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企业融资是一件高度理性的行为，是资本和项目门当户对的牵手。我这里简单谈谈种子轮的融资策略：
一、行业洞察
行业洞察能力是取信投资人认可的基本前提。对产业大势、行业走向做深入研究者，才有机会和投资人坐下来不卑不亢的聊聊天。
一般而言，首先要研究行业属性：从历史上看，对这个行业的发展历程了然于胸，进而研判它所处的阶段及未来走向；从现实角度来看，借鉴信息机构的数据明晰产业规模和增长空间及未来的集中度，站在产业链角度做俯瞰式思考；从未来来看，要从市场的需求变化、政策变化、技术创新等因素，对未来整个产业发展形成判断。当然，采用五力模型来分析：这个行业有哪些企业在玩儿，目前的竞争格局到底是分散的还是垄断的，在当下企业格局里面，外企、国企、民企各自状况如何，行业内有哪些经营模式，哪些主流，哪些非主流……。行业里企业的成功要素到底是什么，竞争的要害又是什么？我们如何在现有“棋局”中落子布局。理性的思考、深入的研究，这是基本功。当然这种能力不见得每个创业者都有。
二、行胜于言
除非是明星创业者或者具有独特的资源禀赋，否则最好在起跑50米后再和投资人交流融资问题。对于很多投资人来讲，他们是不愿意仅仅为一个想法买单的。 “下河方知水深浅，出水才见两脚泥”，你的行动本身就是最好的BP。一个实干的创业者更能获得投资人的青睐。更何况如果仅仅是个idea，谁又知道你自己是不是坚信不疑？你自己是不是全力以赴？
三、种子用户
你的种子用户在哪里？
如果你不仅行动了，而且拥有质量很高的种子用户，那么你在融资中就有了主动性。当然也要讲清楚：如何获得种子用户，获得种子用户的成本是多少。种子用户的价值，要远远胜过包装
（责任编辑：职场达人） |
