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文章导读：马新海在1996年辞职做钟表生意，却因为选的档口地段不合适，开店两年，身背60万元欠款，回了老家，从此不敢再想创业的事。2010年，马新海只因表哥一句话回乡创业，并且4年时间就折腾出来一个年销售额3000多万的企业。这是怎么回事呢?
别人家的鱼四个月到半年就能卖，马新海这样养鱼，一两年才长大。而且他养的鱼和其他养殖户是同样的品种，两年后，市场能不能接受他的高价鱼，还是个问题。让人看不懂的还不止这些，接下来，马新海又做出了一系列奇怪的举动，买他的鱼还必须买他的鱼缸，一个鱼缸还卖5万元，拉鱼之前还必须驯化，这些举动不仅颠覆了行业的传统做法，还让马新海把鱼以平均25元一斤的价格卖了出去。 马新海在水库里仿野生养鱼，很快就在业内传开了，有不少客户想来买，肖艳就是其中之一。她在深圳经营着一家连锁餐馆，对鱼的需求量很大，按理说这样的客户马新海不应该回绝，但2013年7月份，肖艳第一次来，就吃了一顿鱼，却一条都没带走。 饭店经理肖艳：他一口回绝我说那次没鱼，没办法，他说要等明年才有鱼。 记者：他是真没鱼还是假没鱼? 饭店经理肖艳：那我不知道，得问马总了。得问他本人。 马新海：我会告诉他，我会卖给你的，但是不是现在这时候。 这些奇怪的举动马新海跟谁都不解释，直到有一天，有员工看不到公司的前途辞职了，他才给大家集体开会，说他卖鱼之前必须先做鱼缸，大家都听得云山雾绕。 员工巫春华：就觉得好像唱反调一样做的，做起来，怎么不是鱼大了，不是直接就卖鱼，还搞这么多这些鱼缸，鱼池，搞这些东西做实验。就觉得，好像他又很少到公司，总是找这个专家，找那个专家去搞那个鱼缸。 马新海不是不愿意卖鱼，在鱼缸做出来之前，他就是想卖也不敢卖。因为刚投放完鱼苗，他正琢磨着鱼长大了该怎么卖时，发现了市面上卖鱼的人经常遇见的问题。 马新海：酒店是用玻璃缸养鱼的，玻璃缸养鱼，或者是水泥来养鱼。在这种情况下，它的过滤系统，消毒系统，它一系列系统好像都不太科学的。所以每天对鱼的损耗很大，每天都会有一两条鱼死掉，一两条鱼死掉。 要是普通的鱼死个一两条也就算了，但马新海的鱼均价要卖到25元一斤，每天死上一两条就损失一两百，长年累月下来就是个不小的数目。不解决这个问题，他的品牌梦就实现不了，他需要一种养起来不死鱼的鱼缸。 2014年4月，专家帮助马新海研制出了这种鱼缸，和我们平时见到的玻璃鱼缸不太一样，这种鱼缸外层是一种塑料，内层这种蓝色格子状的东西，马新海出于技术保密，没有告诉我们。旁边的这两根白色管道可以净化水质，不喂饲料也能养上半个月。 他找到以前被他回绝的客户肖艳，因为其中有核心技术，马新海不愿意多说，就一句话，买鱼必须买他的鱼缸，一套5万元。这个叫谁也接受不了。 饭店经理肖艳：也是担心，就这么简简单单一个鱼池，能不能把鱼养活。讲是讲得挺好，自己不知道，拿捏不准，你再怎么说好，我们还是不相信，必须自己知道了，经历过看到了，眼见为实。 为此，肖艳专门派了一个员工，在马新海这里蹲守了半个月，观察这个鱼缸究竟有没有马新海说的那么神奇。 饭店经理肖艳：因为鱼经常会有受伤，受伤以后有没有扩大，扩大的进度是怎么样子的，我们都会去了解。以前我们用鱼缸养的话，它存在，养着养着它可能就肚子翻过来了，没两天可能就不行了，会存在这种情况[养殖网:www.nczfJ.com/]。但是用了这个池子以后，这种情况基本上没有了。实用重点，养鱼要把它养活才行，你鱼缸漂亮养不活怎么办呢。 鱼养大了，鱼缸客户也能接受，这下总该卖鱼了，可是马新海却跟技术员说，再等四天，他要驯化野生鱼。 员工马晓敏：我们又不是马戏团，要把马训练得很好，鱼没什么性格，怎么可以训练它，叫它过就过，叫它走就走，不可能的。 员工许越华：经过驯化，每天都要早晚运动一次，好像人瘦身一样，老是不知道他怎么想法，卖鱼卖出去就算了，还要怎么驯鱼。 本来就是仿野生养的鱼，临卖之前却要驯听话。就是这个看似多余的举动，却颠覆了业内的传统做法。 当地卖鱼都是把鱼直接装车拉走，途中难免有鱼碰撞受伤，运到目的地成活率能达到95%已经很不错了。马新海的野生鱼更容易死伤，他要通过驯鱼来解决这个问题。 马新海：这它运动完以后，一个增加它的体质，二个它就不会那么容易撞网，鱼就不会受伤了。 记者：网子拉起来就行了吗? 马新海：对，升起鱼来它就会狠转。 记者：那这鱼不就浮上来了吗? 马新海：对，浮上来就是要它运动，让它见世面，让它运动。见过大世面就没问题了。 记者：可是我看现在就在拼命跳。 马新海：是啊，所以现在在水中跳它就没有问题，跳跳舞，叫它习惯了，养成一种习惯了它就不会跳了。 因为不需要投喂饲料，这些鱼从下苗后就没怎么见过人，突然有天要捕捞，难免受到惊吓而受伤。把要卖的鱼捞到暂养网箱里，每天一早一晚拉紧渔网，让鱼浮出水面活动活动，连续四天再装车，能缓解鱼在运输时的受惊吓程度，减少损伤。 马新海：我一定要保护好我的客户，要他们零风险，我要保证他不要有风险，就是说卖我的鱼，保证你的鱼，保证你不会亏，鱼不会死，为了这个死鱼问题老是烦恼。 做鱼缸，驯鱼，马新海这些独一无二的举动，就是让客户零风险。这也成了它卖鱼的金字招牌，迅速在市场中建立起了品牌。今年四月份，他的水库鱼一上市，就引来了强烈反响，半年就卖出了30万斤鱼，销售额600多万元。 饭店经理方炎：非常受欢迎，一天的话，我们这个鱼清蒸的话可能会达到五六十条，五六十条就是这个鱼。 今年的10月份，马新海在佛山和广州交界处的一个水产市场开了档口，货源从这里源源不断的输送到广州、珠三角地区、江西以及港澳地区。截至11月，马新海今年的水产和蔬菜销售额总共已经超过了2000万元。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
