|
创投风向标3:产品的易复制性是企业成长需要攻克的碉堡 4、高质高效的LED全彩户内屏(昌大光电科技) 江西昌大光电科技有限公司创立于2006年，专业制造LED全彩户内屏。其产品像素密度高，图像效果好;采用了逐点校正技术，色彩显示均匀、柔和;组装方便，模块化的产品可以节省其他产品的结构件，同时简化维护内容。 ：全面也需要所有侧重 公司的销售收入以LED全彩显示屏为主。采取全面的营销手段，在选定的目标市场内，充分利用创新技术所带来的成本优势，与各级经销商建立良好的合作网络。同时，注重企业形象的树立和品牌知名度的提升，以及对终端消费者的利益保护。 现场陈述：谁是昌大光电? 昌大光电由南昌大学和教育部联合组成，技术总监方教授曾经参与过中国第一台CVD的研发和生产，有10年的LED生产和研发经验。 比较其他企业，昌大光电的主要优势有三点。第一，拥有节能光电的全彩屏专业芯片的自主知识产权;第二，与市场上其他的厂商相比，有生产成本低的优势;第三，通过全彩模块的控制，色彩显示会更均匀。昌大光电已经有一年以上的生产经验，能够有效地做到质量管控。初期预备设立十条生产线和四条屏幕组装线，计划在2010年开始量产。 通过调查研究发现，国内的显示屏市场以正在以25％的增速持续增长。2006年，国内显示屏的销售额是50亿元，预计到2010年，全彩显示屏的销售额将达到90亿元，而户内显示屏将会有49亿元的市场。昌大光电争取在初期占领40％的市场份额，到后期成为市场上的主流厂商。 获得资金后，昌大光电可以立即扩大生产，预计第三年就可以获得1，407万元的净利润，2015年可以收回全部投资成本。在发展初期，昌大光电根据自身的定位，利用产品价格和技术上的优势，采用直销和间接销售相结合的方式拓展市场。在中期，昌大光电将致力于差别化发展，通过与国美、苏宁这样大型的商合作，让产品可以通过零售渠道销售。因为昌大光电对芯片拥有自主知识产权，在技术成熟后，可以进一步去扩大海外的市场。 现场问答：创投最关心的问题 创投提问：你现在不差销售，只需要建设生产线。这个说法的依据在什么地方呢? 昌大光电：因为我们的产品用途很广，比如在政府机构、学校、事业单位、商场，这都是我们的市场空间。同时，政府目前也在扶持这一产业，我们2008年就已经被纳入江西省政府的显示屏项目采购清单，而且获得了一致好评，为我们的销售打下了良好的基础。我们还采用模块渠道销售，现在我们在专门做一些模块化产品销售给下游做组装屏。一些广告商不需要这种技术，但是他们需要这种屏去做成不同比例的屏，比如3米宽的屏幕，或者更大的屏幕。 创投提问：请问你能拿到晶能光电的独家授权吗? 昌大光电：目前是国内的独家授权。 创投提问：现在使用你们产品的大客户有哪些? 昌大光电：江西省政府，但我们的目标并不是只局限于江西，以后还可能做到别的省份，甚至销到国外都是我们的目标。而且在模块这一部分，我们已经销售到深圳和福建泉州这些地方。 创投提问：在江西，户外屏幕的需求比较多吗? 昌大光电：江西户外的显示屏比例大概是50％，户内屏也有50％的市场。 创投提问：你们核心的技术是在软件上还是其他方面?你们对业务合作强调的比较多。你们在控制或者说系统上是不是有特别的东西? 昌大光电：在目前的市场上，软件控制和扫描系统还有图象处理都是统一的，价格很公开，不是我们专门地去研发和生产。我们的核心技术还是在模块上，因为这个模块的技术都是方教授自己研制和开发的。配合这一款芯片，产品的抗静电能力还有散热能力都有所提高，可以保障产品的稳定性。 （责任编辑：职场达人） |
