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创投指南针4：重视过程中核心技术的自主研发 事故后的外科修补支持 ——西安康拓医疗 产品和服务：杀入细分市场的空白地带 医疗器械产业是事关人类生命健康的新兴产业，同时也是当今世界上发展最快的产业之一。但是，目前在国际上，高技术医疗设备市场一直为美国、日本、德国等少数国家的几个跨国公司所垄断着。而虽然成立不过5年，但西安康拓医疗正试图挑战这一现状，公司找到了这一市场中的“空白地带”，专门为国内患者提供神经外科、脑外科和脊柱外科领域的相关产品与服务，并致力于将其做精做尖。事实上，康拓医疗此前推出的独有的医疗器械产品和医疗服务也已经获得了相当一部分医生与患者的认可，并占据了一定的市场。而未来，公司还将继续开发用于癫痫等疾病治疗的外科产品，从而在现有市场的基础上实现迅速扩张。 核心团队：业内浸淫多年，对市场了解透彻 胡立人 总经理 曾就职于宝钛集团，并曾担任美国一家医疗器械公司的区域技术支持与销售经理，西安嘉德信医疗技术有限公司总经理等职。 朱海龙 副总经理 曾任强生(中国)医疗器材有限公司任部门总经理。 王庆丰 公司产品研发负责人 曾任第四军医大学唐都医院神经外科医生、美敦力公司临床专员等职。 ：卖的就是独家产品与服务 康拓医疗本身的商业模式其实并没有创新之处，非常简单和容易复制，就是销售产品和提供相应的技术服务。但是关键就在于，公司提供的产品与技术服务具有其独特的核心优势，在相应的细分市场上并没有其他强大的竞争者，从而为公司的迅速壮大奠定了坚实的基础。 比赛陈述DEMO：西安康拓医疗的核心优势何在? 我们公司成立于2005年3月份，是一家做神经外科和脑外科产品的专业化企业。我们现在拥有10套技术，其中已经取得7项专利，包括1项颅骨修复技术。同时，目前我们产品之中已经有3个产品在市场上销售了。此外，我们还提供颅骨修补、癫痫治疗等医疗服务。 我们在医疗器械业务上主要是提供器官。目前在国内这一市场的规模达200多亿元，并且因为现有的医院基本上都能开展这样的手术，所以这个市场的增长还非常迅速，每年的增长率在20％以上。目前市场上我们的竞争对手主要是国际上的一些大公司。我们的营销模式主要是代理制的营销模式，由我们自己做技术服务和售后服务。这样就能更好地把精力放在产品研发和生产方面，而且通过和经销商的配合，市场也更容易做大。我们在陕西也有向两、三家医院直销产品，目的是更好地进行临床沟通。我们认为产品的好坏取决于医生的口碑。因为只要医生将我们的产品推荐给病人，病人一般就没有选择的余地。所以我们在做产品的研发包括一些新产品的开发时都非常重视医生向我们提出的一些临床上的建议。 举一个我们典型病人的例子。这个病人的3处颅骨被切除，在确诊之后，走了好几家医院，都被告之无法修补。因为传统的手术是通过一些医生不停地敲打、裁剪，塑造一个颅骨的形状，但这里面就有问题出来了——这一手术不仅时间非常长，而且金属材料费用高，美观性非常差。而我们的优势就在于，我们可以通过CT数据输入，做出一个跟你原来的颅骨一模一样的模型。举个很简单的例子，哪怕是几千年的古尸，只要能拍出CT，我们就可以做出颅骨的形状，而且基本上没什么大的改变。 最后，通过我们的治疗，这个病人7天后就出院了，现在已经回到家里了。从临床上来说，这个手术时间可谓非常短。这就是我们产品主要的好处。 初赛精彩问答：创投最关心的问题 创投评委：你们这个技术关键的就是钛金属的材料，这个是在国内生产的吗? 康拓医疗：是的。我们有这个专利。 创投评委：大医院有医疗风险的问题，一般主治的医生开药方，特别是这种颅骨手术，他会很担心出医疗事故。而如果他使用强生这类大公司的产品，就可以将风险降低，责任也小。所以你怎么打开这个市场? （责任编辑：职场达人） |
