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文章导读：龙中伟在万源县的化工市场跑了一圈，却购不齐原料，而且价格较高。龙中伟便去成都买回了所有的化工原料。把自家三楼一底房子的底层腾出来做车间，顺利地生产出了第一批散装洗洁精，母亲在家里试用后告诉她效果很好。
精的营销样本。龙中伟的广告宣传用他的话说是做到了无人不知无人不晓。
首先是准备样品：一瓶一斤试用装、一张宣传单和一张名片，用一个塑料袋装起来，每家餐馆派送，试用。 其次是送样品的人：要面容慈祥，说话亲切。这样容易在客户面前建立信任感。另外还要能说会道，免费送人是方法，目的是把市场信息收集回来。 第三是针对居民家庭的宣传方式，农贸市场、学校门口是家庭主妇光顾最多的地方，也只有这些人才会关心家里有没有洗洁精，要不要买，还要效果好又省钱……让宣传做到了有的放矢，贴近目标人群。 （三）原料采购 散装洗洁精所用原料其实就是几种普通的化工原料，但是，对于没有化工基础知识的人，却很难。龙中伟从过去的上当受骗经历接触了化工原料，对其颇为了解，但是尽管如此，他在去成都采购原材料时，还是吃了亏，被人在原料上做了手脚。
（责任编辑：职场达人） |
