战略量化与分解

战略管理面临的最大挑战是如何将战略有效转化为行动。调研表明，80%以上的公司不能成功的执行战略！通常公司只能获得其战略所承诺的财务结果的60%，超过1/3的公司实际数字还不及50%。而全球企业调查表明，没有良好战略执行的企业，其失败概率是战略执行到位的企业的7倍。是故有略无术，胜日无期；有术无略，败不远矣。而拥有完善、持续的战略管理流程并运转良好的企业，90%的企业都超过了竞争对手。

对不少企业高管而言，战略只是面向未来的模糊假设，而他们能据以执行的只是相对短期的财务业绩指标。然而，基于这种管理模式，管理层和普通员工在选择工作重点时，那些与财务指标不直接相关的工作，如技术研发、人才储备与培训等，就很难得到重视和落实。显然，这种管理方式不利于企业的可持续发展。要解决这个问题，亟需企业建立一套行之有效的战略执行体系，借助平衡计分卡和OGSM等建立战略导向的管理模式，把战略执行到位。

企业执行战略的过程，就是用平衡计分卡和OGSM把战略转化为具体的指标和行动方案，然后在组织内进行层层分解和协同，从总部到部门再到个人，一层层执行下去。与此同时，建立战略执行的跟踪系统，通过有效的战略回顾会，及时发现并解决问题。

战略执行首要的也是最关键的步骤，就是把战略量化成可执行的指标数据和行动方案。战略地图是描述战略的主要工具。战略地图从财务、客户、内部流程、学习和成长四个维度来描述战略。企业要实现战略，必然要设定财务目标；而要实现这样的财务目标，必须找到客户是谁，确立在市场上的价值定位；为了获得这样的市场，需要企业内部流程的匹配运作；而内部流程的运作，需要企业的组织和人力资源、IT等部门在学习和成长方面的操作配合。在战略地图上，组织战略被解释为体现因果关系的战略目标体系，从而使组织战略得以具体化和形象化，并变成了企业清晰可见的运营目标。

通过战略地图的分解，把公司的总体目标逐步转化为各个业务单元的具体目标。通过这种方式，不仅能确保战略落地，还能统一战略的动态管理步调，一步一步地确保战略目标的实现。战略被分解到各个业务单元和个人的同时，也实现了战略的传导和传播。战略的传导，可以让企业上下依据战略展开工作，用战略指标协调全员行动，让大家朝着一个方向努力，从而提高了资源使用效率，避免资源浪费。而战略的传播，则是实现战略执行的最根本前提，如果员工不清楚战略，那就谈不上参与战略执行。