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文章导读：别人不要的东西，阴宗杰却如获至宝。从收购这样东西开始，10年时间，他开始了一条别样的手织粗布财富路。一年时间，十家织布店铺纷纷倒闭，赔光创业十几年的全部积蓄。他逆势而上，到2014年10月，2014年企业销售额500多万元。看河北冀州的阴宗杰，如何重拾老手艺创造新财富?
2005年6月，阴宗杰把收来的织布机简单改造进行加工，2005年7月，他加工出来了一批衬衫。阴宗杰觉得北京市场消费水平高，人们接受能力强，就带着老粗布衬衫来到了北京。可是，转了半年，却没接到一个订单。 阴宗杰：结果转了半年也没有订单，这个费用还开支了三四万元，所以那时候就觉得这个市场不认可，也是挺惆怅，下面怎么做。 手织布，很多人对这个还不太认识。阴宗杰要重新开辟一个市场。如何让人们重新认识到老粗布呢?接下来阴宗杰想了一个办法，一举破掉了老粗布在冀州没市场的难题。 2006年2月，冀州街头上出现了这样一景，几个人在街头上织布，这样罕见的景象，直到现在，也能引来了很多市民驻足观看。 河北省冀州市市民：小时候就穿粗布衣服就像这样织的，想到那时候，回到了我的童年。 河北省冀州市市民：挺稀奇，觉得挺少见，过来看看。 记者：以前没见过? 河北省冀州市市民：没有。 2006年1月，阴宗杰在冀州市开了一家专门卖老粗布产品的门店，在店铺门口办活动，店铺里面卖手织粗布产品，这吸引了很多人。 阴宗杰：怎么让当地的老百姓都认可它，所以我就说一个是造影响，从本地先开始做起，稳定本地的市场。 河北省作家协会会员卲宝明：好多年，我们听不到老织布机这种机杼声了，现在突然又出现了。 很多媒体也对阴宗杰进行了报道，阴宗杰名气大增，一年就卖出了价值70万元的货物。 阴宗杰信心大增，2007年3月阴宗杰在河北省的石家庄、唐山、保定、邯郸等地开了十家门店，本想大赚一笔，可是到了年底结算的时候，发现，不仅没赚钱还赔得一塌糊涂。 阴宗杰：卖不动。这时候不知道这个市场在哪里，没有(市场)咱们这个手织粗布就不能走向全国。这个产品是好，怎么有的人不认呢? 还有其他人同期印证这个困境吗? 出了冀州市产品怎么就卖不出去了呢? 不到一年，阴宗杰在河北省其它市区开的十家店铺纷纷倒闭，家里的积蓄已经都变成了货物，还负债了几十万元，未来的路该怎么走? 2008年5月，阴宗杰突然决定要在冀州市一个偏僻的地方修建一个厂房。青砖瓦房，仿古式建筑，这样风格的厂房[养殖网:www.nczfJ.com/]比修建普通的厂房要贵2倍。同样面积的普通厂房100多就能建好，而这个厂房造价要三四百万元，当时家里还欠了30万元，为了修建这个厂房，阴宗杰要把家里的房子，市里的门店全给抵押。 阴宗杰的妻子耿秀枝：这几年做的这买卖都得搭进去还不够。赚不回来的话，恐怕就说家里的房产各方面都得赔进去，就琢磨着。 阴宗杰的二哥阴宗昌：觉得他也40多岁的人了，家里经济条件也不是过于很差，别再老往大的扑腾了。 阴宗杰的妻子耿秀枝：假如说不成功的话，那就是一片废砖、废瓦了。反对，冷战。别说了。 2010年，厂房刚建好，阴宗杰行为奇怪，开始到村子里四处打听一些，没有用的老物件。 记者：今天收来的? 阴宗杰：这就是30多年以前，人们喝水用那个暖瓶皮。基本上可以说是绝版的东西。 像这样大大小小的老物件，阴宗杰当时收了有1000多件。看起来跟手织布没有一点儿联系，建这样的房子，收老物件，阴宗杰到底要干什么呢? 衡水市有衡水湖的资源，每年有来自全国的100多万游客。阴宗杰和当地的旅游局合作，把自己的加工厂建成了当地一个景点，并收集一些老物件，来丰富纺织文化。阴宗杰还别出心裁，把织布车间也做成了可参观的。 