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文章导读：杨学民从小最大的梦想就是创业，大学毕业后，进入一个陌生的行业开始创业，从2008年到2011年，他创业3年却只能勉强维持生计。后来，杨学民把原来定制的半成品木门改造成客户需要的成品门，又降低木门的成本，销售价格也比市场上同样的门低了许多。一年多时间，杨学民的木门厂年销售额1000多万元。
2012年春节刚过，杨学民就找当地的一些木门经销商推销自己的木门。他做出一个承诺，然而，却没有一个经销商相信他的这个承诺。 经销商：当时我们不太相信这个事，因为前面无论是哪个牌子的门都得一个月往上。40天甚至50天，2个月都有。 经销商范和平：我不相信，10天有点太快了，因为它毕竟有些工艺，干燥，干燥处理，各个工艺环节它要做一下，那也不是几天能出来的。 杨学民向经销商承诺从接订单到交货www.cyone.com.cn/，自己只用10天时间。而在木门行业里讲究的是量身定做，客户告诉尺寸后才能开始做门，一直到今天，很多木门的最快出厂速度也要30天，所以没有人相信杨学民的承诺。 经理：一般的情况是30天到45天，根据他那个工艺不一样，工艺要的比较复杂可能要45天，最短也得30天，才能出来，这个门呢都是量身定做。 尽管杨学民再三跟经销商们保证，可大家就是不相信他能在10天内把门做出来。 杨学民：他们都说生产周期跟你这个周期相差悬殊太大，我说那你试试，看能不能做出来，要是能咱们继续合作，不能拉倒。 经销商董义：这些厂家，这些老板们都爱这样说，可能是个营销手段还是什么也好。 经销商范和平：如果你要快，可能工艺上各个环节可能有点缺陷吧。 为了打消经销商们的疑虑，杨学民使出了最后一个办法说服经销商。 杨学民：做与不做你没什么损失，唯一你损失的就是这一个单，我当时我还给他做个保障，如果这个单我做不出来。咱可以有个说法。你比如说我耽误你工期了，有什么赔偿啊。这都行。 最终，这个叫董义的经销商决定试试，他跟杨学民订做了6套木门，没想到，杨学民真的10天就把订做的木门送到了董义手里。 经销商董义：到10天的时候，人家通知要送门，做好准备，送到哪儿。我说还真是。从那确实改变了，我对厂家工期长的印象，确实改变了。 杨学民到底怎么把木门的工期从30多天缩短到10天的呢?这还得从2011年，杨学民的工厂经常不能按期完成订单说起。 他叫马式超，是河北省邯郸市一家大型装修公司的总经理。2011年7月的一天，他突然打电话让杨学民过去找他。 杨学民：人家说杨老弟你过来一趟吧，我说什么事啊，你来吧，我说行那我去吧。 马式超：早点也就过来了，我们就在公司的一间茶室来说这个问题。 杨学民一进门，马式超就告诉杨学民，因为送货太慢，以后就不跟杨学民合作了。 杨学民：人家说咱交不了差啊，客户都觉得不很满意，现在我想跟你做个决定，我说你做什么决定，咱不能再合作了，再合作我不是帮你，你是害我啊。 马式超：公司跟客户签协议是有周期的，他跟不上进度就很难把服务搞上去，导致得公司压力特别大。02：32:03 杨学民：我说这样你先用，甚至我可以把门先给你做了，如果再有问题我不说二话马上拉回去。 马式超：杨总当时一再保证说这些问题回到厂里马上着手解决。 杨学民从马式超的公司离开后立即回到工厂，开始亲自赶制马式超的这批货，没想到意外却发生了。 杨学民：退订单的时候，咱心里心急如焚，觉得原来我也没在车间呆着，现在我都是亲自抓这个车间，抓质量，争取把这个质量上去，工期给人家弄上来。亲自抓呢，有时候我可能操作也不规范，这个孢子这儿一过，嘭，还弄到手。 杨学民着急给马式超做订单，自己上手赶制这批货。一不小心削掉了一节手指，当场鲜血直流。工人立刻把他送去医院，简单的包扎后，杨学民第二天又回到了车间。 杨学民：我当时认为老板都在这干了，这其余的员工可能就干劲大一点，就这么个意思。 1个月之后，杨学民亲自盯着的门的速度得到了马式超的认可。 马式超：我们抱着试试看的态度先走了几户，这几户从质量安装到后期的维护都特别好，然后我们就开始批量的走他的这个门。
杨学民身边的人叫王聚海，他有20多年木制品厂厂长的经验。2011年杨学民找到了他，想邀请他一起干，并带他来自己的厂子参观。 王聚海：到他厂子看了以后，好像就跟家庭作坊式的那种门厂，简易的设备，一个简易的厂房。 王聚海看到杨学民的厂房后，没有马上答应加入。却提出带杨学民去参观正在召开的第十届中国国际门业展览会。这个门展会几乎囊括了中国所有知名门类企业，是中国第一也是世界顶级的门业展览会。 杨学民：当时我到北京以后，当时看到那种大的门厂，人家那种门无论是从做工还是说漆膜，还是从纹理上特别清晰，人家那个门从外到里摸这有柔腻感。看到了这个行业能做这么大，也这么漂亮，坚定我把这个行业把这个木门做好一种信心。 从北京门展会回来后，杨学民跟王聚海研究了1个多月，想出一系列办法，迅速提高了工厂做门的速度。 杨学民：我最大的不同就是做的比较大一点。一般像那些传统木工，人家都对这个料啊，斤斤计较，一点料人家也不愿意浪费，也不愿意浪费，或者说人家就不会在浪费料的基础上把门做出来，人家就不去想，不去想。而我呢一想想试试行不行。 为了缩短工期，杨学民提前批量做好常用的最大号的门，然后再按客户的要求进行修改。 杨学民：订了一部分窄的，订了一部分宽的，如果这个门刚好，你比如说82，刚好，那我就这个门，如果这个门有点大，人家要73或者75的门，我再把这些(宽的)裁一部分，刚好把他这个大小的问题给他解决了。也不是说所有都宽没必要。 但是说，订一部分宽的，订一部分窄的，这样的情况下呢，咱直接提前能把这个门坯子订出来。订出来的话就缩短了时间了，工期缩短了以后，大大降低了房租的成本，人工的成本和时间的成本，像这个成本跟你这点料相比的话，他的成本是很低的。 从2011年开始，杨学民先后引进80多万元的先进的设备，成功地把木门的工期缩短到10天，成本降低了，这对消费者有很大的吸引力。 消费者：价格比较实惠，挺实惠，在所有这个门里是比较实惠的一种。 消费者：我(买的)这个价位就买了这种质量的门子，我觉得就挺好的了。 杨学民把原来定制的半成品木门改造成客户需要的成品门，在提高木门出厂速度的同时大大降低了木门的成本，销售价格也比市场上同样的门低了许多。一年多时间，杨学民的木门厂成为当地最大的木门企业，带动当地100多人就业，年销售额1000多万元。 河北省邯郸市就业局局长胡怀亮：十八大提出推动提高更高质量的就业，那我认为创业就是更高质量就业的一种最高的形式，创业者不但能自己就业还能带动一批人就业。 编导：刘青青 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ >>>《致富经》官网 >>>三农致富殿堂 （责任编辑：职场达人） |
杨学民：以前那种传统的生产模式的时候，老是给人家误工期，人家经销商都吵闹的不行。想着说有所突破，但是咱不是这一行业的人，做是做出来，我基本上都做出来了，但是说主要是想着啥，一个想让他快一点，一个想让他质量高一点，这个时候想到了找专业人士。