黄铁梁：没钱创业种紫薯也能赚大钱

　　记者到黄铁梁的老家采访，遇上正在收紫薯的村民，从他们口中，记者听说黄铁梁有一个响当当的外号。

　　村民们：番薯头啊!

　　记者：番薯头?番薯头是什么意思?

　　村民1：蠢的意思。

　　村民2：笨啊。

　　村民3：傻的意思。

　　作为当地的致富带头人，村民对黄铁梁怎么会有这样的评价?

　　这个光着脚跑步的人就是黄铁梁，记者在全南县体育场找到了他，他几乎每天下午都会在这里光脚跑步。

　　围观群众：刻意脱了鞋子去跑，可能觉得有点不正常。

　　像今天这样被很多人围观，黄铁梁早已经见怪不怪了。受黄铁梁感染，也有一些人跟着光着脚跑起来。

　　黄铁梁：这个跑步我第一次大家觉得很奇怪，觉得是不是个疯子，如果我要顾及到他这个看法，我肯定就不跑了，我觉得不好意思嘛，那肯定这事就做不成了。可现在我每天赤脚跑步，我觉得很好，不赤脚反倒不习惯了，觉得没有达到锻炼效果。

　　记者：那你不觉得别人这么看着你，怪怪的么?

　　黄铁梁：这倒不觉得，我有很多事情，别人都觉得奇怪，也不是第一次。

　　就像黄铁梁自己说的那样，不光是跑步，他做事经常不按常理出牌。

　　妻子：要成功先发疯，他一直是这样的。

　　三姨姐：异想天开，不按常理出牌。

　　黄铁梁曾是老家乡里的一名中学语文老师，2004年下海，两次创业都是在几乎身无分文的时候起步，并能很快赚到钱。

　　村民：看的书多，脑子自然好使。

　　记者：他聪明?

　　村民：当然，真是服了他了。

　　副县长：解决了我们丘陵地带不能机械化操作的难题。

　　三姨姐：他一直信奉一句话，心有多大，舞台就有多大，原来我还不相信，现在我也信了。

　　黄铁梁为什么会被村民叫作“番薯头”?他又是如何用4年时间，打造一个当地家喻户晓的品牌，成为当地赚钱高手的呢?

　　1994年，黄铁梁从赣州市陇南师范学校毕业后，回到老家全南县做了一名语文老师。到2004年，已经29岁的黄铁梁还没娶媳妇，也没买房子，也没有存款。可就是在这一年，因为一个机遇，他一年就赚了40多万。

　　黄铁梁：40万，等于工作30年的积累。这样干下去，赚几百万都没问题。

　　让黄铁梁一年就赚了40万的正是当时风头正猛的房地产生意。可几乎没有积蓄的他，怎么能摇身一变成了大家眼中的房地产商，还赚到了人生的第一桶金呢?

　　这个人叫黄水胜，和黄铁梁是同乡，2004年，黄水胜花2万多元在县城里买了块160多平米的地皮，想找人合伙盖房子。

　　黄水胜：那块地皮是我买下了的，但是自己经济跟不上，想找人投钱盖。

　　投资房地产，要很大的成本，不少村民都觉得黄水胜是异想天开，黄铁梁却觉得这是个改变命运的好机会(创业:www.Cyone.com.cn/)，而且也只有自己能帮黄水胜把这件事干成。黄铁梁提出跟黄水胜合伙。

　　黄铁梁：这点我很确信，他有地但是他干不成，我没钱但是我觉得有地足够了，没钱我能筹到钱。

　　黄铁梁发现，当时房地产市场越来越红火，很多朋友都想买房，如果把这些人聚在一起进行预售，先拿钱，这事就不就成了嘛。

　　记者：如果这么简单，别人为什么做不成?

