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在品牌战略方向，冯颉深知任何一个品牌想要做到行业领先的地位，都要想办法始终与竞争对手拉开差距。“我们不怕竞争。”冯颉说：“接下来，我们将持续稳定推进品牌建设，强化铱云的品牌意识，并扩大在市场上的影响力。” 在渠道战略方向，冯颉表示：“下一步我们将进行下一代新产品的平台建设与全国渠道分销运营中心的设立。产品立命、渠道立身。我们将在全国布局建立新一代商业SaaS软件的伙伴服务生态链，为更多中国企业提供专业优质的供应链电子商务解决方案。”这是一名来自渠道专家的关于“深挖洞”的渠道战略发展方向 连续四轮的融资让铱云科技有了将近一个亿的储备资金，对于铱云科技而言，这无疑是不断完成它在继续深化供应链SaaS领域前的“广积粮”，这样的“广积粮”战略也给予了铱云“深挖洞”的渠道战略充裕的资金储备。 而对于“高筑墙”，则是从易订货的产品特性出发，不断抬高行业壁垒。冯颉也表明，融资会一部分投入到产品的架构壁垒上去。除了服务中小企业以外，冯颉发现，其实很多上市公司和大型企业同样迫切需要一套更完整的供应链电子商务解决方案。“融资会投入到产品的平台架构，以期给客户提供个性化的解决方案。由于聚焦B2B领域，会涉及多级渠道以及行业细分现状，企业会提出更加具体的相关服务需求。此外，易订货也会提供一些优质的运营服务，使我们可以成为企业全渠道供应链的电子商务整体解决方案的提供商，而不是过去的只是一款软件。”借此，易订货所提供的将是“软件+服务”的全方位数据服务。
创办铱云科技之初，冯颉及其创始团队根据行业未来3到5年的变化趋势来进行易订货的研发。从这样的远见和见识上，其创业团队的专业性可见一斑：冯颉有近20年企业信息化和SaaS服务的专业实践，CTO徐震球是在企业云计算领域10多年的资深专家，CPO谢洋拥有十年电商产品运营与网络推广经验，而负责业务的销售高级副总裁蒋兵则是2000-2005年阿里巴巴中国B2B事业部的销售负责人。 “我们是唯一走在SaaS和B2B交汇处的企业间协作SaaS服务公司。”冯颉说，由于鲜有竞争对手，易订货也有效规避了一些没有必要的竞争。新一代云商业软件的时代已经到来，会趋于移动化、社交化和电商化。易订货选择了开放联盟策略，与第三方合作，成为阿里钉钉、微信企业号、用友集团畅捷通公司的战略云服务合作伙伴，帮助用户实现企业自内而外的需求延伸。 毕竟，这是一个共享经济的时代，单打独斗已经不合时宜。 （责任编辑：职场达人） |
