|
22.敬业的人一定乐业，乐业的人必然成功 2008年10月8日《首席执行官》文章《李嘉诚人生14定律对其自身的影响》。 语录解读李嘉诚说："敬业使一个人工作愉快，有活力。它使人乐于工作，尽力把工作做好，从而获得成功和喜悦。敬业的人一定乐业，乐业的人必然成功。"李嘉诚的成功，印证了卡耐基的一句名言：一个人成功的因素固然很多，而居于这些因素之首的就是热忱。热忱是一种对事物内心的信念，外在表现是为达到某种目的所有的行为。失败距离成功往往只有一步之遥，中间的差距就是是否具有在热忱驱动下的顽强毅力。如果对某一事物达到痴迷的程度，就会想办法、有目标、有方向的前进，即使面对再大的困难，也不会放弃。 李嘉诚就是靠勤奋的工作和对工作的热忱，为自己的辉煌事业奠定基础的。他在最初当推销员的时候，由于他推销的对象都是卖日用杂货的店铺，推销员多，而店铺有限，竞争非常激烈，收效甚微，很难生存。必须另想办法，才能有出路。他在作了一番调查研究之后，决定迈过经销商，直接向用户销售产品。用直销的方式做推销在当时并不多见。采取直销的方式销售，减少了中间的经销环节，价格自然可以偏低一些，直销是送货上门，方便了客户。 就拿卖铁桶来说，经过分析，李嘉诚发现酒楼是购买铁桶的大户。于是他便集中精力向酒楼旅店推销。这样，一旦联系上一家酒店或者旅馆，一次就能推销出一百多只铁桶，这在推销员中当然是惊人的业绩。 铁桶经久耐用，成交一次，要隔很长的时间才能再次购买。李嘉诚又把销售的对象集中在家庭散户上。经过仔细的研究，他发现，高级住宅区的住户大多使用铝铜，而很少有人购买铁桶。于是他把销售目标锁定在中下层居民区。如果选择上门推销，势必事倍功半。通过观察，他又发现，很多老太太喜欢在住房附近择菜聊天，李嘉诚认为，在老太太中，如果卖掉一只，就等于卖掉一批，于是他灵机一动，把老太太发展为自己的义务推销员。这样，他的销售业绩一路飙升。 正是因为李嘉诚的这种敬业、好钻研的精神，使他在推销业务竞争白热化的情况下，能够独辟蹊径，使自己在短时间内从推销员中脱颖而出，为以后事业的成功打下基础。 23.今天的香港要抢知识，要以知识取胜 香港电台电视部1998年拍摄《杰出华人系列——李嘉诚》。 语录解读节目中，在谈到知识对创业成功的重要性时，李嘉诚说："知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素，才有竞争力。知识是新时代的，五六十年代人靠勤劳可以成事；今天的香港要抢知识，要以知识取胜。"李嘉诚年轻时在公司打工的时候，同事们闲下来就聚在一起打麻将，李嘉诚却捧着厚厚的一本《辞海》啃，天天如此，把一本《辞海》都啃得发黑了。李嘉诚形容自己"不是求学问，而是抢学问。"正是靠这种"抢学问"的精神，才为幸运之神的降临创造了条件。假如没有勤奋努力，肯定一事无成。李嘉诚说："年轻的时候，我表面谦虚，其实内心很骄傲。为什么骄傲呢？因为同事们去玩的时候，我去求学问；他们每天保持原状，而我的学问日渐提高。"李嘉诚自幼聪颖好学，他对传统文化抱着浓厚的兴趣。如果不是时局动荡，李嘉诚会沿着求学治学的道路一直走下去。他希望自己能够像父亲一样做一名博学多才的教师。因为环境改变，贫困使李嘉诚不得不辍学，为了养家糊口而拼命赚钱。李嘉诚一边打工赚钱一边学习，通过学习，不仅了解世界潮流的发展趋势，掌握必要的信息之外，更重要的是拓宽了自己的人生境界，使自己胸怀更大。 李嘉诚对学习的重要性做了这样的解释："在知识经济时代里，如果你有资金，但是缺乏知识，没有新的信息，无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大。但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。现在与数十年前相比，知识和资金在通往成功的道路上所起的作用完全不同。" 24.财富源自知识，知识才是个人最宝贵的资产 2000年1月25日香港公开大学设港岛区教学中心捐款仪式。 语录解读在捐款仪式上，李嘉诚说："在这创新年代，财富源自知识。知识才是个人最宝贵的资产，我们应积极争取，它不仅是发展专业的工具，更是以教育年青新一代和透析新的经济结构，知识已渗入了我们生活的每一层次。"李嘉诚一生中无数次把握住获得财富的机会，每每都会得到幸运之神的眷顾和垂青。究其原因，不过是他孜孜不倦地追求知识的必然收获。李嘉诚认为，知识并不意味着财富，但是有了知识可以创造更多获得财富的机会。他说："我们身处瞬息万变的社会中，全球迈向一体化，科技不断创新，先进的资讯系统制造新的财富、新的经济周期、新的生活及社会。我们必须掌握这些转变，应该求知、求创新，加强自身能力，在稳健的基础上力求发展，居安思危。"在开放的市场竞争环境中，多元化和国际化是现代大型企业必然的选择，在信息时代这种趋势更为明显。李嘉诚旗下的公司，无论是多元化还是国际化都非常成功。李嘉诚的业务遍及世界，全球雇员二十多万人，海上13％的集装箱在其港口内运载，拥有7500多家散布于中、法、英、俄等国的零售店；其控股的赫斯基能源每日产出34.4万桶石油，集团业务遍及五十多个国家；全球3G移动网络用户超1350万户。在李嘉诚看来，他经营多元化和国际化公司的秘诀，首先源于他的视野和思维的国际化。李嘉诚每天早上，会根据专门为他准备的全球新闻列表，来选择自己感兴趣的文章阅读，并借此思考全球经济局势、行业变迁和政策走向等。 李嘉诚坦言，他每天都在思考明天、五年甚至十年以后的事，这些思考有助于他把握行业先机，赢取机会。比如他耗费近300亿美元进军3G领域，卖掉尚在盈利的2G业务时，很多人不理解，但这却是他基于对未来的判断。李嘉诚在进军一个新的行业时，总是为决策寻找尽可能多的资讯，即使获得90％的信息，他仍然要坚持找专家了解余下的10％，他认为，未知的 10％往往是决定成败的关键。 （责任编辑：职场达人） |