　　黄铁梁：这就是对很多创业者的要求，要沟通能力。真正有需求的人，我们把我们的坦诚展现给他，他也愿意先拿出钱来。

　　靠着良好的沟通能力，精准把握住买卖双方的需求，黄铁梁一分钱的成本也没花，靠一张嘴皮子，最后赚了5万多元钱。这也让他入了门，尝到了甜头，先后又盖了两栋房子。一年时间，黄铁梁赚了四十多万，还娶了媳妇。

　　2006年，黄铁梁又看好一块地皮，这笔生意可不一般。为了拿下那笔大生意，黄铁梁把全部积蓄50万都拿了出来。

　　黄铁梁：这笔生意至少能赚200多万，做好了，名声就能大震了。

　　可万万没想到，这笔生意不但没有让黄铁梁名声大震，却使他陷入到人生低谷。

　　妻子：他走路原来是很霸气的那种，像螃蟹一样，大摇大摆的，但是那之后就变了，走路就脑袋耷拉着的感觉。

　　原来，房子还没开始盖，和黄铁梁合伙开发这块地皮的人，就把两人集资起来的所有钱都挥霍一空了。

　　黄铁梁：我自己去找他要钱，要一次没有，要一次没有，最后我决定诉至法庭，做个了断。

　　黄铁梁又气又急，可没有办法，只能把合伙人告上法庭。尽管法院判了对方还钱，可因为那人也已经没有了钱，所以还钱的事只能一拖再拖。

　　黄铁梁：很懊恼，全部积蓄50万都没了。

　　在黄铁梁看来，自己失去的不只是50万，也不只是在县里名声大震的机会，而是他对未来创业计划全部的幻想。

　　2008年8月，已经消沉了一年多的黄铁梁，坐在家里看电视。正值北京奥运会开幕，打开电视铺天盖地都是关于奥运会、火炬传递的报道。看到火炬传递的热烈场面，黄铁梁的激情也被点燃了。

　　黄铁梁：一种精神上的激励。像传递火炬一样，不要断掉，我原来做得好好的，不能因为一点挫折就断掉。

　　黄铁梁做了一个决定，要像奥运火炬传递一样，给自己规划一条路线，从老家全南县出发，先南下经过韶关、广州、深圳，然后往东，到达上海，再绕道寿光，经过南阳，最后回到老家。他要振作起来，这样跑一圈，重新寻找创业机会。

　　妻子：当时家里有5000多块钱，我都拿给他了。

　　黄铁梁：沉甸甸的也觉得。我记得当时国家在鼓励往三农方向发展，我觉得做什么事都应该跟着大势走，所以我就决定做农业。

　　有了方向，黄铁梁马上就出发。五个省八个市，几乎跑遍了这一路上所有的蔬菜批发市场。

　　当黄铁梁走到广州的一家批发市场时，一个现象引起了他的注意。

　　黄铁梁：我们一般这个紫薯很少，但是我看到的是好大一个仓库，几十吨几十吨的。

　　批发商：刚刚流行那个紫薯，整个市场的需求量是比较大，基本上是卖完，不够供应市场。

　　紫薯好卖?粗粮风头正猛?黄铁梁一听，市场供不应求，这是个机会。一回到家就四处跟亲戚朋友借钱，要在村里租100亩地种紫薯。可认识他的人都不看好。

　　朋友：很多人认为不看好，也是劝他。说风凉话的也有，说没什么前途。

　　原同事：在老一辈看来，番薯都已经是吃怕，吃多了都要作呕的。提出来种番薯我们都觉得不可思议。

　　黄铁梁东拼西凑筹集4万块钱，先付了地租，没钱请工人，就带着妻子，两人一起下田里干活。附近村民看他们干得热火朝天，都笑了。

　　村民：我们都笑他，笑他“番薯头”。没有什么效益，赚不到钱，又便宜，产量又不是很高。

　　村民：本来很笨的人就是“番薯头”，笨的人就是“番薯头”。

　　村民：红薯一样，“番薯头”就是很笨的人一样。

（责任编辑：职场达人）