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1、职位目标 营销人员一般会分为几个不同的职级，简单的理解就是升职，当达到一定的能力和标准，就可以进行晋升。 营销人员的升职或者根据业绩额，或者根据所培养的下层营销人员或成功营销人员的数目为标准，如果营销人员以此作为目标，就可以促使营销人员去努力，提升业绩，发展组织，培养人才。另外，晋升对于所有职员都是一种激励与荣耀，企业定期表彰优秀的营销人员对他们而已是莫大的嘉许，也让他们对自己的辛苦付出感到有了回报。之后，营销人员也会更加努力，不断突破。 2、业绩目标 大多数的公司企业都是以业绩作为评价销售员能力的标准，所以业绩目标往往也是最直接的目标。营销人员以业绩为目标，更有利于将目标与计划直接落实到眼下的行动。确切的数值更能给人动力与希望，会激励营销人员不断去达到或者超越那个数值，甚至去拼命刷新自己的高绩效成绩。同时，高绩效的团队往往也会让所有的团队成员更有自信，并且希望不断保持优秀的领先地位。 3、收入目标 收入目标是非常实际但是也是最能预见的，什么时候达到多少收入的希望无疑是最能鼓励人前进的。当然，营销人员的收入通常都是根据其创造的业绩去计算的，营销人员将收入设定为目标，就必须根据收入目标去制定相应的计划，达到相应的业绩。越高的收入目标，就预示着他需要为企业创造越高的业绩成果。 一流的营销人员通常都如同发疯一般拼了命的做事，时刻能保持高度的热情与精力。原一平曾说：“对营销人员来说，一天的起步是很重要的。如果带着愉快的心情出发，则终日都能顺利成事。反之，慢吞吞地离开公司，又转往咖啡厅磨蹭半天，一切就会完全改观”。所以，营销人员想要追求成功、获得高收入、有升迁机会，就必须比一般人付出更多的时间与努力，才能在竞争中赢得更多的机遇。在文章最后，附上网上有朋友总结的原一平先生节约时间的20条技巧，供大家参考： (1)根据预约推销，这样可保证推销时间的质量； (2)随时把一张记有20个最佳买主的名单带在身上，你可以在偶尔空闲时与其中一位或几位加强关系； (3)每天晚上为第二天写一份“预备做的事情”的清单，这样你就为完成工作下了一半的决心。先做单子上列为优先的事情； (4)当顾客数额已达到极限时，要把你的推销方式改为电话推销或邮寄推销； (5)以计划周密的方式进行集中推销访问，而不要在你的整个安排中将它们分散； (6)向决策者推销，并通过会见能给买方施加影响或引荐的人，来促成推销合同的达成； (7)要做需要做的事，而不是你喜欢做的事； (8)总要再多进行一次访问； (9)经常检查你的目标，并问自己：“现在怎样才能最充分地利用我的推销时间?” (10)避开那些不能很好利用时间的营销人员； (11)不管你选择采取哪一种销售行为，都要引起他们充分的注意，以便你能在较短的时间内取得结果； (12)把耗时的推销活动分为较小的部分，以便你能不用大块的时间就完成它们，并取得进展； (13)把几位最佳顾客放在最优先的位置，保持同重要顾客的良好关系，并增添新的、合格的顾客； (14)时间不要安排太紧； (15)建立起引荐网络，他们将帮你推销； (16)对询问要立即做出反应； (17)尽可能多地注意推销的各个方面，如时间安排、跟踪访问、辨别顾客、写建议书等等； (18)严格要求，使你多次花时间访问的顾客符合条件，尽可能使最佳的几位潜在顾客成为顾客； (19)改正涣散你目标的行为； (20)不要多想没用的事情，缩小你的注意范围。 （责任编辑：职场达人） |
