙箱包，一点进去，马上两秒钟就打开了，那就马上就看到了，三分钟都打不开，他马上关闭，这时候很可惜，他想打开你的时候，已经关闭掉了，很可惜。 认识到自己的不足，邵宝玲马上改进。 2011年，邵宝玲在几个主要销售的国家设立服务器，建立网站，同时将自己公司的网站设立多国语言版本。调整后，2012年，邵宝玲的公司年销售量从三百万只猛增到四百万只。 邵宝玲，这个曾经遭遇坎坷的女子，终于浴火重生。 曾经，她是一个伟大的母亲；如今，她是义乌商海里一个赫赫有名的奇女子！ 义乌市人力资源和社会保障局副局长 张永民：邵宝玲，作为一名女性创业者，她克服了家庭的困难，她的付出比一般人更加大，更加多。在义乌市的箱包企业里，她绝对是领头羊的企业。 （责任编辑：职场达人） |
