冯仁方：销路不好的桔子卖到40元一斤的秘密

　　在浙江省临海市的涌泉镇，很多橘子树长在大山里，橘子是这里农民最重要的收入来源。每年11月，村民都开始为橘子奔忙，最累人的活就是从山上往下。

　　因为种橘子辛苦，这里的很多年轻人都外出打工了。然而，2011年，一个叫冯仁方的年轻人，却辞掉在一家上市公司当总经理助理的工作，跑回来种橘子。而且，还让姐姐辞职一起干，这遭到很多村民的嘲笑。

　　姐姐：“因为毕竟两个人都回来要种橘子，所以家里反对特别得大，我爸妈很生气的，也很伤心的，觉得很没有面子，他们觉得，就是一个村里面总共就我们家两个大学生，所以。那个时候确实很难受的，其实也有很多人嘲笑我们的。”

 　　村民：“放着好好的工作不做，做这个，说他妈妈是白养了他。骂他的也有，骂他爸的也有。”

　　他就是冯仁方，今年28岁。像这样一担橘子有两百来斤，冯仁方没挑多远就吃不消了，干惯农活的母亲赶紧接了过来。

　　别看冯仁方生长在农村，父母却从来没舍得让他干过农活。让村民们感到纳闷的是，肩不能挑、手不能拎的冯仁方竟然要种橘子，还扬言要把橘子卖到40元一斤。

　　消费者焦俊国：“超市的橘子也就3块多一斤吧。”

　　浙江省临海市涌泉镇橘子种植户：“一般的也就三四块，好一点的七八块。”

　　2011年,冯仁方开始实施自己的财富计划，为了这个计划他足足准备了十年，连考大学报志愿都围绕着自己的这个计划。仅用3年时间，冯仁方用3万元就创下了近千万元的财富。

　　浙江省临海市橘子经销商陈天利：“只有3年时间，就在我们当地排名数一数二了。”

　　客户孔军业：“一下子从当地默默无闻的当地的种植园，一下子闯到很多省份非常知名的品牌，绝对是这个行业的黑马。”

　　那么，冯仁方是如何把橘子卖到40元一斤的?他准备了十年的财富计划又是什么呢?这一切还要从他家里遭遇的一次困境说起。

　　冯仁方家有三十多亩橘子地，打他记事起，父亲就种橘子，却一直没有卖出好价钱。2000年，冯仁方上初中。那年家里的橘子特别难卖，整车的橘子只能倒掉，父亲当时的表情深深印在了他的脑海。

　　冯仁方：“我当时心里不知道什么滋味，我父亲的脸就塌下来，就像一个瘪掉的橘子。”

　　辛苦了一年，橘子还要一筐筐挑下山，到头来却白忙一场，冯仁方知道父亲的心里不是滋味，他很心疼，他要为父亲做点什么。从此，冯仁方有了一个计划，为了这个计划他足足准备了十年。

　　冯仁方：“让我产生这辈子一定要帮他完成这个事情，并且完成得好，让他也能够把自己的东西销售好，有一个转变。”

　　2004年，冯仁方考大学时特意选择了市场营销专业，他觉得这个专业与他家一直低迷的橘子价格息息相关，这是他财富计划的第一步。

　　大学期间，冯仁方利用所学知识，对家乡涌泉蜜橘做了深入分析，就连论文也是围绕这个产业展开的。

　　2008年，冯仁方面临毕业，按说该实施财富计划的时候了，可冯仁方却被一个现实的问题难住了。

　　冯仁方：“最大的困难就是家里没有很好的一个资金支持，这个是很现实的一个困难。因为种橘子这么多年也没有让我家发财致富，反而是欠了一部分债。”

　　通过学习，冯仁方意识到，父亲种的橘子要想摆脱价格低的困境，就得走品牌化经营，可打品牌，必须有资金支持。他的当务之急是赶紧挣钱。

　　大学毕业时，冯仁方以专业课第一名的成绩，被一家上市公司录取，当时急需挣钱实施财富计划的冯仁方(创业:www.Cyone.com.cn/)，工作特别用心，才一年时间就得到公司重用，破格提拔为总经理助理。

