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当然，这类变现门槛太高，普世性极低。任何产品都希望能够人格化，态度是吸引用户很重要的维度，只是难度大而已，而且需要时间的积累。 这8中方式是我能想到的互联网比较普通的方式，可能还有很多变现方式我没有提到，或者说未来会产生出来。 欢迎大家与我探讨。但在这里我想表达的是作为一个成熟创业者，在开始创业或者在创业初期的时候，我们不妨放下商业逻辑，回归现金流，想想盈利模型，可能这样可以让我们在“冬天”过得更从容。 放下创业功利心，回归平常心 我经常会问创业者你想做一件什么事，一般情况下得到的答案都很高大上。我对这样的回答不予置评，每个人有梦想的权利，更何况还有马云爸爸的案例呢。但在我看来梦想的门槛也是很高的，实现了再谈可能更合适，不然会让人有白日做梦的顾虑。 美国人创业好像随时准备改变世界、拯救人类，听起来完全是好莱坞大片的风格，但回头看看也就是几个传统演员在参演，被一直在变的媒体拿出来反复地举例子，“流水的营盘铁打的兵”。创业还是要落地，把梦想藏在心里。回归平常心，翻译成创业语言就是回归正常的企业发展轨迹。 经常有创业者会说我拿钱是为了加快速度，快速的扩大规模，扩大用户。但是这并不是指数级公司的考量维度，谁都想做一家指数级增长的公司，但商业逻辑的指数型，和内部管理的指数型比发展时间短更重要。 一家优秀企业一定是一家内在现金流可以很充裕的企业，或者说现在不充裕但想充裕的时候立刻可以实现盈利。 想象空间留给投资人，先让公司可以像做生意一样的活下去，在天寒地冻的时候比什么都重要。 我觉得平常心有几个要点： 不惧怕赚钱 哪怕是赚小钱，其实对于一个成功的商业模式来说都是有附加价值的。如果你发现你的商业逻辑一直飘在空中，没有外部现金流就无法越过0-1的状态，那我觉得这个商业模式本来不够好。 回归用户 落地的想想用户和你生活的世界，你的产品到底解决了什么问题，放下万能的互联网，先服务好一小部分用户，让他们的腰包证明你的产品。 放下对资本的依赖 比较外部和内部现金流的获得的效率，如果你发现后者效率可能更高。舍弃一些发展速度也许你会走的更远。 你可能不是一家巨无霸的掌门人 与其说梦想属于所有人，不如说梦想属于实现梦想的人。慢公司有时候比快公司更值得尊敬。先成为一家优秀的小公司是不错的选择。 少喝鸡汤 因为无论是鸡汤或者反鸡汤，不如多落地服务一个客户。做生意有时候就是这样。当然，这也是一篇鸡汤，但是你竟然已经看完了。 最后，这篇文章在这个时点写多了一些鸡汤的味道，但这不是我的本意，我更希望的是鼓励创业者能够适应这种常态化的市场环境，当一切都冷静的时候，学会生存。 我希望创业者可以快速的反思和求变，无论是从变现模式逆向思考商业逻辑，还是回归创业平常心。这些都可以让你走得更远。 还是祝福更多的成熟创业者，你们是少数派。 就像安兰德说的：正是这些孤独，微不足道的少数派用肩膀支撑着我们的世界。希望你们的肩膀足够坚强。 （责任编辑：职场达人） |
