|
文章导读：现在，张习民的创业经历让很多人羡慕。可谁知道六年前他却是一个，总想找个赚钱的好项目，快速赚钱，却又赚不到钱的人。甚至11个月就亏光了10年的积蓄。2010年张习民看好雪桃种植商机，不惜投入四年等待回报，没想到却为此陷入更大的深渊。
张习民打着如意算盘，于海军懂技术，他负责销售。2010年11月，张习民拿出了全部的积蓄，还用自己的房子抵押贷款，一共筹集了500多万，在于海军原有的500亩基础上，又承包了700亩土地，种上了雪桃。 张习民的“宏图”，画得比于海军还大。可种张习民，才经营了一年，也吃不消了。雪桃三年才挂果，四年才见效益。 桃园一年的租金要50多万元，肥料就要80多万元，再加上工人工资，一年最起码需要200多万元。 张习民把其他行业赚的钱都投进桃园，但是这个窟窿越来越大，眼看着就没有钱能再继续往里投了。很多员工都怕张习民发不出工资辞职走人。 王志国员工：这些投资的，投资也大，他也没办法了，他说现在是没有钱。 和玉秀员工：不想干了，反正是手里面不拿着钱，不想干。 记者：手里没钱心里没底。 员工：就是了，就是这种。 听别人的经历是一回事，直到到了自己头上，才真正反应过来到底是什么滋味。此时的张习民已经和于海军绑在了一根绳子上。 张习民：当时也没有考虑充分，当时没有考虑充分呢，只想着，只算着好账。这个账账，一棵树能结多少，能卖多少，能收回多少。一系列的其它东西，没有想到。 于海军：就是手插墨碾，不碾也得碾了。就是手插在墨碾里去了，你拔也拔不出来了，没有办法了，那只能说怎么痛你要挺着了。 张习民骑虎难下，他要想个办法让桃园运转起来。 2011年，附近的村民看见，张习民一车一车的往桃园周边运各种动物。今天是1万只鸡苗，明天是1万只鸭苗，还有鹅苗和几百头牛羊。张习民天天赶鸡放羊。 张习民算了算桃园的开销，他发现购买农家肥就是一大笔开支。这时张习民想到，他可以养一些家禽，这样以来可以一举三得。 张习民：第一它进去以后，帮我除了草，那我省了多少工人工资，第二呢，它吃了草，我们就不需要喂它粮食，没有经过喂饲料的这些鸡，鹅、羊卖的价格又好。第三呢，它吃了草以后，排出的便又可以当有机肥，我就不需要对外去买有机肥了，所以又解决了一个问题。 然而人算不如天算。张习民刚找了个出路，又赶上云南干旱。从2011年开始，丽江黑龙潭公园的泉眼连续800多天都没有出水。 张习民：2012年这个黑龙潭的水开始断流，一直断流到今年，断流了800多天。 没有了水，对于桃园最直接的损失就是减产。急了眼的张习民只能到处调水，往地里浇。买辆水车最起码需要10万，一辆二手的也要五六万元。那个时候张习民为了省钱，他花了1万元钱买了辆报废汽车，改造成了眼前的这辆水车。 张习民：买了一个报废车，又买了一个水缸，废铁厂里面买了一个水缸。然后把它简易地做了一个水车。做一个水车，白天一千多亩地都急着要水，那晚上也要加班，晚上加班连车灯都没有。 记者：车灯都没有。 张习民：车灯都没有，因为报废车，安一个车灯又贵，没办法自己做了一个，你看。 记者：做了一个这样的。 张习民：这个晚上用来浇水用的灯，连灯都没有。 张习民想尽了办法省钱，他期待着一年之后，桃园翻盘的那一天。 2014年9月，张习民的1200亩桃园终于都挂了果。然而这时的市场环境却发生了的变化。消费者的消费观念回归理性，以往热销的礼盒装，没有了市场。 张习民：现在很多消费者的思维方式和消费方式都改变了，反正好多礼盒，礼品装的，就是慢慢慢慢就很不好卖了已经。突然遇上这么一个事情，就整个市场完全改变了，就开始想办法了。 张习民自己也意识到，原来的礼盒装价格虚高。想靠礼盒装赚钱并不是长久之计。但他当初画的“宏图”这下是彻底破灭了。种出的雪桃要怎么销售呢? 