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我更希望的是鼓励创业者能够适应这种常态化的市场环境，当一切都冷静的时候，学会生存。 首先，有必要重申常识 成熟创业才是常态市场 创业一直是一个门槛要求非常高的职业——对，我认为真正创业成功的人大都是“职业选手”，是成熟的创业者。 所谓成熟的创业，不仅要有人格健全的创业团队，敏感的市场嗅觉，正确的三观，还应该具备更多重要的创业属性，比如项目方向的选择、商业逻辑的思考、产品运营的思路、核心团队的人选、盈利模型的考虑、前期投入的规划等等。这些都是必不可少的维度，也只有这样才可以称之为成熟创业。 而成熟创业才是这个社会所需要的。 任何企图让广泛的大学生或者其他不适合创业人群参与到创业浪潮里面来，以此来解决就业或者其他问题的，都是伪创新驱动的需求，我认为都是邪恶的。 创业是一种高成本高风险的行为。作为创业者，财务上、时间上、甚至是身体上都会面临极大的不确定性，对于大多数人来说，并不具备这样的风险承受能力。 虽然绝大多数创业者都会在事后表示无怨无悔，但仅仅是随着时间的教育，他们会越来越清晰地意识到宣布自己无怨无悔的原因，可能仅仅是因为它比承认自己愚蠢更简单，仅此而已。 所谓资本寒冬，应该是回归商业本质 最近媒体和创投市场，都在预警所谓的资本寒冬。与这些论调不同，我更愿意称之为“创业常态”。而创业者要做的是摒弃在市场洪流助长之下一些非理性的企业发展路径，适应这样一种常态。 创业常态下，资本市场的紧缩会促使创业从依赖资本转为依赖自己，“回归商业本质”将成为这个阶段的主题：放下商业逻辑，回归盈利模型。企业首先要活着，才能够服务你的用户。这对于创业市场来说，是一次过滤和沉淀的过程。 在之前的非理性繁荣中，创业者高度聚焦在商业逻辑，在这个极端各种思维频现：互联网思维、用户思维、免费思维等等。当然，这些思维有成立的理由，无论是逻辑上还是案例上，但有一个大前提：充足的现金流。 之前的市场环境下，创业者因为趋利性，导致更加偏向于效率更高地拿VC的钱，或者依靠其他外部现金流来支撑公司发展，以更快的实现一些新型思维的落地。 但回归常态化的市场环境，能够活下来的一定是有优先内生性现金流的公司，外部资本只是辅助。投资圈经常说的“VC做的事是锦上添花而不是雪中送炭”，这是一个非常功利的现实，在经济周期下行的时候，如果不及时调整姿态，“VC后遗症”必然会出现，这也是在“寒冬”之下，创业公司频频倒下的根本原因。 向资本借力很重要，但在成熟创业中可能创业者更加关心的应该是商业逻辑所对应的变现模式，以及这些变现模式的规模化空间。 8种主流互联网变现模式 变现模式成为现在创业公司防守寒流的必须，我罗列了一下目前主流互联网变现模式（各模式之间会有部分交叉）： 电商及交易变现 这是目前最主流的互联网变现方式，包括电商类企业、垂直社区类企业、新媒体类企业，甚至部分saas类企业，都是通过这类变现方式。 在流量成本不断走高的环境下，转化率是这类变现效率的关键。但就目前来看，除了直接的电商类企业在用户认知层面上较有优势外，其他商业模式大都隔了一层，转化率都不太高。 另外，虽然电商及交易变现稳定度高，延展性强，可规模化的空间大，但对后端的供应链也有较高的要求，这是目前大部分此类创业公司的难点。如果能够高效地解决供应链问题，才算在电商这条路上走通了。 广告变现（内容变现） 这是一切用户驱动型（流量驱动型）企业的基本变现方式。只要有人就有广告的价值，但其中价值大小的却是天差地别。以视频举例，连播长视频的广告价值比短视频的价值相差是数量级的相差。 以广告变现模式盈利的公司的基础是用户量巨大，且用户画像清晰，大多数的自媒体都是采用这种方式变现等。 （责任编辑：职场达人） |
