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近日，腾讯科技主办的“T+科技自媒体矩阵“成立仪式暨内容创投论坛在北京举行。魏武挥发表了题为“内容创业的几个大坑”的主题演讲。 以下为魏武辉演讲实录： 谢谢腾讯科技给我这个机会，跟大家分享一下我对于内容创业的几个大坑。我的PPT就是几页，每页就是两个字。 张泉灵讲内容创业的春天、夏天、秋天、冬天，我们看到很多内容创业者其实靠广告好像日子挺好过的，靠公关写软文日子挺好过的。有没有人想过为什么在五年之前做广告、写公关软文、建博客不会有那么多钱可以赚？中间到底发生了什么，现在变成了做公众号就可以有钱赚。我记得我在开独立博客的时候没有用户超过10万的，那个时候也有一些博客的访问量比我还大。但是很难想象写博客能够接一个软文的生意可以拿到3万、4万，甚至于汽车圈可以到10万。到底发生了什么，使得你作为一个公众账号有七八万粉丝就敢喊两到三万的软文、两万块钱的广告？我觉得一个非常重要的原因，是在整个微信体系里面是没有集中大的流量的节点？什么意思呢？ 在PC时代作为甲方来说，看到最大的流量节点是百度，中国在PC时代有300万左右的网站，从甲方的角度来说研究300万的网站实在是太累了，为什么不去投最中心的流量节点，这样会省很多事情。所以才会看到每100块钱网络营销的支出有20块钱到了百度手上，还有20块钱跑到了阿里的手上，阿里也是大流量的。 到了微信公众账号体系的时候，甲方忽然发现没有这个大节点了，现在有2000万公众账号，从甲方来说还得一个一个去搞。后来朋友圈出了广告算是流量大节点，可以在朋友圈上投广告就可以触及到多少人。朋友圈的广告可能一天看到一个，多了也没有，所以整个容量不够大。 最近新版的微信出了一个朋友圈热选文章，这个东西现在很难讲一定会怎么怎么火，但是如果有足够火的可能性的话，这又是一个流量大节点。甲方的预算总体来说是有限的，手上有1000万要花掉，会怎么花？除了投朋友圈广告，将来会不会投朋友圈热选文章？如果在这些地方花了钱，向微信公众号上直接投的钱会少一点。我一直的看法是对微信公众号的价格本来就已经虚高，将来这个泡沫会破掉。我不觉得有十万粉丝，然后靠写点广告就会成为一个所谓的内容创业效应，我不觉得是这样的，而且也是不合理的。10万粉丝不算什么，在传统媒体时代比较好的传统媒体一个杂志有10万订阅者，凭什么公关软文在汽车圈可以卖到10万块钱，我不觉得这是合理的现象。 当微信整个生态体系，当我们看到越来越多的几个流量大节点的时候，整个营销会往下走，这是我第一个想要提醒到的内容创业的坑。 很多内容创业者也想卖东西，罗辑思维卖东西是挺火的，罗辑思维卖什么呢？卖书。大家有没有想过书是电子商务最早的一种产品，当当的历史很久远，因为书是标准件，没有那么复杂。电子商务的第二个阶段是卖3C，相对来说也是标准件，价格比较透明。然后再到了卖服饰，这就比较好了，我们看到淘宝上有买家秀、卖家秀，同样的衣服穿在不同的人身上不一样。再往上走是卖生鲜，这是非常难的一件事。虽然我不知道情况，但是我基本上可以断定罗辑思维卖月饼是踩到一个坑，因为月饼不好卖的，这是食品。而且过了中秋，月饼马上不值钱了。因为罗振宇2015年跨年大会上说2016年罗辑思维不会卖食品，我觉得他踩到坑了。 如果今天我作为一个10万粉丝的卖东西，要遵循电商的规律，是同书开始的。为什么罗振宇卖课，课是没有仓储的，没有库存的，没有物流，成本小很多。我们再看一个例子，就是一条。现在卖电商的话，卖的东西特别贵，动不动就是大几千块钱的椅子。前几天有一个爸爸坐的凳子，也是大几千块钱。为什么卖大几千块钱？我的看法是这样，如果卖80块钱一张椅子，一条的整个仓储、物流、客服成本一下子就会抬升，因为这样按照一条的流量分分钟会卖出很多，如果卖大几千块钱的话流量小很多。因为做内容的人从来不会碰到物流、仓储、客服的事情，做电商的时候也要去遵循的电商的客观规律，除非原来就是生鲜的，原来就特别会玩这个东西，特别搞得清楚供应链、库存应该有多少以及库存周转，不然如果你是纯写字媒体人出身的做电商的话就要非常小心。 （责任编辑：职场达人） |