丽江是旅游圣地。张习民是导游出身，虽然不做导游很多年，但是他一直依然关注着丽江的旅游市场。就是他对旅游市场的关注，让他用了一个办法，迅速扭转了雪桃销售的局面。不但可以让雪桃挂在树上就卖掉，还能卖出个好价钱。让自己的桃园聚足了人气。 张习民发现，近几年丽江的旅游市场发生着巨大的变化。 张习民：以前是来丽江旅游的，从客源地组团来的，是占70%。现在，散客自由行，自主行的，来丽江的基本上已经占到60%左右了。旅游团队基本上只有40%左右。整个形态都改变了。对我个人来讲，是一个很大的契机。 就是这60%的散客，让张习民看到了销售雪桃的市场。一般凡是散客来丽江旅游，都不想走马观花，都想更深入地了解丽江，感受丽江的氛围。 张习民心想，雪桃是丽江的特产，自己的桃园就在玉龙雪山脚下，是去玉龙雪山景点的必经之地。如果把这些散客[创业网:www.cyonE.com.cn/]能拉到自己的桃园，现场采摘，销售的问题自然就可以解决。可2014年，在丽江很多当地人种的雪桃也都开始上市。想要占领先机，就必须找到卖点。他想到了一个办法。 有段时间，张习民就像这样天天请朋友去他的桃园吃桃。而且他找的朋友，全都是大胃王。每次一去，张习民就会准备一大堆桃，让他们甩开腮帮子使劲吃。别看这桌都大部分都是女的，他们的胃口也真不小。 李嵘朋友：有的时候，女生能吃起来比男生能吃。尤其吃水果，我想女生更能吃。 一开始，张习民的朋友们都很高兴，每天都有雪桃吃。 李国红朋友：这种事情经常叫我们来，我们马上就到。随叫随到。那么好吃的桃，平时吃不到。 朋友：我愿意。我愿意当这个小白鼠。 可没想到，每次朋友们都已经吃饱了，张习民还劝他们再吃。吃得这群朋友一提起雪桃就反胃。 李嵘朋友：这个桃特别大，我觉得吃两个可以了。 这时，朋友们才发现，张习民这么做是另有目的的。 张习民为什么要这么做呢? 他想开放一部分桃园，做游客采摘园。他请朋友们吃桃子，就是要看他们一个人最多能吃几个。经过张习民的观察，他决定，把门票的价格定在每人100元。可以随便吃，吃完还可以带走一个。 张习民：一般我的桃子基本上都在七八两左右一个，但是大一点的有一斤，一斤多的。基本上我做实验以后，他能吃两个，带回去一个就是三个，三个，一斤，三个就是三市斤，三市斤就算一斤20元钱，才60元钱。所以我定一个100元钱左右的门票是比较合理的，还有利润。 张习民的雪桃可以随便吃，他把这个当做卖点，在古城里联络接待散客的旅行社，让导游把散客带到自己的桃园。一说就引起了很多人的兴趣。 魏德宏旅游公司董事长助理：这个项目我们确实是觉得比较新颖，比较感兴趣的一个项目。 记者：他那个不光让你吃饱了，还能让你拿着。 魏德宏旅游公司董事长助理：这个当然有意思。用我们本地话就是说，你吃不完还可以兜着走，这多好的一件事。 在桃园采摘，和免费带走的桃子，都成了张习民的活广告。就在记者采访的时候，有位游客在桃园里就接到了朋友要帮忙带雪桃的电话。 记者：我看刚才是有朋友给你打电话，让你带桃是吗? 吴小锋游客：是，要带几十斤桃。 记者：人家怎么知道你在桃园里，打电话让你摘啊。 吴小锋游客：是因为我发了朋友圈啊。 就这样张习民让他的桃园聚足了人气。2014年销售额达到了600多万元。他还开展了雪桃果树认养活动，吸引更多的人来。张习民终于收获了财富。 于海军：张总这个人既朴实又聪明。人不怕说你聪明，就怕你不朴实，很多人过于聪明了，他就不朴实了。张总真的，确实我俩合作这么多年，他是既聪明又朴实。 四年辛苦，换来收获，张习民也从中悟出来一个道理：做事业就要稳扎稳打，实打实地来。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
