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文章导读：龙中伟在万源县的化工市场跑了一圈，却购不齐原料，而且价格较高。龙中伟便去成都买回了所有的化工原料。把自家三楼一底房子的底层腾出来做车间，顺利地生产出了第一批散装洗洁精，母亲在家里试用后告诉她效果很好。
龙中伟的零售价是1.5元/斤。
万源县城8万人口，餐馆酒楼500余家，龙中伟的洗洁精每天的销量在100-200斤，市场占有率还不到10%。按照目前的情况看，每天销售量达到500斤不是问题，龙中伟对未来充满信心。 另外有几个情况：万源县城之前已经有两家散装洗洁精，估计是配方的原因，去污力不强，还伤手，一些客户用过几次后便不再用；万源的啤酒商为了促销，给餐馆酒楼推出了两件啤酒送一瓶洗洁精的促销活动。夏天喝啤酒的人多，因而影响了销售。但是天凉后，这部分洗洁精的销量就会转到龙中伟这边来；据调查一个小店一月30-40斤，一个大的火锅店每月300-500斤的洗洁精，都是正常用量。这样算下来，龙中伟的前景确实很好。 创业项目点评： （一）高手也会犯错 龙中伟在商场摸爬滚打10几年，是做市场的好手，他目前在万源经营着一家大型音响超市，洗洁精项目只是他的副业。 龙中伟洗洁精试制出来，仅仅让母亲在家里试用后，便大规模推向市场。然而家用洗洁精和餐馆用洗洁精是两回事。第一批500份样品投出去，没换回预期的市场，损失了金钱和时间，还为第二批产品进入市场设下了障碍，兵法有云：“一鼓作气，再而衰，三而竭”。所以龙中伟再三强调：第一批产品做出来后，一定要找几家餐馆,特别是火锅馆试用满意后，才大规模打市场。 （针对龙中伟的问题，我们立即与刘稳利进行了交流。刘稳利决定立即调整，并针对不同区域的读者，提供不同档次的洗洁精制作配方。） （二）散装洗洁精的营销样本 龙中伟虽然遭遇了障碍，但是他也为我们提供了一个推销洗洁
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