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洞悉市场追求，整合需求资源 初到公司实习的我，对于一切都感到十分新鲜，各个环节也都想去尝试，想要了解公司运作的方式，又想要体验公司各个岗位的工作经历，感谢零一创投为我们提供的实习机会，让我们真正有机会与CEO交流，从CEO的角度体察公司各个部门的运作，以及公司的发展规划。 在当今社会资源更加丰富，获取信息的渠道也更加多元化的时代，如何找准时机，进行社会资源的再分配，这也成为很多初创公司的入手点。在帅吧CEO刘杨的指导下，我开始深入了解网络科技公司的发展状况。 在与刘杨的交流中我了解到，创业公司大致可以分为两类: 第一类是创始人通过自身的研究成果，享有该领域核心技术的专利。 这类创业可以称之为技术型创业，拥有核心专利自然就有很强的竞争能力，如同一次，西部联合公司的老总打算要购买爱迪生的一项专利时，问爱迪生多少钱才算合理?爱迪生鼓足勇气想要5000美金，但是，他又觉得这笔数目太大了，没勇气说出口。“4万美金怎么样，能成交吗?”他问爱迪生。这个小故事从侧面突显出核心技术对于企业的重要性。
第二类则是从社会需求出发整合社会资源，即寻找市场中哪些领域需要服务，而哪些领域又能提供服务，从而将他们联系在一起，赚取剩余价值。 当今世界资源丰富，获取信息的渠道多样，互联网的普及为这类创业提供了良好的平台，阿里巴巴就是这样的公司，从1999年刚刚起步，仅用了十余年的时间，便造就了现在的辉煌。这类创业公司潜力之大，可见一斑。 “帅吧网络科技有限公司”也是这样的公司，抱着对目前中国男生的穿衣审美品位有待提高，而女性注定能够而且应该成为男性在提升自我道路上非常重要的“私人顾问”这一理念的认同，刘杨和同事打造了帅吧App。 男士在穿衣搭配方面需要服务，而女性能为其提供服务，何不建立一个平台将他们联系起来呢?让男生女生都能够在“帅吧”上塑造自我，男生能够解决穿衣需求，女生能够实现个人审美价值。
深入公司运营，专注产品转化 如何才能将“帅吧”做大做强呢?与所有的网络公司一样，“帅吧”同样关注产品转化率，对于帅吧而言，产品转化率是指当男生向女生咨询穿衣搭配时，最终会有多少人真正的购买衣服。 购买衣服的人数是我们真正关心的问题，提升购买衣服的人数，一方面要提升使用帅吧App的人数，即用户基数。另一方面要提升用户的购买率，让更多的用户在接受了女神的建议后选择购买衣服。 在提升用户基数方面，过去中国互联网企业往往是流量驱动的运营模式，通过大规模投放、地推等方式获取用户，但近几年随着市场成本的提高，这种粗放式的流量模式已不再奏效，尤其是对于创业公司来说。 对于提升用户购买率，为了进一步了解用户的购买情况与什么因素有关，我深入到了公司的技术部，了解女神们是如何为男生推荐衣服的。从女神工作的过程中总结如何提升购买率。 总结这一周的工作，核心是从宏观角度了解创业公司，从产品转化角度思考公司的长远发展，当然这一课题，是创业公司的核心问题，在下一篇周记中还会做深入探讨。 许家齐，清华大学工业工程系大二学生，零一创投“CEO门徒计划”成员，实训公司北京帅吧网络科技有限公司。 Copyright ©2014-2020 恒君科技 版权所有 豫ICP备15000148号 网站适合1200像素宽度以上浏览器浏览 |
如何成为CEO，CEO管理公司需要具备哪些能力?带着这个问题开始了我第一周的实训经历。