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创投风向标4：正确评估产品的市场容量是者首先要做好的准备工作 7、电子协作，一起来Working!(北京安高科技) 北京安高科技有限公司创立于2006年9月。三年间，产品不断升级换代。2009年，产品“文档宝——电子文档保护系统”晋升为“文件宝——电子文件协作和保护系统”。通过将产品的SaaS服务平台化，实现“一起Working网”Web3.0平台运营服务。 ：利用SaaS平台提前进入web3.0服务时代 在“一起Working网”运营的第1～2年，主要依靠销售系统获得收入;在第3～5年，主要依靠SaaS租赁服务费收入以及SaaS租赁营销分成取得收入;未来逐渐发展到依靠网站及客户端的广告收入进行赢利。 现场陈述：谁是安高科技? 过去，计算机是基于开放性设计的，所有单位的组织数据随意散布在的各个地方，数据的交换、协作以及安全性较差。安高科技基于互联网，解决了保障组织电子资产和协作的问题，包括在协作中有可能出现的各种问题——数据交换与协作中如何保护电子资产，等等。安高科技始终坚持“构建和谐的信息安全体系，提供和谐的信息安全服务”，积极、客观、严谨的为各行各业的客户度身定制有针对性的安全管理解决方案，提供优质的安全管理服务，供应专业的安全管理产品。 现场问答：创投最关心的问题 ：我看了您刚才演示的过程，感觉就是一个文档的读写保护和文档登录的授权，操作起来也不简单。这个市场在什么地方?到底卖给谁?谁来用? 安高科技：我们现在的客户是政府、军队，包括很多科技型企业。他们的数据要在组织内部流转使用，但又不能把这些数据泄漏出去，这是公司的主要客户群。安高科技提供了一种SaaS的方式来解决这个问题。未来公司还计划做一个网站，这个网站上有相关的项目。过去也有这样的网站来接项目，但是所有的数据给他们以后，就流失了。但我们可以基于刚才那种方式，所有的人只有装了这个客户端，才能登到你的组织里来，围绕你的组织做工作。这时候你把你的数据给他，协作做工作，没有经过组织的同意，数据就不能被拿走。同时，一旦项目结束，一旦取消了他的权限，这个数据就不能再被他访问了。这样可以在互联网上形成新的协作工作方式。 ：你们通过什么样的模式给企业提供服务?比如说一个光盘，或者从网上下载一个软件，或者你给他开发一个什么应用环境。你如何获取赢利? 安高科技：一个方式是卖软件，由客户自己建服务器。还有一种方式，举个例子，比如说幼儿园的客户，他买不起服务器，后来我们想基于互联网应用，建立一个组的部门，他就可以把他的员工规划到组里面，然后去管理员工的电子文档、电子文件，完成协作保护。就是在计算机里重建组织关系，让大家真正基于互联网按照组织架构做事情。它跟WEB3.0的定义有点像，1.0是报纸贴到网上挣钱，2.0是，但博客很难挣钱。其实2.0解决了很多互联网的劳动价值问题，但是却没有办法兑现它的价值。所以，现在网上有一种说法，3.0的含义是可控聚合。如何形成一种新的基于互联网的工作方式，或者如何基于互联网兑现人的劳动价值，就可以采取我们刚才说的这种方式，然后安高科技通过大家协同工作聚合产生价值去分得一杯羹。 尚选玉：你提供服务器?还是只找一个市场点，对某一类人群提供服务。 安高科技：现在对一些小的单位，我们提供的是基于互联网的收费服务，等于它是架在我的服务器下的一个组。对有些大单位，像军队，他们就自己去建这样的组的架构。 尚选玉：是你给他开发这个环节，是不是你还可以收一笔开发费? 安高科技：我们负责定义，直接把组织关系——包括谁能发给谁，谁有什么样的权利——都包含在定义里。 ：我上世纪90年代在工作的时候，他们就已经有这样的文档管理了，比如说中国移动要上市，在美国做移动业务的、在香港做移动业务的、在中国帮移动上市的、在欧洲卖移动股票的，他们共享所有有关中国移动的内容，但是不同的人看到的文档是不一样的。我觉得你不同的做法是让很多人可以同时看文件变成一个SaaS的做法，然后为不愿意自己去花钱买一次性软件来用的中小公司提供服务。 安高科技：是的。 ：如果你从小公司去切口还是可以的。 安高科技：我们的模式实际上是把“协作+保护+SaaS”结合起来，基于互联网去做。 卢蓉：但是这个产品已经很成熟了，如果同类公司把大客户都做完了，然后以比较便宜的价格把低端版本卖给中小客户，你们怎么办? 安高科技：这里面有一些壁垒，国外的公司进来有密码的问题。如果把协作和保护结合起来，我们还有一些其他的应用，但是因为时间限制，不能把它完全展现出来。 赛后点评：需要更清晰找准服务目标市场 高端产品的草根版本可以是一个企业开始的突破点，虽然算不上创新，但至少能在细分市场上找到生存空间。安高科技目前对于市场的认识还不是十分清晰，认为自己的服务对象是军队、政府和科技企业，但到底是什么样的军队、哪里的政府、怎样的科技企业才是安高科技需要努力营销的对象?安高科技需要深入思考。在目标客户的问题上，人和安高科技的认识恰恰相反，投资人认为只有小企业才会使用安高科技的产品，而军队、政府绝对不是小企业。互联网卖概念的时代已经过去，只有更清晰地找准自己的服务目标市场，才能开发出真正适合他们的产品。 （责任编辑：职场达人） |
