|
实事求是、脚踏实地的看待自己所处的状态。 一、创业切记不要扯淡 我们投资人的工作难点，有时候不在于判断趋势，而在于判断这个决策是否正确，一个正确的决策除了来源于理性的思考和科学的分析以外，还依赖于我们对常识的认识。 比如账面上的100块钱比2块钱多，但有的时候2块钱背后的价值要高于眼前100块钱的价值。这次我想和大家聊一聊，我们这帮每天被新思维「轰炸」的投资人是怎么看待创业当中的常识与反常识的。 那什么是创业的常识？ 大家可能都有自己的理解，但在我看来，最重要的创业常识就是不要扯淡，要直面自己的真实情况。尤其是创业者在见投资人的时候，不要和投资人扯淡。而避免扯淡的关键，就是一定要知道自己在说什么。 如果我们发现某个创业者完全不知道这个行业发生了什么，只是非常主观地抒发自己的见解的时候，我们会想立刻结束见面。其次，创业者要加深自己对所在市场的认知，要有足够强的洞察力，要知道你在这个市场中的位置是什么。最后你在与投资人交谈的时候，还要先选好一个角度，告诉投资人你要做的事情是已知市场的延伸还是对市场的颠覆。 Q&A Q：对于创业者来说，怎么看待他们现在面临创业环境和经济环境？ A：首先不能把希望全寄托在融资上，还是要看自己的业务。如果你不排在前三，甚至不是第一名的话，可能机会都会小很多，就要赶紧考虑转型或者是收手。如果你做的是潮流领导型的事情，比如人工智能，或者其他新科技的东西，可能会好一点。但目前大部分国内的初创企业都是服务模式创新，那你必须能力、资源和资金同时具备。 Q：最近很多大佬们一直对创业公司说“融资融资”，你给他们开什么药方？ A：抓业务、算账。但融资肯定要全力争取，因为在这个时间你完全没法估计一轮融资会花多长时间，除非你的数据特别漂亮。在战略上要非常重视融资，但在战术上你要尽量争取融资的结果。 这个时候就是市场自然的调整，那么只要不死，总会有一个机会。只要这个业务从长期来看还是有价值的，但是你得经历过一些周期和调整，才可能把价值积累出来。 在融资上，其实还有很多时候你可以选择Down Round（减值融资），因为你不可能做Up Round，就是不可能翻三倍五倍，甚至十倍去融资。但公司还要发展，那你就做Down Round、Flat Round（平面融资），Flat Round已经很好了。加入一个企业上一轮估值一亿美金，现在估值三千万美金，打三折，因为要让企业活下去。这个时候，是真正考验创始人的时候。我觉得大部分创业者都要考虑take down round，前提是说你坚信这件事可以做出来。
二、一切都没有那么神奇 这些年做投资下来，我深深感悟到，其实在投资这个行业里，根本就没有所谓的阻击手。 不光是创业者，我们投资人也都是风口上的「猪」。而所谓的风口也仅仅是大家事后总结出来的说辞，很少有人能洞见未来的趋势。对于我们绝大多数人而言，你只需要跟着这个大趋势走就行了。 我曾问过淘宝的第一任总经理，当初你们怎么想到要做淘宝？ 他说，“2003年6月，国际巨头eBay以1.5亿美元的追加投资收购了易趣，因为担心eBay要插手我们的B2B业务，所以我们决定要做C2C的淘宝去搅eBay的局，从而使得他们在很长的一段时间里无法进攻我们的B2B业务。”13年后的今天，我们再回过头来看淘宝，正是这个偶然的策略性产品，现在支撑了阿里巴巴大部分的价值。 有一位前任的阿里外籍副总裁Porter Erisman曾拍过一部名叫《扬子江上的大鳄》的纪录片，真实地记录了阿里巴巴一步步的成长经历，非常值得一看。当时阿里巴巴最初的十八位创始人挤在西湖边上的一个小公寓里，大家的眼神里充满了迷茫，可能他们自己都不会想到，最后这家公司能发展成今天这般规模。 再看马云的简历，英语老师，做过黄页，没有过任何大公司的工作经验，没有管过超过一个班的学生这么多的雇员，任何一项你都该打叉。如果你有机会穿越到1999年，变成投资人，我想你当时很有可能也会放弃投资马云。 （责任编辑：职场达人） |
