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文章导读：十几岁的蔡春有每年只赚一万多元，他的理想就是让家人过上好日子。随后，他捕捉商机的天赋开始慢慢显露，二十岁刚出头的他竟然一年之内赚到了1000多万元!2010年，他又在一种沿海地区常见的木头上，大胆预测第二年水产市场的变化，企业销售额突破1亿元。他是怎么做到的？
别人都是根据市场价格，预测未来的趋势，可蔡春有却说根据木头脱销，就能做出预判。不仅如此，他还精确到了广东、广西两省市场需求量翻一倍，海南本地的需求量至少增长三分之一!他把这个信息告诉给同行，可很少有人相信他说的话。 王照庭：预感那时候，国内(市场)还没打开，我们都不敢扩张。 林浩然：市场太大了，不像地面上的铺面。 同行不相信，蔡春有就自己干，他争分夺秒，扩大了基地的面积，加快人工孵化的速度，一年之内，把产量增加了一倍。 让同行都没想到的是，一年之后，市场的发展竟然和蔡春有当初的预言，完全吻合! 记者侯雨佳：2011年比之前那几年扩张了多少? 林丽平：应该有一倍，估计起码翻了一倍出来。 蔡东霖：那时候就开始涨价，龙胆卵长到7万元一公斤。 蔡春有怎么会预测得这么准?就因为看到了市场上的梢木脱销，他竟然连第二年市场的增长率都完全命中。这在别人看来是绝对不可能的事情，他是怎么做到的呢? 原来，蔡春有从小在海边长大，渔排就像他的第二个家，所以对于渔排上的一切，蔡春有都及其敏感。2010年，他在码头看到的梢木，质地坚硬，抗腐蚀能力强，恰恰就是渔民们打造渔排的主要材料。而码头的梢木脱销，很可能意味着附近的渔排要扩张，这个信息，让蔡春有敏锐地感觉到，种苗市场会迎来一个旺季。 蔡春有：增加渔排肯定要养鱼，养鱼我们肯定要增加种苗厂的种苗。 鱼排扩张意味着养鱼的数量要增加，鱼苗的需求量必然也随之增加。为了进一步印证自己的判断，他才又派了员工去各个码头，询问渔网的销量，结果让他很兴奋。 蔡春有：很多人就买不到木材，买不到网，种下了好多渔排。 稍木、渔网、鱼排，这些琐碎的信息，帮着蔡春有顺藤摸瓜，准确分析出了第二年的市场变化!在同行还没反应过来时，蔡春有已经抢先扩大了产量，这让他又至少领先了同行一年的时间。 王照庭：他眼光很远的。 陈文辉：这件事其他人来做相对难度会很大。 直到现在还有许多人不明白，蔡春有究竟是如何精确地预测到，市场需求量会分别增长一倍和三分之一以上的呢?他告诉记者，这依然是靠这些信息分析出来的。 蔡春有：每条港我们就问那些有影响力的人，大概增加几千口(渔排)，我们就会推算出来，一口养多少鱼，几千口要增加多少的鱼，我们会推算。 事实证明了蔡春有的判断，他的企业也因此年销售额突破了1亿元，种鱼品种也增加到了30几种。 蔡春有：旺季的时候一天打几千个袋子，平均七八秒钟打一个。 随后，蔡春有开始做成品鱼养殖，并为了降低风险，把自己的20几个养殖基地，分布在了沿海南岛的6个县市。 然而，靠着信息步步领先的蔡春有，在2013年的一天，却突然公开了他的全部客户信息。这个反常的行为，也让他企业的销售额，直逼2亿元。这究竟是怎么回事呢? 2011年起，因为鱼苗行业的高利润，海南省做种苗的人数成倍的增长，而这也给蔡春有这些起步比较早的人，造成了不小的困扰。 林浩然：人太多了，看到这个行业好做，一下子一大堆来了，2006年来的时候没几家，现在起码超过三千家进入市场。 陈启途：之前都乱卖的，你卖你的，我卖我的。对我们做这个孵化苗的，做水产影响好大。 种苗行业的压价竞争持续了两年多，到了2013年，蔡春有自己受的损失，已经快让他坐不住了。 蔡春有：举个例子，一条鱼苗早上卖1块钱，等到下午卖5毛了，但是我们有时候一季几千万条苗，一条苗杀一毛钱，我们就要杀一百万，一千条苗就杀一百万，几千条就杀几百万。 2013年12月，蔡春有自己花钱，组织成立了海南省第一个鱼类种苗协会，本想把大家组织起来，一块想办法稳定交易价格。可是，很多人因为没有看到实际的利益，不愿意加入。如果会员人数不够多，便没有足够的影响力稳定价格，这样，蔡春有也会继续亏钱。他必须想办法把这件事情做下去。 蔡春有：海南岛这块，种苗我们是大头，我们不去做，别人怎么去做。钱是我们多赚，亏也是我们亏得多，肯定要把整个行业整合起来，大家就朝着健康稳定的方向发展。 而蔡春有后来想出来的办法，不仅在短时间内，让协会的会员达到了400多人，更让自己企业扭亏为盈，2014年销售额稳步增长，他究竟用了什么办法呢? 一次例会上，一些会员发现，协会新来了许多做成品鱼养殖的人，再一问才知道，他们都是蔡春有的客户，被他拉进了协会里来。原来，蔡春有为了吸引做种苗的人加入协会，竟然把自己积攒多年的客户资源，完全公开，跟会员共享!加入协会就不愁客户，这个消息一传出去，会员人数大增。 陈启途：比方说我们卖不出去，我们成立这个协会的时候他们都有透明的，广东客户来，广西客户来，或者是福建客户来，大家都知道。 为了防止压价给会员造成损失，蔡春有和协会员工每天都会根据市场走势，把当天的行业指导价公布在网上，协会的会员之间可以按照指导价直接交易，避开了市场价格波动带来的损失。 林浩然：他就有一些信息发布在网上，我们有时候会看，今天卵多少钱，大鱼卖多少钱，我们苗的价格怎么样，走势怎么样我们就可以了解一下，以前是没有的。 简兴坤：以前你小户就会有压价什么的，现在协会公布价就没有这个了。 记者侯雨佳：你们会不会一起联合起来抬价? 林浩然：不会的，按市场走势走，不会抬价，这个行业你没法抬价的。 现在，协会在蔡春有的组织下，抱团发展。蔡春有这个海边长大的渔家小伙，靠海吃饭，却能在和大海一样变化莫测的市场信息中抓住商机，终于成长为了海南省种苗行业数一数二的领军人物。 编导：侯雨佳 摄像：高元 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
