熊晓鸽点评创业之二：《赢在中国》第二赛季冠

你们都想整合，你的核心竞争力在哪儿

选手简介



，男，37岁，四川，研究生。2004年创办一家以办公家具产业为主导的公司。

参赛项目

办公家具整合。这个行业有3000亿的需求，现在还没有领军企业，竞争力水平比较低下。我们对市场实行品牌加盟，通过整合产业链，打造上游的研发，中游的授权生产，以及下游的品牌加盟，我们成为了价值链的组织者和运营者，并在一片红海中发现了蓝海。

现场简况

《》第2赛季晋级篇第1场，评委：、、

现场回放

：你现在是三个公司的董事长，首先你怎么整合自己的公司，你三个公司好像做的事情都不一样？你怎么安排你的时间？

李书文：我简单介绍一下中润的结构，我们全称叫四川中润控股有限公司，我是控股有限公司的董事长，下面有几个独立的公司：四川中润营造有限公司，四川中润房产有限公司，四川中润家具有限公司，我们在广东还注册了家具有限公司。所有人都问我，你的企业做得很大，你好像很少有电话。我的身份实际上是独特的，因为我们这几个公司是交叉持股的关系，各有各的执行董事，也就是负责人。我觉得通过这么多年的商业训练和打拼，我们这个也很成熟了，我基本上可以来参加各种各样的比赛，而且很轻松。

熊晓鸽：你们都想整合，你的核心竞争力在哪儿？你刚才说你发现了蓝海，我认为家具行业是红海一片，到哪都是家具店，到处都是便宜打折甩卖，什么叫蓝海？什么叫家具市场的蓝海？

李书文：首先解释一个概念，家具分为办公家具、茶馆家具、厨房家具，我做的是办公家具。在任何地方都看不到办公家具打折的消息。它是集团消费，一定是我们的客户。你刚才说得非常对，这个行业是一片红海，我们就是在一片红海之外找一片蓝海。要从客户端看问题，我们立意高远。从价值链来看，中国现在有六七万家生产企业，千万产业大军，每个公司都有自己的销售部或销售公司。因为生产环节是竞争很激烈的红海，每一家企业都找自己的优势，做优势产品而不是系统产品，有的公司只做屏风，有的只做板台，但客户的需求却是不系统的，不管是马总的万人企业还是十人的小公司，对办公家具的需求都是系统的，既需要经理办公桌家具，也需要会议型家具。因此在买方和卖方之间就存在错位。我们就是在生产和销售中间充当组织者和运营者，为客户提供一揽子解决方案，解决生产和需求的错位，这就是蓝海。

熊晓鸽：明白了。

李书文：同时我还有一句话，IDG，爱大哥，你老是投IT行业的爱大哥，传统产业也可以找到大哥，我要做这个爱大哥的大哥。

熊晓鸽：这个市场目前有多大？

李书文：2005年的官方统计是1000亿元。

熊晓鸽：你的公司的市场份额只有5000万元，占0.5％还不到，凭什么其他还有99.5％的市场份额要被你来整合呢？

李书文：我根本不整合他们。我将来要你这1000万，我只建研发中心，上游有六七万生产厂家，我说你按照我的生产图纸和标准生产这一批家具行吗？他一定会生产。

熊晓鸽：你要做的这个办公家具有什么样的特点？

李书文：我相信我的办公室一定比你们的更漂亮。我是在湖的中央有一间我的办公室，你可能要划船进去，我的客户都要去看我的办公室，因为我们是创造完美办公环境的一家企业，所以我的环境非常棒。

熊晓鸽：马云和史总还在管公司，你觉得对他们你的家具有吸引力吗？

李书文：他就是我们的客户。中国的500强几乎全都是我们的客户，在西南的公司。所以我们的野心是全国，是出口。

熊晓鸽：所以你参加这个《赢在中国》挺好。首先为你的这个产品做了很多广告。

李书文：是的。你们要用中润办公家具。

熊晓鸽点评

2号（李书文），我觉得你的想法非常好，而且也有很多的经验。但是我个人的感觉，坦率地说你更适合做一个上市公司的老总，做一个职业的管理人，而不是像一个者。从很小的事情做起，而且你现在已经有了五六个公司，假如我把钱投给你，你在这上面花120％的时间是不可能的，人一天的时间只有24个小时，我认为投资项目过多，你会没有足够的时间去经营。

有关李书文：

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关于熊晓鸽：

全球高级副总裁兼亚洲区总裁熊晓鸽简介

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出版社：中国民主法制出版社
《赢在中国》项目组编著

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（责任编辑：晨鸿）