|
黄光裕在1987年创办的国美电器目前已发展成中国最大的家电零售企业。2004年销售额238亿元，在中国所有连锁企业中排名第二。除了零售之外，黄光裕并于2005年1月成立国美置业，专事房地产业的投资。 1986年，17岁的黄光裕跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，然后又连贷带借了3万元，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。在那里，黄氏兄弟先卖服装，后来改卖进口电器。 1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出来了。尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略，而当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，电器店生意“火得不行”，“所有存货一卖而光”。 到1993年时，国美电器连锁店已经发展至五六家，小门面变成了一家大型电器商城。 1995年，国美电器商城从一家变成了10家；1999年国美从北京走向全国，并在之后迅速增长至在全国88个城市开出330家门店。 通过以上跳跃式发展，国美成功开创了中国经营的连锁模式。在黄光裕的带领下，具有鲜明特色的国美家电零售连锁店就这样一步一步地发展起来了。连锁模式的导入，提升了国美发展的速度，培养了国美的核心竞争力；而国美的发展速度与核心竞争力的提升，又促进了其连锁模式的不断完善。 黄光裕之于中国家电零售业的另一大创新在于1991年，第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的广告。时至今日，这种营销策略被发挥的更加淋漓尽致。除了平面媒体投放广告以外，随着新媒体的日趋成熟，利用新媒体营销成为趋势。国美电器无论是在全国范围内还是在如北京国美这样的分部，其实一直在进行新媒体合作的尝试。比如同网站的合作，同SP的合作等。但从总体上来说，传统媒体如报纸、广播等仍占国美广告投放较主要的部分。其他如社区广告、移动电视、公交、地铁等也开始有一定尝试，特别是网站等也开始进行了尝试。因此，家电连锁企业在广告投放上未来将呈现一种由目前过于倚重报纸的形式向以报纸为主，以电台、电视台、新媒体为辅并且比重逐渐增加的态势。 1986年承包北京珠市口东大街420号国美服装店，开始创业。 1997年将国美服装店更名为国美电器店，正式走上家电零售业。 1999年国美进军天津，此后开始大规模向全国扩张。同年，创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司，进行资本运作。 2001年12月，国美在12个城市共拥有49家直营连锁店及33家加盟连锁店，总资产达到5亿元。 2003年资产达到18亿元，在胡润百富榜上排名第27位。 2004年6月鹏润集团以83亿港元的价格，收购其22个城市94家国美门店资产的65%股权。国美实现以借壳方式在香港上市，黄光裕资产突破百亿元，成为中国首富。 2004年12月，国美电器直营门店达200家，并准备向海外进军。 2004年，黄氏兄弟同上胡润百富榜，黄光裕问鼎内地首富。 2012年5月27日，黄光裕透过旗下的国美锐动公司斥资9009万港元（约合7333万元人民币）拿下库巴网和新锐美两家家电销售网站各40%的股权。 在2006年的时候黄光裕这个名字已经是家喻户晓，几乎全中国都知道这个中国首富的发家史，都感叹他的不可思议。毫不夸张的说，国美电器的发展轨迹是这个从不满足于现状，从不停歇的黄光裕一手谱写的。当国美选择用上市来完成改制，出让股权，上市后的企业进入更新的领域，产业也不断创新、国际化，在一系列新的挑战面前，黄光裕嗅到了激情，嗅到了他所追求的动力。当然黄光裕要想追寻着激情不断前行，靠的还是这个集体，但是不可否认，国美发展到今天，黄光裕的功劳绝对是最大的。4月14日，国美电器联合日本知名家电品牌三洋彩电宣布签订五年深度合作协议，双方在消费者需求信息共享、产品研发、营销推广、销售管理、售后服务等方面进行深度合作。继国美电器坚持黄光裕风格扩张逻辑之后，国美电器的“店商合作”逐步走向深入。 黄光裕作为一个公认的狼性血液的开拓者，他的本性从来都是不安分的，只有不断从事新领域的探索、研究，他才会有激情与动力。4月20日，国美电器正式对外发布旗下电子商务网站“国美电器网”。2010年11月，国美电器曾经收购过另外一家电子商务网站库巴购物网。国美电器总裁王俊洲表示，国美电器网将与库巴同时运行。王俊洲介绍，国美电子商务网与库巴共享国美的采购、物流和人力资源平台，“库巴更偏重于传统家电，电子商务网是希望做全系列的产品。”王俊洲认为，库巴与电子商务网相比“在价格上会更加灵活”。他表示，“不反对左右互搏”，不会回避国美电子商务与库巴之间的竞争，双品牌形成的竞争会更加强烈。所有人都相信，看到报纸的黄光裕一定笑了，国美喜欢竞争，喜欢在不断的挑战中寻找激情，黄光裕是如此，国美也是如此。 个人语录： 三分把握就做 关于较高目标，实际上这是两个词，一个是较高，一个是目标。可能是我自己对自己要求比较高，也比较严格一点，我做事的习惯，方向一旦明确，大概都想好，应该有三分把握，我就敢去做。而且我是要求速度的，尽快实施，我不会说花三个月来谋划，把这个规划书标点符号我都给它改清楚了，然后再去做这件事情，我不会。我是边实施边做边修正，中途放弃的事不能说一回没有，但是在重要事情上要让我放弃可以说是非常难。 重要的是有感觉 你要做什么事，首先得分析一下自己是不是有这种感觉。喜欢不喜欢我觉得并不是太重要，你懂不懂这个专业我觉得也不是很重要，重要的是有没有感觉，做买卖有没有感觉。有了感觉之后，我觉得首先你要有想法，对一个事构思一定要有想法，有切入点。所以作为一个公司也好，作为一个行业也好，实际上是达到目标的一个载体而已，公司和行业本身并不是最关键的。易，或者就找得到感觉，我觉得比例应该比较少。 （责任编辑：职场达人） |
