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创投指南针6:避免因产品短板而增加企业成本，从而降低竞争力 把粮食吹成薄膜 --四川柯因达生物 产品与服务：搭上绿色环保潮流的顺风车迅速发展 随着绿色、环保与低碳成为新潮流，具有良好的生物可降解性，原料为可再生生物资源的聚乳酸（PLA）就被认为是新世纪最有发展前途的新型材料，市场前景十分广阔。成立于2008年的柯因达生物就搭上了这班“顺风车”，公司主要生产加工性能更好的聚乳酸料粒，同时也提供用吹塑方式生产出的可完全生物降解（在堆肥条件下3~6个月）的膜袋产品。而随着公司取得国际市场的认证，并初步打开市场，可以预见到柯因达生物得这条新兴生物产业之路将会越走越宽。 核心团队：精诚合作的业内精英团队 叶文彬 总经理 叶文千 副总经理（生产） 王进 副总经理（财务、市场） 吴华 技术总监（技术、合作） 郭凤仪 经理（质量管理和控制） ：做自己最擅长的事情 对于新型材料公司来说，“怎么买”和“怎么卖”是商业模式上最需要研究的两个问题。“买”包括原材料、买技术和“买”人才等，“卖”除了卖材料，卖产品和卖服务等，最终在怎么卖和怎么买中实现企业快速增值。柯因达生物的想法非常明确，不做“麦子打成面粉”这部分业务，而是集中精力与技术做自己最擅长最有优势的业务--直接买入“面粉”，加入自己独特的“发酵粉”之后再卖出去。而正是这种只将一件事做到最好，最漂亮的理念，使柯因达生物得以在行业中迅速崛起。 比赛陈述DEMO:柯因达生物生产什么？ 非常感谢大家，我是最后一位了。柯因达是一家企业，我们是04年开始研发产品的，但是公司到08年才成立。我这里面有一个视频，大概有3分钟，我们准备放在网站上，今天是第一次拿出来，所以是一个初稿，看完之后再讲3分钟就可以了…… （播放视频）谢谢大家耐心的看了几分钟，这个企业不大，但是我们也花了很大的精力，昨天在路演的时候，很高兴一共有18家机构和我交换了名片，下午约了3家在谈。现在情况怎么样呢？刚才大家在视频中已经大概了解了一些情况，下面我再说说我们这个产品在国际上或者行业上有些什么优势。 首先可以说它的地位是无可取代，现在有人用聚乳酸做刀叉这些产品，但是做成薄膜的我们是第一家。目前这一市场中大概已有4家企业，包括日本的东力（音），然而这几家的产品虽然也可以降解，但是有一个缺点，就是不透明，看起来比较脏，一般只能用来做垃圾袋，大概占了市场20％的份额。 目前，经过我们预测，在 2010年的时候，中国这一行业的大概需求量是10万吨左右，膜这一块的生物材料全球的需求量大概有20万吨。而20万吨按每吨3.8万元的价格来计算，大概有76亿元的市场，而我们柯因达在这个市场中将可能占到30％~40％的份额。还有我们的财务预测，08年我们卖了170多万元，预计2010年能销售3，600多万元，2011年是2个亿左右。但现在如果我不要外来的一分钱给我们投资，我们就只能做到这个程度。 我们的核心团队现在有5个人员，我是这个公司的总经理也是法人代表，5个领导分管5个部门，财务方面我们的净利润是在18万~20万左右。融资获得的第一批资金里，我们准备拿2，000万元来买设备。刚刚大家看到的是我们公司自己的设备，这个设备是国产的，也不是很好，如果可以买到很好的设备，我们就可以做出更漂亮的产品出来。 （责任编辑：职场达人） |
