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第一眼见到我的老板，君方科技CEO方君时，感觉她是个不折不扣的小女生，走在大街上不说，可能被认为仍是大学生。但浑身散发出坚毅的气息的创业者。没有亲历其中，无法让人真正体会身为一个创业者的感觉。要成为一名创业者所需具备的素质，每个讲师都有不同的答案。最好使人了解一名创业者所拥有的特质就是待在一名创业者身旁，细细观察她言行举止与待人处世的方法。对我而言，公司就是另一种形式的 “大学”，在此所学的东西远远比学校还要全面。而Start-up大学是为了那些致力于创业的人才少走弯路，更了解创业本质的场所。 问题收敛，将“粗颗粒”分解为“细颗粒” 方君经常将问题收敛挂在嘴边，当我们遇到问题时，要学会将问题的范围最小化，直指核心要点来解决问题，这就是将问题收敛。收敛前的问题，我们称之为粗颗粒问题，收敛后的问题，我们称之为细颗粒。这个比喻很精妙，我们把解决问题当作过滤砂粒，粗的颗粒通过不了滤网，细的则顺利地通过滤网。当我们把粗的颗粒打破成细的颗粒时，问题就解决了。 举个我在一次营销组例会上所发生的例子:一名营销主管说这个月的PTA成交比较困难，成交量没有预期般的成长。方女士要求其收敛问题，这可能是因为上游的信任问题，还有最近行情不好，使得供方求稳不求利润。这些问题收敛后发现是供方的问题，而需方反而是由于G20提早采购而需求上升。
尊重身边每一个人，使员工有受到重视的感受 方女士在公司是毫无架子的，无论是对基层销售，或是对部门经理，都是一视同仁。每当有员工向他反映事项，她都会全心全意看著员工眼睛仔细聆听，并提出自己的见解。而员工的建议，她觉得可行也都会欣然接受，毫不限制员工自由。方女士在我一进公司时就对我说，我来到公司就是来解决事情的，尽量可以提出对公司有帮助的建议，为公司创造价值，也为自己创造价值，而不是来为了工作而工作，这只是在浪费时间。 上个礼拜天，公司在一间酒店办了一场化纤行业的金牌销售沙龙讲座。旨在帮助化纤行业的销售员提升销售技巧以及巩固基本知识。很可惜的，公司请来的金牌销售由于某些原因无法到场，而方女士亲自上场讲述自己创业前从事销售的一些经历。 事后，我向老板提议，我们何不将讲座移至线上?我在学校社团以及前一份实习中都有举办过微信讲座的经验，我自告奋勇主持微信讲座。老板说公司以前没有做过这种事，于是我将线上讲座的优点分析给老板听: 一是时间弹性。就算举办讲座时大家都在上班或是有其他事，事后都可以透过语音回放来重新回顾讲座内容。 二是地点选择有弹性。因为是线上举办，讲师大可在自家沙发上演讲，听众也可在任何地方收听，而不是大家齐聚一堂，还可能受到天气或场地大小因素干扰。 三是有后续价值。讲座举办完还能为公司创造价值，这个讲座的群留著，日后与公司有关的信息都可以放在群裡头，甚至还可以推广另一场线上讲座。 于是老板同意了，并让我试办一场，将公司原本要在隔天中午举办的企业文化培训讲座改由线上进行，并由我来主持，晚上八点我在酒店房间裡主持了公司的第一场微信讲座，效果非常的好，大家一致认为这个方法可行。而我也觉得自己为公司所提出的建议被老板採纳施行而感到荣幸。 阮彦智，清华大学经济与金融大二学生，实训公司君方科技。 （责任编辑：职场达人） |
