熊晓鸽点评创业之三：《赢在中国》第三赛季冠

我并不觉得你的公司要国际化，中国的也足够让你做到

选手

，女，35岁，重庆，专科。1997年创办火锅餐饮公司，任总经理。

参赛项目

火锅加盟连锁财富分享计划。许多人吃火锅易上火，为此成立了火锅研究所，通过3年的努力，成功地研发了在行业内独有的、不易复制的、不上火的火锅底料，业界称为奇火锅，奇就奇在吃了不上火。

现场简况

《》第3赛季晋级篇第3场，评委：、、

现场回放

：我想问一下你的170个加盟店主要在哪些地方？

谢莉：加盟店主要集中在西南地区二三级城市。

熊晓鸽：说明你这个东西还是带有很大的地域性的，对不对？

谢莉：为什么我们没有快速地复制呢？因为品牌就像我自己的孩子一样，如果没有百分之百的把握，我投放进去是砸掉整个区域的市场。

熊晓鸽：你的销售额有多少？

谢莉：我在重庆是排名第三。

熊晓鸽：一年销售额？

谢莉：去年直营店的销售额是3500万，底料这一块是2300万，加盟那一块去年是接近5.3个亿。

熊晓鸽：加盟费大概是多少呢？

谢莉：分了ABCD四个等级的店，收费标准不一样。

熊晓鸽：利润大概多高？

谢莉：直营店的毛利率能够做到45％～48％，纯利润只能做到18％～22％.熊晓鸽：12月以前大概有多大的销售额？

谢莉：增长率是45％.熊晓鸽：明年你估计能做到多大？

谢莉：至少应该是增长55％.

熊晓鸽点评

11号（谢莉），我有一个建议，看起来你和你的先生是非常好的搭档，但是你们俩做的事情应该换一个个儿，我觉得你的表达能力，做市场推销可能对你的公司更好一点，再一个我并不觉得你的公司要国际化，中国的市场也足够让你这个公司做到上市这样一个规模。

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出版社：中国民主法制出版社
《赢在中国》项目组编著

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（责任编辑：晨鸿）