阴宗杰：这是我们的观光车间，这是我们手织粗布观光车间，站在这个离地面3米高的一个观光通道上，就可以看咱们整个手织粗布的生产过程，让游客在这里都看到后有购买的欲望。 游客沿着观光通道，就可俯视参观手织粗布的整个生产过程。 顾客张汝明：在回忆中感受这个老粗布的这种文化。 阴宗杰：我觉得任何一个企业都要抓它的文化，因为文化是企业的根。 河北省纺织协会副会长：在河北首先他是第一家，集旅游、文化、还有服饰文化，土布的这种(文化)结合起来以后，跟旅游结合到一起，带动我们粗布的发展。我觉得这个挺新颖。 阴宗杰把文化、旅游、销售捆绑在了一起，2012年年销售达到300万元。接下来阴宗杰用一年的时间又把销售额翻了2倍，而这竟是和他自己的女儿结婚有关。 2013年10月，阴宗杰的女儿要结婚了。阴宗杰和妻子提前到衡水市的大型商场，给女儿选新婚家纺。 阴宗杰：我们两个也是为了给女儿选一套新婚家纺，到市场上来转一转，看一看。 阴宗杰的妻子耿秀芝：给闺女结婚用的，怎么也得准备一套好的。 女儿结婚，阴宗杰和妻子要给女儿选最好的，可是在商场转了几圈都不满意。他觉得市场上这些产品都没特色。结果回家后，阴宗杰告诉女儿他要给女儿做一套特别的新婚家纺。 既然自己是生产手织粗布的，就要给女儿做套有手织粗布的新婚家纺当嫁妆，可是全是粗布的样子又不漂亮，怎么才能和精纺布结合在一起呢? 听说阴宗杰要把这两种布料缝合在一起，妻子觉得挺惊讶的。 阴宗杰的妻子耿秀芝：感觉这个粗布和精纺结合起来，就觉着很奇怪，想象着就是不可能。 粗布和精纺两种面料的缩水率不同，阴宗杰就把两种面料都泡到水里反复试验了很多次。 阴宗杰：我们把所有的这种布料，精纺布料，还有咱们这个粗布面料都把它泡在水里，泡24个小时。最后达到的缩水效果还是一样的，(都)是2%。 2013年10月7日，女儿大婚，阴宗杰把自己做的家纺送给了女儿当嫁妆。 记者：放在这里面了。 阴宗杰的女儿阴红霞：对，放在这里面了，我给你取一下，看一下。 阴宗杰的女儿阴红霞：这个是结婚陪送的被子，外面是凤凰的，就是比较好看，然后就是很喜庆，然后里面也是我们老粗布的，贴身，非常舒服，纯棉的。这个枕头是跟那个被子是一套的，里面是我们老粗布的，睡觉的时候反过来用就可以了，不用的时候平时就这样摆着也比较好看。 阴宗杰的女婿韩同森：普通的被子都是里外都是一样的。感觉很不一样，很特殊，父母(给的)然后感觉到特别幸福的感觉。 没想到，送给女儿的这套新婚家纺，女儿女婿爱不释手，看过的人也是赞不绝口。这让阴宗杰发现一个商机，每年增加300万元的销售额。 商场里的新婚家纺每套售价在2000元左右，而且卖得不错，可是琳琅满目的家纺，却很少见到老粗布的产品，阴宗杰决定把自己做的粗布和精纺面料相结合的新婚家纺推向市场。 阴宗杰：就想着市场应该有，一个是价格合适，一个是有价格空间。第二个感觉市场上还没有老粗布的产品。 阴宗杰选的精纺面料都是龙凤、百子图等传统图案，又是因为里是粗布的，瞄准了市场空白，一推出就很受顾客喜欢。 顾客刘敬竹：寓意好，再一个又实惠，再一个亲肤，我就喜欢亲肤的。将来我儿结婚的时候给他订上了，约好了，儿子结婚的时候就全是你的了。 顾客罗云改：它这个特别喜庆，颜色也好看。 之后，阴宗杰整合了一些家居产品，可以洗的棉被、婴儿被、抱枕等产品，通过阴宗杰在河北省衡水市的6家店铺，和当地旅游资源，到2014年10月，2014年企业年销售额达到500多万元。 阴宗杰还在河北的衡水市发展6个手织粗布加工基地，带动了200户农户织布赚钱，阴宗杰的手织粗布入选河北省第五批非物质文化遗产。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