　　浙江省某微小型水泵企业人事部总监周晓礼：“因为我们这个岗位的话是属于公司的话重点的中层干部的后备的培养的一个通道。如果继续留在我这里做的话，他很快就会成为我们的中层干部。”

　　如果继续好好干，不会太久冯仁方就会被提拔为中层干部，年薪能拿到三四十万元。到时就有钱实施自己的财富计划了。

　　但出乎意料的是，2010年底，干的好好的冯仁方却突然辞职，带着3万元存款回了家。冯仁方说他等不了了，因为一个难得的机会就摆在面前，他必须抓住。

　　冯仁方：“并且还是50年一遇的一个很好的机会，低成本，我觉得对我们刚创业的，没有钱的，没有资金的人都是一个很好的机会，那个时候我就想着我要义无反顾地回来去做这个事情，去做自己的品牌。”

　　创建橘子品牌，在涌泉早已不是什么新鲜事，二十年前，当地就有人做，发展到现在，涌泉的蜜橘品牌多达上百个，但大部分属于名不见经传，而屈指可数的几个有影响力的品牌，也是历经一二十年的积淀才有了名气。当大家听说冯仁方要用3万元打品牌时，觉得根本不可能。

　　浙江省临海市橘子经销商冯尚学：“很难的，这个东西很难的，不是一年两年就搞出名的。”

　　浙江省临海市涌泉镇橘子种植户：“要是这么好做，我们涌泉肯定人人都要做了。”

　　冯仁方的父亲冯顺根：“没有投资品牌能搞上去吗?要几百万搞投资，你家里有钱吗?”

　　父亲不相信儿子拿3万块钱能折腾出什么名堂，气得几天没吃饭，干脆不准儿子踏进自家橘子地半步。为了说服父亲尽快交出橘子地的经营大权，冯仁方立下“军令状”，承诺一年内，让老冯家的橘子成为浙江省知名品牌，父亲认为是开玩笑。

　　父亲：“我们不相信，搞农民的事情哪有那么快的。”

　　一年后，冯仁方还真就让家里的橘子在全省出了名，当年卖到断货，年销售额突破了100万元。而这一切，都是因为冯仁方发现的那个财富机会，这到底是一次什么机会，冯仁方又做了什么呢?

　　2011年8月，橘子眼看要红了，最终还是父亲作出让步，交出了橘子的经营权。然而，让父亲接受不了的是，冯仁方刚接手就对家里的橘子挑三拣四。

　　冯仁方的父亲冯根顺：“比方这个，有一点点花，就不要了，好吃是没关系的。”

　　记者：“这个你儿子就不要了。”

　　冯仁方的父亲冯根顺：“好比说一百斤，浪费了几十斤没关系，你一百斤五十斤也挑不进去，那谁受得了。”

　　同一片地里长出来的橘子，到底有啥不同?冯仁方不但要求挨个挑选，而且还要仔细挑选3遍。这些给他挑橘子的工人都是经过培训的，各个“火眼金睛”。

　　冯仁方的员工黄晨：“在其他家里我一天能挑很多箱子，我在他家只能干一半的箱子。”

　　冯仁方的员工：“这筐橘子已经挑过3道手了。别人家的箱子倒进去的，一下子就好了。这一箱子有32个，要挑十几分钟。”

　　冯仁方要找的是这里最好的橘子，如果抓住这次机会，这些橘子就能卖到40元一斤。那这40元一斤的橘子究竟有什么特别，记者跟着冯仁方上了山。

　　冯仁方：“这里的树龄都是15年到20年左右的，所以这里40元一斤的橘子基本每棵树上都有。”

　　冯仁方告诉记者，像这样的橘子树年产量在200斤左右，40元一斤的橘子最多出20斤。记者接连挑了几个，冯仁方都摇头。

　　冯仁方：“好东西一般都要花心思才能找出来的。”

　　在冯仁方的指点下，记者总算找到一个能卖到40元一斤的橘子。

　　记者：“这个能卖到40元一斤吗?”

　　冯仁方：“绝对可以，但是你发现这棵树上有多少呢?”

　　冯仁方挑出来的橘子，从外观上看个头均匀，表面光滑，没有磕伤、麻点，这样的橘子不但品相好，保质期也能延长。

　　冯仁方：“这个橘子也就放一个星期，这样的至少在十天以上。”

（责任编辑：职场达人）